Le réseau Terres de Fenêtre® passe le cap des 150 points de vente
Avec 30 nouveaux partenaires en 2021, le réseau Terres de Fenêtre® vient de passer le cap symbolique des 150 points de vente sur l’Hexagone et se hisse dans le top 3 des plus grands réseaux français de menuiserie.
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Alors que la marque Terres de Fenêtre® du groupe Maugin s’est forgée une solide notoriété auprès des professionnels de la menuiserie et de leurs clients en moins de 20 ans, elle ne cesse de se renouveler pour être toujours à la pointe des innovations, de la technicité et du service client.
Créé en 1966, le groupe Maugin, basé à Saint-Brévin-Les-Pins, est devenu au fil des années un groupe industrielnationalement reconnu pour sa fabrication, sur-mesure, de menuiseries PVC, aluminium et acier. La société, qui se déploieaujourd’hui sur 3 sites de production, (Saint-Brévin-les-Pins (44), Saint-Gervais (85) et Saint-Martin-Le-Châtel (01))réalise plus de 3 000 produits sur-mesure par semaine : fenêtres, baies, volets et portes d’entrée.
Forte de son savoir-faire, Maugin s’appuie sur ses 3 circuits de distribution et notamment sur son formidable réseaude partenaires : Terres de Fenêtre®.
Le réseau Terres de Fenêtre® en plein essor
Créé en 2003, le réseau Terres de Fenêtre® arrive aujourd’hui dans le TOP 3 des plus grands réseaux français demenuiseries. En venant tout juste de passer le cap des 150 points de vente, le réseau est en très forte expansion etdémontre sa capacité à mailler l’intégralité du territoire national.
Grâce à un solide plan d’action, l’entreprise récolte aujourd’hui les fruits de sa stratégie de développement et met lecap sur le recrutement de 250 partenaires à l’horizon 2024.
Pour attirer de plus en plus de professionnels et capitaliser sur la force de son réseau, les équipes du groupe Maugin ont mis en place une vraie stratégie de développement et ont notamment repensé l’ensemble de leur positionnement : « dans le cadre de notre stratégie CAP 250, nous avons reconsidéré notre offre commerciale, avons développé de nouveaux outils, notamment marketing et digitaux, et avons revu notre positionnement de marque. Notre équipe commerciale a également été dynamisée autour d’un projet commun, apportant proximité, réactivité, écoute et souplesse à l’ensemble de nos clients et de nos prospects », évoque Ludovic Guillou, directeur commercial du groupe Maugin.
Un réseau accélérateur de business
Le réseau Terres de Fenêtre® apporte une assise commerciale et managériale à l’ensemble des partenaires qui demeurent indépendants et maîtres de leur entreprise. En termes de développement d’activité, les professionnels de la menuiserie qui rejoignent le réseau enregistrent en moyenne + 15 % de croissance par an. La dynamique et l’accompagnement sont en effet globaux et sont de vrais accélérateurs de business pour l’ensemble des partenaires Terres de Fenêtre®.
La vivacité du réseau passe également par la mise en place de nouveaux services qui peuvent être décidés de façon au sein de commissions de travail et d’un conseil consultatif réunissant les partenaires. Cette synergie permet d’accompagner au mieux les professionnels et de répondre à l’ensemble de leurs besoins, avec notamment des outils pour améliorer la rentabilité.
Une feuille de route définie pour le réseau en 2022
2022 s’ouvre avec l’ambition de poursuivre la croissance du réseau. « Notre objectif est de se rapprocher des 200 partenaires à la fin de l’année. Pour ce faire, nous allons renforcer notre présence et notre accompagnement sur l’ensemble du territoire. Nous allons aussi continuer à développer de nouveaux outils et de nouveaux service smétiers afin de nous inscrire dans une dynamique positive et professionnelle », explique Ludovic Guillou.
En rassemblant autour de son projet 50 nouveaux partenaires cette année, l’entreprise obtiendra une présence terrain toujours plus forte et une couverture nationale encore plus homogène. C’est aussi en sillonnant les routes de France qu’elle s’engagera, à l’image du RoadShow 2021 qui s’achèvera au mois d’avril 2022, à aller à la rencontre des professionnels de la menuiserie au sein des territoires. En effet, pour être au plus proche des partenaires, les équipes Terres de Fenêtre® sillonnent la France toute l'année pour répondre, en tant que représentants de l'entreprise, à l'ensemble de leurs besoins et conserver un lien de proximité directe.
L’année 2022 sera également marquée par un temps fort de taille puisque la convention du réseau se déroulera au mois de novembre dans le cadre exceptionnel de l’Île Maurice. Ce moment d’échanges et de convivialité sera aussi l’occasion de célébrer, avec l’ensemble des partenaires et des équipes Terres de Fenêtre®, la belle et inédite poussée du réseau et, à n’en pas douter, l’arrivée imminente du 200e partenaire.
Chiffres clés
- CA Maugin 2021-2022 : 60 M€
- Part du CA Terres de Fenêtre dans le CA global : 40 %, à date
- Croissance du réseau : + 20 % par rapport à N-1
© Terres de Fenêtre®
L'auteur de cet article
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