JPM intègre la marque Yale (groupe Assa Abloy)
En intégrant (depuis ce printemps 2022) la marque Yale, le spécialiste JPM de la sécurisation des accès dans les bâtiments tertiaires, dynamise et complète son offre produits auprès de ses clients distributeurs.
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Cette offre élargie permet en effet à la marque de répondre à l’ensemble des besoins des clients distributeurs, des bâtiments tertiaires au résidentiel, tout en leur apportant toujours plus de proximité confirme l’évolution stratégique opérée par JPM en 2021 pour se consacrer exclusivement à la distribution professionnelle..
Une nouvelle organisation centrée sur les clients distributeurs
Suite à l’arrivée de Jérôme Dupont en tant que directeur d’activité de JPM en mars 2021, un virage opérationnel s’opère afin de recentrer la marque sur les attentes de la distribution professionnelle, en termes de produits et de services. Une nouvelle organisation se met alors en place, avec un directeur Grands Comptes et l’intégration de six nouveaux commerciaux. Répartis sur l’ensemble du territoire, ils permettent d’assurer un accompagnement de proximité et une agilité dans le traitement des demandes clients. L’arrivée d’une commerciale sédentaire marque également un tournant pour l’entité qui est la seule au sein du groupe Assa Abloy à en compter une dans ses rangs. Cette stratégie commerciale s’inscrit plus globalement dans la stratégie de développement déployée par le groupe Assa Abloy en France.
Des produits Yale intègrent la gamme JPM
En parallèle, JPM a entrepris un travail sur ses gammes historiques afin de dynamiser son offre et répondre aux besoins du marché. L’entité a notamment souhaité diversifier son offre existante en complétant sa gamme avec des produits Yale. Référence mondiale de l’univers de la serrurerie, Yale contribue depuis 1840 aux avancées de l’industrie de la sécurité résidentielle. À l’origine de la création du cylindre à goupille, cette marque aux multiples brevets rayonne dans le monde entier. Présente dans 70 pays, elle fait partie du groupe Assa Abloy depuis 2000. Être distribué par le canal professionnel va permettre à la marque Yale, déjà présente en France en grande distribution (GSB, GSA, e- commerce), de contribuer à la notoriété de la marque, et continuer la pénétration sur le marché français.
Cette intégration permettra à JPM, d’abord reconnu sur le marché tertiaire pour ses solutions de sécurité, de se tourner vers le résidentiel et les solutions connectées. Elle permettra également de répondre aux besoins desinstallateurs, souvent présents sur les deux types de marchés, résidentiel et tertiaire. Depuis le début du printemps 2022, le catalogue JPM s’est ainsi enrichi de plus de 80 produits Yale. L’essentiel des gammes de produits proposées par Yale est représenté : serrures, coffres-forts, alarmes …
Un intérêt majeur pour les produits connectés
C’est notamment le cas de Linus, une serrure de porte sécurisée qui permet d’accéder à son logement sans clés via son smartphone en déverrouillant et verrouillant la porte depuis l’application Yale Access. Cette technologie répond à de nouveaux besoins du marché ; Linus est notamment très apprécié des propriétaires de logements AirBnB. La serrure fait déjà l’objet d’une forte demande de la part des distributeurs.
En résumé, « j’ai eu plusieurs demandes de mes clients, notamment les cloisonneurs, pour des systèmes de serrures connectées ; c’est très tendance aussi pour les locations saisonnières type Airbnb. Je suis donc ravi de pouvoir proposer Linus. La serrure est très facile à utiliser et à poser… ce qui est essentiel dans notre secteur d’activité ! »,a exprimé Franck Elkaim, dirigeant de la Quincaillerie Centrale à Suresnes (92).
© JPM
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