En revoyant les conditions d’accès à son programme Premium, Oknoplast souhaite lui donner une image encore plus haut de gamme.

Préférant miser sur la qualité des partenaires plutôt que sur la quantité.

 

© Oknoplast (avec photo d'ouverture) - Sur les écrans du 7 au 25 octobre 2024, Oknoplast a dévoilé sa nouvelle campagne publicitaire nationale et automnale grand public autour d’un puissant dispositif  (plus de 204 présences) pour renforcer son image de marque et mettre en avant les fenêtres Prismatic

 

« Nous souhaitons améliorer la qualité de notre réseau », déclare Gilles Carré-Roué, président d’Oknoplast France. Pour atteindre cet objectif, Oknoplast a décidé de renforcer ses relations avec ses partenaires Premium. « Nous avons désormais fixé le coût du programme Premium à 1 500 €. Certains partenaires ont donc choisi de ne pas continuer l’aventure », précise Gilles Carré-Roué. Le réseau a ainsi été réduit de 200 à 110 adhérents. « Ceux qui ont accepté cette nouvelle condition en tirent bénéfice, car cela s’est avéré profitable pour eux », se félicite le président d’Oknoplast France. « Nous avons observé une croissance de + 15 % chez ceux ayant signé avec nous, tandis que les autres suivent la tendance générale du marché, soit une diminution de 5 % à 8 % ». 

 

Le resserrement du réseau vise à mieux accompagner les partenaires, ce qui constitue l’objectif principal d’Oknoplast. L’entreprise a recruté un animateur pour le réseau premium, dédié aux membres ayant signé la charte d’engagement. « Il s’agit d’un contrat de deux ans, offrant aux membres des produits exclusifs, une vaste gamme d’outils de communication et des conditions tarifaires avantageuses », ajoute Gilles Carré-Roué. Un road show organisé de janvier à mars a rassemblé 124 participants, dont 110 se sont engagés dans le programme.

 

Conquérir les zones blanches

 

Outre le désir de rejoindre le réseau et de s’y inscrire de manière proactive, certains prérequis sont demandés par Oknoplast : la présence d’un showroom, un chiffre d’affaires d’environ 100 000 €, une stratégie de communication Grand Public, une situation financière stable et une équipe en place. « Une zone géographique exclusive leur est attribuée, nous permettant de mieux cibler les zones non exploitées », précise Gilles Carré-Roué. « C’est un défi pour nous de développer notre activité dans ces territoires où nous ne sommes pas présents et devrait faciliter le recrutement de 20 à 30 partenaires Premium supplémentaires chaque année ». 

 

© Oknoplast - C’est lors du Oknoplast Tour que les adhésions au nouveau programme Premium se sont effectuées. Gilles Carré-Roué (à dr.), président d’Oknoplast France, se félicite de l’engouement suscité

 

Pour renforcer la notoriété de la marque, Oknoplast a doublé ses investissements télévisuels. En ce qui concerne l’animation du réseau, les choses vont s’accélérer, avec notamment un large programme de formation visant la qualification Qualiopi pour les partenaires. « La fonction de notre animateur réseau qui va mobiliser les équipes représente une réelle valeur ajoutée ; tous les deux mois, nos commerciaux organisent déjà des petits-déjeuners pour échanger sur les bonnes pratiques du métier avec parallèlement des challenges commerciaux et récompense finale. L’an passé, les gagnants ont pu séjourner à New-York et au Monténégro, ce qui a été particulièrement apprécié », évoque Gilles Carré-Roué. 

 

Pour participer, il suffit d’atteindre le volume d’achat requis pour bénéficier du voyage. Bien que rien ne soit encore définitivement fixé, Gilles Carré-Roué indique que cette année, Ibiza devrait être la destination pour les meilleurs performeurs. Concernant la réorganisation du programme Premium, Gilles Carré-Roué précise que « nous avons revu nos objectifs en toute tranquillité pour dégager vers l’extérieur une image Premium renforcée ».  

 

— Franck Guidicelli

 

Photo ouverture © Oknoplast

Source : verre-menuiserie.com