Les Portaliers® agréés Horizal : un réseau en mouvement
À l’automne prochain, des commissions Technique et Marketing seront mises en place chez les Portaliers® et une série d’outils marketing seront déployés.
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Perspectives.
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© Les Portaliers agréés Horizal - D.R. - « Nous avons encore quelques zones géographiques à compléter dans le Sud Est de la France pour accentuer le maillage de notre réseau, notamment à Nice (06), Nîmes (30) et Montpellier (34) », indique Fabrice Marchand, directeur commercial d’Horizal
L'automne dernier, une centaine de personnes appartenant au réseau des Portaliers® agréés Horizal s’est rendue au Portugal, à Porto, pour le congrès du réseau. « Nous avons battu les records d’inscription et cet événement s’est traduit par une réussite totale », s’enthousiasme Fabrice Marchand, directeur commercial d’Horizal. Parmi les annonces évoquées à Porto : d’abord, la mise en place d’outils marketing numériques faisant intervenir des configurateurs BtoB et BtoC, en 3D et en ligne. Ensuite, l’arrivée de nouveaux outils d’aide à la vente, en particulier de nouvelles mallettes de démonstration, dont une dédiée à la nouvelle clôture Clovia. « Cette clôture sur mesure, à assembler sur site, monte en puissance chez nous. Il est important que nous aidions à sa diffusion et la mallette va y contribuer », souligne Fabrice Marchand.
Enfin, des commissions Technique et Marketing vont se mettre en place à l’automne prochain. Outre l’animation du réseau, elles visent à épouser encore plus étroitement les attentes du marché, notamment sur le plan de la réactivité.
© Les Portaliers agréés Horizal - D.R. - Le nouveau catalogue Horizal présente 300 références de portails et clôtures exclusivement en aluminium
Fort d’une centaine d’adhérents – un effectif stable – les Portaliers agréés Horizal ont reçu dernièrement un tout nouveau catalogue de 110 pages lancé début mai. Ce document renferme environ 300 modèles de portails, exclusivement en aluminium. La segmentation de l’offre repose sur les différences esthétiques, entre tradition et modernité, avec une touche décorative.
Horizal propose également Sweet Home, une gamme de portails positionnés moyen de gamme qui permet de profiter de tous les avantages de l’aluminium avec un budget maîtrisé. « Ces portails plaisent bien », affirme le directeur commercial d’Horizal.
Le portail LED s’anime grâce à Night and Day
© Les Portaliers agréés Horizal - D.R. - Horizal a développé une gamme de produits à éclairage LED et avec des motifs en découpe laser en exclusivité pour les Portaliers®
L’offre de la marque, en portails, est censée répondre à tous les besoins rencontrés par les Portaliers® qui peuvent compter sur des outils pour finaliser la vente. L’adhésion au réseau coûte 1 500 € pour une année, ce tarif incluant une grande partie de l’offre marketing. Il existe aussi une plateforme de partage d’outils personnalisés sur laquelle certaines prestations exclusives sont à prix coûtant.
« Les Portaliers® bénéficient de trois campagnes par an incluses dans le tarif d’adhésion : "Le printemps du portail", "Les estivales du portail" et "Les immanquables de l’automne". L’action commerciale est bien développée chez nous », signale Fabrice Marchand.
Horizal a lancé une gamme de produits à éclairage LED et avec des motifs en découpe laser en exclusivité pour les Portaliers. « L’éclairage LED offre la particularité d’être pilotable via un Smartphone, grâce à une application dédiée. Cela permet d’adopter les couleurs de son choix et d’adapter l’intensité lumineuse », explique le directeur commercial d’Horizal. Night and Day… comme une invitation à écouter l’album éponyme de Joe Jackson pour créer un son et lumière rythmé.
Face à un marché du portail dans lequel le prix a son importance dans la décision d’achat du client, en rapport avec ses besoins et préoccupations, le marketing devient de plus en plus une variable stratégique, tant du point de vue du prix que du produit.
« Les commissions qui seront mises en œuvre prochainement nous rapprocheront encore plus précisément des attentes des clients, qu’ils soient installateurs ou utilisateurs finaux : une des clés de compréhension du marché est là, à mon sens », déclare Fabrice Marchand. Il s’agit pour les Portaliers® d’offrir le meilleur rapport qualité-prix au client en étant au plus proche des besoins au niveau des fonctions remplies par le produit.
Photo ouverture © Les Portaliers agréés Horizal - D.R. - Convention des Portaliers au Portugal à Praia Da Luz
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