Réseau professionnel Akena Groupe : trois offres distinctes
Chez Akena Groupe, trois réseaux se côtoient : Soko, Véranda Master et Akena. Chacun d’eux s’adresse à un public professionnel distinct pour mieux servir le client final.
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Évolutions…
© Soko - D.R. - Soko a conçu un carport solaire pour les particuliers. Akéna Groupe s’est associé au groupe d’énergie Picoty qui, grâce à l’ensemble de ses filiales, dispose de capacités d’achat de panneaux solaires beaucoup plus importantes - En octobre prochain, un événement aura lieu dans l’Ouest pour souligner la sortie de panneaux solaires destinés aux toitures de vérandas productrices d’énergie
Présidé par Christophe Chabot, Akena Groupe a réalisé un CA de 250 M€ en 2024, le réseau professionnel représentant environ 30 % du CA opéré aujourd’hui par la famille de produits purement Akena (hors abris de piscine). « Le réseau constitue un bras de levier de croissance important », confirme Marc Jolidon, responsable commercial du réseau professionnel au sein du Groupe, lequel englobe désormais plusieurs entités.
Marque BtoB d’origine du Groupe, Soko est ouverte à tous sans droit d’entrée, sans redevance, mais aussi sans communication. « Les menuisiers poseurs s’adressent à Soko en fonction de leurs besoins. En tant que producteur, Soko leur vend ses produits prêts à installer », résume Marc Jolidon. Le réseau Soko compte aujourd’hui environ 400 clients professionnels actifs, soit un beau maillage du territoire hexagonal.
Huit adhérents pour le nouveau réseau Véranda Master
Les adhérents les plus importants de Soko précédemment distingués par un statut de "Certifié" s’est transformé par la création récente d’un nouveau Club : Véranda Master. Comptant pour l’instant 8 adhérents répartis sur le territoire français, il s’adresse uniquement aux spécialistes de la véranda et de ses différentes déclinaisons, possédant un showroom et référents sur leur secteur. Les membres de Véranda Master s’appuient sur leur propre service technique, des métreurs, des poseurs et des commerciaux qui vendent les produits.
« La marque Véranda Master nous permet d’aller chercher des experts déjà dotés d’un outil de communication et de marketing sur leur zone de chalandise, exclusivement en local. Devenir adhérent Véranda Master passe par un contrat et un droit d’exclusivité de vente. La redevance 2025 est de 850 € mensuels, ce qui permet de bénéficier de la communication tête de réseau et d’accéder à une plateforme numérique incluant un outil de local marketing en prêt-à-communiquer », clarifie Marc Jolidon.
24 concessionnaires indépendants Akena
L’offre du réseau professionnel concerne aussi la marque Akena, une partie de la France étant gérée en direct par le Groupe Akena et ses salariés, tandis que l’autre partie est sillonnée par un réseau de 24 concessionnaires indépendants, professionnels de la véranda et de l’outdoor, lesquels ont signé un contrat de concession et travaillent avec la gamme complète du fabricant.
« Dans ce cas, nous entretenons un engagement fort avec un magasin dédié à travers des expositions de la marque, une redevance plus importante pour participer à la communication nationale, des outils de communication locale et, bien entendu, une structure beaucoup plus importante pour couvrir commercialement des zones un peu plus grandes… », résume Marc Jolidon.
Le réseau professionnel du Groupe Akena propose donc trois solutions aux professionnels. Ces derniers ne pourraient pas performer sans un accompagnement millimétré, clé de la force historique du Groupe dans son offre professionnelle.
« Quel que soit le réseau ou la marque avec lesquels ils travaillent, nous maintenons à disposition de l’ensemble de nos adhérents un parcours de formation pour leur apprendre les avantages concurrentiels de nos produits. Évidemment, nous leur proposons une formation technique certifiée Qualiopi. Et, depuis un an, ils peuvent compter sur Yohann Demaine, notre animateur formateur de terrain qui complète en conditions réelles leur schéma de formation. De surcroît, nous disposons toujours de notre outil de calcul et de dessin 3D Designer pour lequel nous proposons aussi une formation d’accès », conclut Marc Jolidon.
Photo ouverture © VMA/JLC - Les réseaux professionnels du Groupe Akéna bénéficient d’accompagnements apportés par le fabricant. (De g à dr.) Stéphane Chevallier, animateur du club Véranda Master ; Yohann Demaine, formateur de terrain ; Magali Lemeunier, chargée de communication et Marc Jolidon, responsable commercial du réseau professionnel au sein du Groupe
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