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Festival Passibat’ 2026 : un événement pour bâtir la sobriété de demain

Le 17 juin 2026 à la Cité Fertile (Pantin), le Festival Passibat’ réunira professionnels, collectivités et acteurs engagés autour de la performance énergétique. Organisé par l’association La Maison du Passif, cet événement proposera conférences, ateliers et démonstrations pour accélérer la transition des territoires.

Stratégie.

© Soko - Akena Groupe - Directeur général d’Akena Groupe, propriétaire de la marque Soko, Dany Rabiller (à g.) pose en compagnie d'Arnaud Jaulin qui a rejoint l’équipe Soko en tant que responsable commercial depuis mars dernier

« Depuis le début de l’année 2026, le réseau Soko affiche une dynamique positive avec une croissance de 10 % en unités de produits », se réjouit Dany Rabiller, directeur général d’Akena Groupe, propriétaire de Soko. Présidé par Christophe Chabot, Akena Groupe a réalisé 251 M€ de CA global en 2025, contre un CA de 240 M€ de CA en 2024, à périmètre constant. L’expansion internationale du Groupe se poursuit : il vient d’ouvrir un troisième magasin en Belgique, tandis qu’il pousse aussi ses pions en Espagne via une offre BtoC et maintient une présence stable en Italie, à la faveur d’un partenariat local, malgré une forte concurrence sur le segment des pergolas.

Pour sa part, le réseau Soko compte actuellement 350 adhérents, affichant une légère croissance de 5 %. Depuis mars dernier, Arnaud Jaulin a rejoint l’équipe en tant que responsable commercial, succédant à Marc Jolidon. Fort d’un parcours entamé chez Akena entre 2007 et 2016, Arnaud Jaulin revient au sein du Groupe après un passage par l’entité MSB (protection solaire).

Délaissant progressivement l’appellation Veranda Master, l’organisation du réseau Soko s'oriente vers une labellisation "Soko Certifié" ou "Soko Premium". « L’objectif est de mieux capitaliser sur la notoriété de la marque et du site Internet », explique Arnaud Jaulin. 

Les membres "Soko Certifié" réalisent entre 8 et 22 M€ de CA, tandis que les indépendants se situent entre un CA de 1 et 10 M€. L'encadrement technique de l’ensemble du réseau est assuré par Yohann Demaine, soutenu par une équipe de 12 chargés d'affaires assurant un rayonnement national complet.

Lancement d’une nouvelle pergola bioclimatique permettant un gain de temps à la pose

© Soko - Netcoop - Le réseau Soko lance une nouvelle pergola bioclimatique permettant un gain de temps à la pose de 20 à 30 %

Pour se différencier de ses concurrents, Soko mise sur sa stratégie produit et ses innovations techniques. Dans cette optique, la marque a lancé une nouvelle pergola bioclimatique permettant un gain de temps de pose de 20 à 30 % et offre une esthétique affinée avec des options de toitures mixtes (lames, panneaux, vitrage). « Ce produit constitue un levier majeur de conquête », souligne Arnaud Jaulin.

Actuellement, la tendance forte du marché du mobilier outdoor est à la customisation. Le consommateur final apprécie de pouvoir choisir ses coloris, ses éclairages et ses options décoratives. Akena Groupe adapte donc ses outils industriels à ce phénomène pour offrir une largeur de gamme accrue sans complexifier la structure tarifaire.

Poteau - Coulisses intégrées

© Soko - Jouant sur la grande dimension de sa nouvelle pergola ainsi que sur les options (largeurs de lames, présence de coulisses intégrées…), Akena Groupe veut séduire les professionnels tout autant que le client final

Mais que devient l’offre de produits solaires de Soko ? « Bien que lancée avec succès en BtoC avec environ 10 carports solaires vendus par mois, elle peine à s'imposer dans le réseau de revendeurs. La complexité administrative et technique de l’autoconsommation de l’énergie freine les installateurs, pour qui cela représente une "deuxième vente" trop éloignée de leur cœur de métier », analyse Dany Rabiller.

Beaucoup plus au centre des préoccupations des adhérents du réseau, les outils digitaux et logistiques font l’objet d’une grande attention. Akena Groupe a ainsi déployé une fonctionnalité "Commande Express" via l'application Elcia. « Cela permet de passer commande directement en usine sans ressaisie, réduisant ainsi les risques d'erreurs administratives », rélève Dany Rabiller. Si le prémontage en usine est systématique pour les vérandas afin de sécuriser le chantier, les pergolas sont expédiées sans prémontage préalable, leur fabrication reposant sur la fiabilité des mesures prises par les professionnels chez le client final.

S’agissant des événements et des relations entre les membres du réseau, la convention nationale du réseau Soko qui devait se tenir cette année au Portugal, à Porto, a été annulée en raison des incertitudes qui pèsent sur le transport aérien, lui-même étant impacté par les événements géopolitiques qui touchent actuellement le Moyen-Orient. Cependant, pour maintenir le lien avec les adhérents, des rencontres régionales seront organisées en juin et juillet. Le réseau sera également présent à Batimat pour exposer l'ensemble de ses gammes (vérandas contemporaines, carports nouvelle génération). Notons également que les Soko Days reviendront au printemps 2027, avec une réflexion en cours sur le lieu (Paris ou La Roche-sur-Yon) pour faciliter l'accès de l’événement aux membres du Sud de la France.

Malgré un contexte de marché parfois complexe, Akena Groupe et Soko misent sur la proximité, la simplification des outils de commande et une largeur de gamme accrue pour se différencier. La transition vers le label "Soko Certifié" et le renouvellement des outils marketing marquent une volonté claire de monter en puissance sur le segment de l'aménagement extérieur premium. À suivre… 

Photo ouverture - © Soko - Akena Groupe - L’an dernier, les 350 adhérents de Soko ont séjourné à Athènes lors de la convention nationale du réseau???????