VMA 324

AVRIL - MAI 2026 | V&MA 324 | www.verre-menuiserie.com 58 Technique | Visite d’usine Pour sa part, Bel’M conçoit, fabrique et commercialise des portes d’entrée et compte trois sites de production : Machecoul Bois (portes d’entrée bois et mixtes sur 8 300 m²), Machecoul Alu (portes d’entrée aluminium sur 16 000 m²) et Roanne (portes d’entrée acier sur 18 000 m²). Aujourd’hui, Thibaut Briand est le responsable de l’activité Portes de Bel’M et Zilten. Petite interrogation : le nom Bel’M provient-il de celui du célèbre trois-mâts nantais appartenant à la Fondation Caisse d’Épargne ou bien fait-il référence au réputé port à bois du Brésil ? « On nous le demande régulièrement, mais l’origine de Bel’Mest plus vraisemblablement liée à l’appellation "belle menuiserie" en raccourci. Leader sur son marché, Bel’Mest devenue la référence des portes d’entrée de qualité, robustes et intemporelles pour la maison individuelle, en neuf et en rénovation. La marque propose plus de 230 modèles contemporains et classiques en aluminium, bois, mixte bois-aluminium et acier, et totalise les deux tiers de notre activité Porte », résume Thibaut Briand. Matériau historique, le bois représente aujourd'hui environ un quart du chi re d’a aires, soit la part la moins importante. Mais les produits en bois sont aussi les plus complexes à réaliser et a chent des prix plus élevés, synonymes de forte valeur ajoutée, Bel’M ayant un positionnement sur la porte bois sur mesure, cultivant la copie d'ancien, la reprise de grille et l'adaptation maximum. « L'acier et l’aluminium se partagent 75 %du chi re d’a aires sur des proportions à peu près équilibrées, sachant que la porte acier est un produit plus accessible. Par définition, ce concept est pensé en termes de "design to cost". Il s’agit de proposer un rapport qualité prix optimum », assure Thibaut Briand. Grâce à ses capacités physiques, l’aluminium convient naturellement aux réalisations de portes d’entrée sur mesure (les fameux moutons à 5 pattes), et se révèle adapté au marché de la rénovation, moyennant un coût plus important. Mais Bel’M en garantit la durabilité 20 ans contre 15 ans pour l’acier. « Nous o rons lesmeilleures garanties sur ces deuxmatériaux, dont la demande dépend aussi de la dynamique du marché. Historiquement, l’acier est consacré à la fabrication de produits tournés vers la maison neuve, mais c’est en train d’évoluer. Nous avons en e et développé une o re en acier très adaptée à la rénovation avec des capacités à faire du sur mesure », révèle Thibaut Briand. Bel’M oriente ses ventes à 360° avec une o re assez complète. Chaque usine est capable de concevoir des produits accessibles aussi bien que très haut de gamme, les paniers moyens pouvant être di érents. « Cette vision à 360° enmatériaux et en positionnement est importante pour notre développement. C’est l’une des clés de notre robustesse. Au cours des trois dernières années, le marché du neuf est passé de 140 000 à 60 000 maisons individuelles. Le point bas a été atteint en octobre 2024, à 50 000. Actuellement, il y en a 67 000. Donc, forcément la part du neuf dans nos ventes a diminué. Heureusement, nous avions commencé depuis longtemps à élargir nos o res vers la rénovation. Et nous avons appuyé cette stratégie en proposant davantage de produits pour répondre à la rénovation chez Bel’M, en sur mesure et avec plus de capacités sur le matériau acier. Nous avons beaucoup investi en design et en concept. Les permis de construire recommencent à monter un peu, mais il est peu probable que nous retrouvions les niveaux que nous avons pu connaître il y a trois ou quatre ans. Nous allons donc être attentifs pour accompagner la relance du neuf. Nous réalisions déjà des portes acoustiques en aluminium grand vitrage, en aluminium plein et en bois. Il y a quatre mois, nous avons proposé une o re acoustique en porte acier, accessible au primo-accédant, type de clientèle pour lequel le prix est un point clé », explique Paul Toulouse. Bel’M sou re-t-elle de la conjoncture géopolitique négative au Moyen-Orient qui accroît les prix de l’énergie, de l’aluminium et du PVC ? « CETIH s’attache à être le moins dépendant possible aux événements que l’on ne maîtrise pas. Nous avons par exemple sécurisé nos approvisionnements d’énergie et nous produisons aussi notre propre énergie grâce à des panneaux photovoltaïques. Pour nos matières premières, nous nouons des partenariats de long terme, en travaillant sur la matière recyclée, en écoconcevant nos produits pour qu’ils soient peu consommateurs de matières premières. Un exemple, juste à titre d’anecdote : lorsque nous rénovons des portes d’entrée en bois, nous proposons à nos clients de récupérer leur grille métallique. Lorsqu’ils possèdent une maison patrimoniale, ils sont en e et souvent très attachés à l’esthétique de leur porte d’entrée. Récupérer la grille d’une ancienne porte et la replacer sur une nouvelle permet de réduire l’impact carbone de 40%, comparativement à la création d’une grille neuve. Ce processus soutient le patrimoine tout en o rant une sécurisation et une bonne utilisation de la matière. Et le jour où le prix du métal augmente, cette grille-là n'est pas concernée », relève Paul Toulouse. ©Bel’M -GroupeCETIH Garantie 15 ans, la porte R ivoli Acier affiche un style traditionnel avec son vitrage sérigraphié effet grille à volutes. Elle peut être revêtue de 20 couleurs en option