Oknoplast regarde à l’ouest
L’industriel polonais a enregistré cette année une forte hausse de son chiffre d’affaires et table sur une fin d’exercice à 350 M€.
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La croissance des exportations vers l’Europe de l’ouest explique en grande partie cette croissance record. Mais l’amélioration de son outil de production et de son parc machines n’est pas étrangère à ce succès. Une des cinq usines du groupe située à Ochmanow au sud-ouest de Cracovie en est l’exemple type.
© VMA/S.C. - Le site de production d’Oknoplast à Ochmanow en Pologne est la principale usine de fabrication de fenêtres du groupe
C'est le plus important site de production de fe-nêtres du groupe, mais aussi son siège social : alors qu’Oknoplast connaît un succès fulgurant sur le segment de la menuiserie industrielle, il fallait bien ouvrir les portes de cette usine pour attester de la force de frappe d’une entreprise en plein boom économique. Car l’entité qui n’était en 1994, date de sa création, qu’une petite structure familiale, est devenue près de trois décennies plus tard un acteur essentiel dans la production de fenêtres aluminium et PVC, de portes et portes de garage, de volets roulants, de baies coulissantes et autres pergolas en aluminium. Un pure player qui s’est également lancé récemment dans la production de produits verriers avec l’acquisition d’un four à trempe dans cette même usine d’Ochmanow. Un investissement parmi d’autres pour asseoir encore un peu davantage la bonne santé quasi insolente de l’industriel polonais. « Nous sommes demeurés fidèles à notre stratégie initiale qui consiste à diversifier notre gamme de produits », expliquait mi-octobre devant la presse internationale réunie à Cracovie, Mikolaj Placek, le président du groupe Oknoplast. Une fidélité payante puisque l’ensemble des sociétés du groupe (Oknoplast, Skyvi, Aluhaus, WnD et Hermet - 10 en Espagne) a enregistré une augmentation de son chiffre d’affaires de 37 % sur le second semestre 2022 pour atteindre 193 M€. Le groupe table désormais sur un chiffre d’affaires de 350 M€ pour 2022 et emploie 3 500 collaborateurs.
Des chiffres en résonance avec la France où la filiale qui vient de fêter en septembre dernier ses dix ans d’implantation dans l’Hexagone devrait atteindre un volume de ventes pour l’heure estimé à 60 M€, contre « à peine » 38 M€ en 2020 et 50 M€ l'année dernière.
© VMA/S.C. - L’usine d’Ochmanow se développe également sur le marché du profilé aluminium qui représente d’ores et déjà 7 % de sa production
1,3 million de fenêtres produites en 2021
Il faut dire que la Pologne est devenue l’eldorado de la production de fenêtres avec pas moins de 16 millions d’unités fabriquées en 2021 (soit 8 % de plus qu’en 2020), dont 9 millions sont parties à l’export (en hausse de 11 % par rapport à 2020). Oknoplast a produit 8 % de cet imposant volume, soit 1,3 millions de pièces, avec une croissance de + 4,4 % sur les produits en PVC. Avec une hausse de 15 % de ses exportations en 2021, Oknoplast s’est ainsi résolument tournée vers les marchés extérieurs puisque la firme est actuellement présente dans 19 pays.
Désormais, les exportations représentent pas moins de 90 % de son chiffre d’affaires avec dans le top 4 des pays les plus dynamiques l’Italie (37 % des ventes), l’Espagne (13 %), la France (15 % des ventes) et l’Allemagne (11 %). Acteur incontournable sur le marché de la fenêtre, Oknoplast possède également près de 10 % de celui de la porte en Pologne. Et vise désormais le marché nord-américain. Une présence accrue à l’international due notamment à un réseau de 3 500 partenaires revendeurs dans toute l’Europe et à l’extension de son usine espagnole qui sera totalement opérationnelle d’ici la fin de l’année. Mais l’usine polonaise d’Ochmanow, l’une des quatre, toutes situées en Pologne, est en grande partie responsable des volumes considérables de menuiseries qui arrivent sur les marchés étrangers. Le site de 116 000 m² opérationnel depuis 2000 qui comprend 12 lignes de production dont trois d’assemblage, sera prochainement équipé de deux nouvelles machines actuellement en cours d’installation, l’une dédiée à l’assemblage des tabliers et l’autre pour la découpe des trappes de volets roulants.
Chaque jour, le site travaille pas moins de 3 000 m² de produits verriers avec une capacité de stockage de 800 t.
© VMA/S.C. - La nouvelle fenêtre Prismatic avec poignée centrée a été spécialement développée pour le marché français
Près de 90 % du verre provient de l’usine polonaise Saint-Gobain située à 30 km d’Ochmanow, un des plus grands sites de production du fabricant français en Europe. « Nous sommes le seul industriel de la menuiserie en Europe à disposer d’un four de trempe intégré à une usine », affirme Tomasz Klima, expert service après-vente pour le marché français. Si l’usine ne dispose pas pour l’heure d’un transstockeur, le manque sera comblé dès 2024 avec la construction en cours d’une tour de 15 m qui permettra de rationaliser la gestion des profilés. Et notamment des profilés aluminium. Car si Oknoplast s’est fait une réputation sur le marché du PVC, l’industriel reste très à l’écoute de la demande des marchés extérieurs, et notamment de la France. Si l’aluminium a intégré son offre de menuiseries en 2015, l’industriel n’a débuté sa production de profilés aluminium sur le site que cette année et représente d’ores et déjà 7 % de son activité de profilage. Actuellement, 70 % des volumes sont destinés au marché Hexagonal, notamment pour la fabrication de coulissants. « L’aluminium sera un focus important en 2023, car nous souhaitons viser d’autres marchés que la France », précise Tomasz Klima. « Nous pensons notamment à l’Italie où le PVC continue d’être considéré comme un produit de qualité, alors que l’aluminium est vu comme un produit d’entrée de gamme, notamment sur le segment du logement social. Nous allons donc développer des produits plus haut de gamme pour attaquer ce marché et convaincre que l’aluminium est un matériau qui a toute sa place ».
© VMA/S.C. - Le site travaille quotidiennement pas moins de 3000 m² de produits verriers avec une capacité de stockage de 800 t.
Une adaptation des produits aux marchés locaux
S’adapter aux marchés locaux avec des modèles exclusifs : voilà sans doute le secret de la firme polonaise. Laquelle affirme qu’elle a été « le premier fabricant en Europe à mettre en oeuvre plus de 50 innovations passant ainsi d’une simple réaction aux tendances à une position de précurseur et véritable créateur ». Pour preuve : son système à cinq chambres lancé en 2003, ses paumelles invisibles en 2009, son triple vitrage en 2014 ou encore son système Prismatic 76 mm en 2019. Qu’il s’agisse de vitrages isolants spéciaux à basse pression pour les régions montagneuses en Suisse, ou encore de fenêtres coulissantes uniques spécialement conçues pour le sud de l’Italie, Oknoplast fait jouer ses talents d’ubiquité. C’est aussi le cas pour le marché français pour lequel sa toute nouvelle fenêtre en PVC Primastic avec poignée centrée vient d’être dévoilée mi-octobre. Objectif : augmenter le clair de vitrage grâce à son profilé affiné et son battement central de 120 mm. Un produit qui concentre en somme l’essentiel des innovations de ces dernières années avec son profilé de classe A à cinq chambres avec une profondeur d’installation de 76 mm pour le dormant et de 80 mm pour l’ouvrant. Son triple joint garantit également de meilleures performances thermiques et phoniques qui atteignent respectivement un Uw de 0,78 et un Rw de 34 dB. « Ce triple joint est une innovation sur le marché car il évite notamment les salissures », note Mike Zyrek, directeur recherche et développement d’Oknoplast. « Le produit dispose également en option de dispositifs anti-effraction avec un classement RC1 et RC2 ». Sur un marché de la menuiserie très concurrentiel, le fabricant polonais affûte donc ses armes pour coller au mieux aux tendances locales des pays qu’elle a dans le viseur. La France semble pour l’heure être au centre de la cible.
Par Steve Carpentier
© Oknoplast - Le siège social d’Oknoplast est également son principal site de production de fenêtres en Pologne
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