Reynaers Aluminium veut accompagner ses adhérents en tant que partenaire industriel global
Passer du rôle de simple fournisseur de systèmes à celui de partenaire industriel global, telle est l’ambition stratégique du gammiste belge Reynaers auprès de ses adhérents Reynaers Partner.
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Décryptage.
La communauté Reynaers Partner fait actuellement l’objet d’un recentrage qualitatif. La marque s’éloigne en effet d’une approche purement contractuelle ou quantitative du réseau. « L’objectif n’est pas d’augmenter le nombre de clients – environ 250 comptes en France actuellement – mais de développer le business de nos partenaires existants en les aidant sur les sujets qui les intéressent », pointe Maxime Runtz, directeur marketing de Reynaers France.
Reynaers Partner joue résolument sur un positionnement BtoB : contrairement à des modèles de réseaux orientés vers le particulier (BtoC), il s’agit de se concentrer sur le marché du tertiaire, sur les chantiers et les préfabricateurs en privilégiant la singularité locale de chaque partenaire. Reynaers propose à chacun d’eux un accompagnement sur mesure : « La stratégie repose sur un soutien aux "clés essentielles" des entreprises : conseil en automatisation, aide à la prescription auprès des architectes ou optimisation de la production », résume Maxime Runtz.
Le cas d’école d’Armen Industrie
En tant que gammiste, Reynaers entend proposer à ses partenaires fabricants des produits permettant une haute productivité, avec des joints prémontés et un nombre de références restreint pour faciliter la fabrication. La gamme IndusLine a précisément été développée comme une solution d’optimisation industrielle. Et a séduit l’entreprise bretonne Armen Industrie, basée à Guiclan (29) qui a décidé de l’utiliser pour créer une offre spécifique de menuiseries "bord de mer", capables de répondre aux contraintes infligées par la corrosion marine.
© Reynaers Aluminium - Lors de la soirée anniversaire des 40 ans de Reynaers France, la remise d’un Award a récompensé l’offre "Bord de mer" menée par la société Armen, membre de Reynaers Partner
« Nous avons conçu un partenariat avec Armen Industrie pour relever ce challenge. Concrètement, les profilés IndusLine subissent une pré-anodisation dans l’usine Alural du Groupe Reynaers où est aménagée une unité de traitement de surface. Après cette étape intervient le laquage en classe 2, garant d’une bonne résistance aux ions salins », explique Maxime Runtz.
L’expertise de Reynaers permet à Armen Industrie de se démarquer sur le marché avec une offre produit qui répond à une vraie problématique pour le client final, propriétaire d’une maison individuelle en bord de mer et dont il veut rénover les menuiseries. « Nous sommes enthousiasmés de voir que nos adhérents prennent de telles initiatives et nous faisons tout pour les soutenir », souligne le directeur marketing de Reynaers France.
À Bordeaux, IndusLine a également été choisi pour équiper les fenêtres du grand projet de rénovation tertiaire de la Tour Wilson, siège historique du Crédit Agricole Aquitaine. Dans le cadre du projet Émergence, ce bâtiment abritera bientôt de futurs logements.
Photo ouverture © Reynaers Aluminium - Les 22 et 23 janvier 2026, Reynaers Aluminium a fêté ses 40 ans en France en présence de l’ensemble de ses collaborateurs
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