GP Portail mise sur l’innovation et la qualité pour séduire
En 2024, GP Portail et Rothe ont commercialisé en France un total de 3 000 portails.
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Nicolas Garnerone, le dirigeant de ces deux marques bourguignonnes, nous en a ouvert les portes…
© Photo Studio Morize - GP Production - La vision stratégique de Nicolas Garnerone, président de GP Portail, repose sur l’innovation, l’expansion et la synergie de ses deux sociétés, GP Portail et Rothe : « Nous avons pour objectif de renforcer notre position sur le marché de la fermeture de l’habitat en France »
Le 29 décembre 1972 à Pont-sur-Yonne (89), deux associés, Messieurs Guy et Perelli, créent GP, une entreprise de menuiserie industrielle qui fabrique des produits de décoration en bois. En 1985, ils décident de la vendre à Colette et André Garnerone qui orientent GP vers la fabrication de produits pour les grandes surfaces de bricolage (GSB), comme les fixations pour les lambris ou les cales de vitrage en bois pour les miroitiers.
© GP Portail - D.R. - GP Portail emploie 25 salariés au service de plus de 350 clients partenaires – majoritairement des artisans (TPE) – dans tout l’Hexagone
Fils des repreneurs, Nicolas Garnerone naît en 1973. Le jeune homme est vite passionné par l’entrepreneuriat : « Je savais que j’étais fait pour entreprendre car je ne rentrais pas dans les cases habituelles », évoque-t-il. Bientôt diplômé d’ENEOS, une école privée d’expertise comptable et d’audit localisée dans le 7e arrondissement de Paris, Nicolas Garnerone ajoute une option Commerce à son profil de financier, puis débute sa carrière professionnelle à Londres : « J’étais employé chez un trader qui achetait du bois et le revendait en Grande-Bretagne. Mais, au bout d’un an, mon père a eu des problèmes de santé, et j’ai décidé de travailler dans l’entreprise familiale ».
Audit stratégique et courbe de Gauss
En 2006, Nicolas Garnerone reprend donc GP. Il mène un audit stratégique de l’ensemble des produits distribués par l’entreprise : « Chaque produit a une durée de vie optimale, mesurable à l’aide de la courbe de Gauss. Lorsqu’il atteint le haut de la courbe, sa performance va ensuite décliner. Il est temps de s’en séparer ». Le jeune patron élague donc les produits les moins intéressants, puis il spécialise GP dans la fabrication de volets battants en PVC, puis en aluminium.
Un jour, un fournisseur de PVC informe l’entreprise qu’il va sortir une gamme pour fabriquer du portail : « Il nous a proposé de faire partie de ses clients en nous expliquant que la fabrication de portails n’était pas plus compliquée que celle des volets ». Par curiosité, le président de GP complète donc sa gamme de fermetures. Et les résultats sont concluants, à tel point que GP, en 2011, cède sa gamme de volets battants à l’un des leaders français du volet pour se spécialiser exclusivement dans le portail : GP Portail est née et emploie aujourd’hui 25 salariés.
© GP Portail - D.R. - Le site de GP Portail produit annuellement 2 000 portails, dont 80 % en aluminium, 15 % en PVC et 5 % en acier
GP Portail a été fondée avec une vision claire : offrir des solutions innovantes et sur mesure dans le secteur de la fermeture de l’habitat, incluant portails, clôtures et garde-corps. « Le seul premier objectif était de satisfaire le client par le respect des livraisons, la cohérence des prix et l’offre produits », souligne Nicolas Garnerone.
Dans un second temps, GP Portail met au point une stratégie tournée vers la qualité. Certifiée ISO 9001 puis, par la suite, Origine France Garantie (OFG), l’entreprise souhaite répondre à un besoin croissant de produits de qualité, durables et sécurisés, tout en offrant un service client exemplaire. « Notre équipe a mis en place des processus de fabrication rigoureux. Avec un bureau d’études, elle privilégie la recherche de solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque projet sur mesure, tant à destination du client final particulier que du professionnel du bâtiment », précise le président de GP Portail.
Savoir prendre de la hauteur grâce à la formation
Toujours désireux d’apprendre, Nicolas Ganerone se forme d’abord au contact du Centre des jeunes dirigeants (CJD), puis à l’Association pour le Progrès du Management (APM). Point commun ? Ces deux entités ont été dynamisées par Pierre Bellon, le créateur de Sodexo, un patron humaniste animé par la conviction que l’entreprise doit être au service des personnes. En fondant l’APM, en 1987, Pierre Bellon était bien conscient qu’à 40 ou 50 ans un chef d’entreprise n’est plus un jeune créateur, mais qu’il faut néanmoins continuer à le soutenir parce qu’il peut se retrouver seul et en mal de développement.
Cette approche inspire toujours Nicolas Garnerone, qui a également suivi le programme pour la formation des dirigeants de l’Essec : « Un chef d’entreprise peut avoir la tête dans le guidon, mais il faut savoir sortir de sa société pour prendre de la hauteur. Souvent, je vais visiter des Salons de mode ou de décoration… pour m’apporter d’autres idées et faire le pas de côté dans notre univers de la menuiserie. J’ai la volonté d’être un peu disruptif par rapport au marché. J’adore ça ».
Le marché du portail en France a montré une stabilité en 2024, malgré un contexte économique un peu plus incertain. Le dirigeant de GP Portail observe un intérêt croissant pour des solutions plus durables et esthétiques, notamment avec l’essor des portails connectés : « En 2025, nous prévoyons une poursuite de cette tendance avec un accent renforcé sur l’innovation et la personnalisation des produits qui continueront d’être des facteurs clés de notre différenciation ».
GP Portail va lancer un portail écoconçu
Dans cet esprit, GP Portail travaille actuellement à la fabrication et à la mise au point d’un portail écoconçu entièrement dépourvu de vis, de plaques d’assemblage, de joints… Le procédé constructif industriel repose sur un assemblage tenon-mortaise sans soudure que l’entreprise est en train de breveter.
© GP Portail - D.R. - Produit soudé, le modèle Ysar fait partie de la collection Rothe Graphic. Ce portail battant est disponible tiercé. Il offre la possibilité d’intégrer un portillon et d’adopter la bicoloration. Ce modèle existe aussi en version coulissante
Ayant repris la société Rothe en 2024 (un ancien concurrent né dans l’Yonne en 1920 et employant 10 salariés), Nicolas Garnerone a aussi mis la main sur un autre procédé disruptif : le système Ligne, breveté auprès de l’Institut National de la Propriété Industrielle (INPI). Ayant fait l’objet de six mois d’études et de tests, ce système permet de poser les gonds d’un portail à hauteur souhaitée tout en échappant à tous les défauts du pilier. Concrètement, les paumelles du portail glissent dans deux rainures : il suffit de les faire coulisser verticalement le long du pilier jusqu’au moment où l’on trouve le meilleur emplacement, au millimètre près, pour la fixation. Le système Ligne résout tous les problèmes de réglage liés à l’alignement du portail. Cette justesse de pose permet à l’installateur de gagner beaucoup de temps…
Nicolas Garnerone souhaite conserver cette exclusivité chez Rothe pour favoriser le développement de l’entreprise : « Mais cela ne nous empêche pas de développer un nouveau brevet pour GP Portail. Car une entreprise qui n’innove pas recule face à la concurrence et par rapport au marché. Nous sommes donc dans l’obligation de sans cesse nous réinventer. Nous nous intéressons actuellement aux portails connectés et aux matériaux plus respectueux de l’environnement, comme l’aluminium "low carbon". Nous utilisons des produits de plus en plus écoconçus recourant à des matériaux durables, et nous optimisons nos process de production pour limiter notre impact environnemental ».
Le client au centre de l’acte d’achat
Ayant constaté une demande croissante pour des produits d’aménagement extérieur, GP Portail a élargi son offre en y incluant des pergolas, des claustras et des carports. « Nous continuerons à développer cette activité outdoor tout en maintenant l’équilibre avec notre cœur de métier – les portails – pour répondre aux besoins variés de nos clients. Chez GP et chez Rothe, nous mettons vraiment le client, qu’il soit installateur ou particulier, au centre de l’acte d’achat. Nous sommes très à l’écoute de ce qu’il demande en termes de design et d’écoconception », insiste Nicolas Garnerone.
© GP Portail - D.R. - Positionné très haut de gamme et dotée d’une ligne de laquage interne, Rothe se distingue comme un spécialiste du portail et des fermetures soudées, dont 85 % en aluminium et 15 % en acier. L’assemblage soudé lui permet d’échapper à toutes les contraintes dimensionnelles que l’on peut rencontrer avec l’assemblage mécanique
Combinant un produit soudé à une multitude de couleurs (70 RAL au même prix), Rothe évolue dans le domaine de l’ultra personnalisation sur mesure, synonyme de belle valeur ajoutée, en fabriquant 1 000 portails par an. GP Portail en conçoit 2 000 en utilisant majoritairement des produits fabriqués en France et en disposant d’une gamme premium plus large et plus accessible en termes de prix d’achat.
Entreprises bourguignonnes, Rothe et GP Portail commercialisent leurs produits dans toute la France auprès d’une clientèle BtoB. « Certains de nos clients installateurs posent 2 à 3 portails par semaine. D’autres en font 1 ou 2 par an. Pour la plupart, ce sont des artisans, des installateurs poseurs de très petites entreprises (TPE). Pour travailler ensemble, il faut que l’on puisse se comprendre. La clientèle des paysagistes nous intéresse également », indique Nicolas Garnerone. GP Portail dispose également de revendeurs luxembourgeois, belges, néerlandais et suisses.
GP Portail recrute des technico-commerciaux
Actuellement, l’entreprise recrute : « Nous sommes à la recherche de technico-commerciaux sachant écouter le client et capables de lui répondre techniquement, de le suivre, de le comprendre. Nous ne faisons pas de "one shot". Nos clients sont des inspirateurs et nous tissons avec eux un partenariat fait pour durer plusieurs années. Ce sont plus des partenaires que des clients », pointe le président de GP Portail.
Depuis que Nicolas Garnerone a repris Rothe, GP Portail connaît une dynamique économique marquée par plusieurs initiatives stratégiques. « L’acquisition de Rothe a consolidé notre position sur le marché haut de gamme, tout en nous incitant à continuer d’améliorer nos performances globales. Nous avons également noué de nouveaux partenariats avec des fournisseurs clés afin de stimuler l’innovation et offrir des solutions toujours plus compétitives et diversifiées. En parallèle, une restructuration interne a optimisé la coordination des équipes, renforçant ainsi notre réactivité et notre capacité à innover plus rapidement », explique Nicolas Garnerone.
© GP Portail - D.R. - Tous les outils marketing et de communication sont en pleine refonte chez GP Portail et chez Rothe. Les deux marques préservent leur identité et leur positionnement sur deux marchés différents
Un travail sur l’image des deux entités a aussi été entrepris. Tous les outils marketing et de communication sont en pleine refonte. Un nouveau catalogue produits a vu le jour chez GP Portail. Celui de Rothe est en cours de réalisation. Et depuis quelques jours, un nouveau site Internet a fait son apparition. « Les deux marques ont chacune le leur pour préserver leur identité et leur positionnement sur deux marchés différents », indique le dirigeant.
L’entreprise dispose également d’un configurateur à destination du client BtoB, aussi bien pour le portail et la clôture que le garde-corps. « Nous sommes capables d’intégrer virtuellement le nouveau portail sur la photographie de la maison de l’acheteur final, lui permettant de se projeter au moment de l’achat », informe Nicolas Garnerone.
De nouvelles acquisitions (croissance externe) pourraient se réaliser au cours des prochains mois… « Si une opportunité intéressante se présente, une nouvelle acquisition pourrait éventuellement nous intéresser dans le but de renforcer notre position sur le marché. Cependant, notre priorité reste de consolider nos activités existantes et de continuer à développer notre offre de manière stratégique », conclut le président de GP Portail.
Photo ouverture © GP Portail - D.R. - Positionné sur le segment premium, GP Portail se présente comme un "décorateur d’extérieur" ; ci-dessus, le modèle Foch, qui existe en version battant ou coulissant un vantail ou en aspect deux vantaux. Le remplissage peut être horizontal ou vertical, avec un motif épi ou fougère
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