Adossés à la puissance industrielle du gammiste aluminium Kawneer France, ses deux réseaux Vérancial et Initial disposent de nombreux atouts pour rayonner avec des solutions innovantes et systèmes sur-mesure.

Dans ses nouveaux bâtiments flambants neufs (fin d'emménagement des bureaux cet été) et nouvelles unités de production déjà opérationnelles, Kawneer porte des enjeux à la hauteur de la confiance et des services dédiés à ses partenaires.

 

Initial relance son réseau avec des solutions haut de gamme prêt-à-poser directement, usinées sur site © Verancial Initial

 

Relancer la dynamique d'Initial

 

C'est l'objectif de cette année, Kawneer annonce la relance de la dynamique de sa marque Initial et appelle à candidature pour réunir une vingtaine d'unités industrielles maximum en France. « Nous comptons étendre notre réseau avec de véritables spécialistes de la menuiserie industrielle, autour de leur savoir-faire et de nos solutions techniques », confie Bertrand Lafaye, responsable marketing et communication Kawneer Sud Europe.

 

 

Bertrand Lafaye, responsable marketing et communication Kawneer Sud Europe © Verancial Initial

 

« Dans un marché complexe, nous proposons ici un plan marketing et des outils pour conforter les professionnels adhérents dans leur développement et étendre leur notoriété chacun dans leur département, où l'essentiel repose sur une animation fédératrice ».

 

Dans ce cadre, Bertrand Lafaye rappelle également l'importance d'un modèle d'accompagnement fondé sur la proximité avec la valeur ajoutée de multiproduits haut de gamme prêt-à-poser (ouvrants cachés visibles, mursrideaux...), et qui sera notamment à (re)découvrir au prochain Equipbaie en novembre.

 

Vérancial, des spécialistes et des solutions uniques

 

Avec 40 points de vente sur tout l’hexagone, la trentaine d'adhérents Vérancial apprécient une communication nationale multimédia stimulant leur notoriété locale, avec un package marketing pointu à disposition et des outils opérationnels on et off line. « Attentifs à la qualité du produit, nous offrons avant tout à nos partenaires Vérancial, véritables spécialistes de proximité de la véranda, l'assurance de solutions techniques uniques sur le marché, avec des sessions de formation et l'amélioration continue aux techniques et facilité de pose », garantit Bertrand Lafaye.

 

 

© Vérancial

 

Un positionnement haut de gamme qui bénéficie de la technicité de modèles comme la dernière évolution de Kajole et la modernisation de son concept avec un nouveau chéneau ouvrant à de nouvelles fonctionnalités (intégration de volets roulants, coulissants persiennés ou pleins, spots d’éclairage extérieur, brise-soleil coulissants ...), trois options de toiture avec chevrons tubulaires, chevrons à inertie au design droit, pour une esthétique plus traditionnelle, ou pour des vérandas au design loft et contemporain, très tendance. Ou encore Extens’k, une conception novatrice, anticipant la toiture plate et l'extension multifonction.

 

 

Vérancial : une offre et des outils pointus © Vérancial

 

Aussi qualitatif, l'accompagnement conduite par Patrick Pourcel, directeur commercial et sa force de vente intégrée avec pas moins d'une quinzaine de commerciaux sur le terrain, favorise l'échange d'expérience autour d’une organisation animée par deux conventions par an et des réunions régionales tout au long de l'année.

 

 

Patrick Pourcel, responsable national Vérancial © Vérancial

 

A.B.

Source : verre-menuiserie.com