VMA 289

27 V & MA n° 289 | JUIN - JUILLET 2020 | SPÉCIAL RÉSEAUX IRFTS renforce son jeune réseau Installateur Partenaire Pergolas Spécialisée dans le photovoltaïque, la société, qui a créé un réseau l’an dernier, s’ouvre au marché BtoC grâce à un partenariat avec Mister Menuiserie. Elle dispose ainsi d’un circuit de distribution multicanal tout en resserrant son maillage territorial. est à l’occasion du lance- ment l’an dernier, de la per- gola Pergosolar, qu’IRFTS a développé le réseau Ins- tallateur Partenaire Pergolas. Il s’agit de renforcer la commercia- lisation de Pergosolar et garantir une pose de qualité au client final par l’intermédiaire d’artisans poseurs formés et labellisés. « Agréés, qualifiés et formés à notre produit, ils s’engagent sur leurs compétences et les ser- vices apportés au client final », souligne Cécile Péjot-Laval, responsable stratégie et projets chez IRFTS. C’est certain, la pose de pergolas équipées d’une toiture photovoltaïque demande des capacités techniques spéci- fiques. « Nous travaillons avec les électriciens et photovoltaï- ciens, mais aussi de plus en plus avec des menuisiers », pour- suit Cécile Péjot-Laval. « Nous comptons une petite dizaine d’adhérents pour l’instant, mais le réseau devrait s’étoffer cette année et l’an prochain ». IRFTS apporte à ses adhérents tous les outils nécessaires, supports de communication pour le client final, kakemono pour les foires et salons, fiches techniques, formation, mise en relation des contacts qualifiés, showroom. PARTENARIAT AVEC MISTER MENUISERIE En plus de ce tout jeune réseau, IRFTS resserre son maillage territorial en s’appuyant sur les 70 points de vente de Mister Menuiserie. Concrètement, la pergola Pergosolar est intégrée dans le catalogue et le site Web de l’enseigne qui la propose depuis mai dernier à ses clients, artisans et particuliers. « Mister Menuiserie vend aux particuliers mais n’effectue pas forcément la pose », observe Cécile Péjot-Laval. « Nous assurons la formation de leur personnel en photovol- taïque et ils transfèrent la pose vers nos adhérents. À moyen et long terme, les artisans de Mister Menuiserie seront formés et auront accru leurs compétences. Nous n’avons pas d’objectif chiffrémais espérons unemontée en puissance et une croissance équilibrée des deux côtés ». Ainsi, Mister Menuiserie devrait susciter l’intérêt des véranda- C’ Pergosolar, la pergola biovoltaïque pour la production d’énergie et la protection solaire d’IRFTS, propose trois configurations de toiture : un toit producteur d’électricité composé uniquement de panneaux photovoltaïques, un toit bioclimatique ou un toit biovoltaïque associant une ou plusieurs lignes de panneaux photovoltaïques avec des lames orientables motorisées Crédits Photos : IRFTS TÉMOIGNAGE DAVID MOREL - DMS ELEC Spécialisé dans le photovoltaïque, David Morel, gérant de DMS Elec (Chavanoz, Isère) travaille avec IRFTS depuis dix ans. « J’ai ajouté la pergola solaire à mon offre », précise-t-il. « Et ai bénéficié d’une formation pour mieux commercialiser ce produit, français, qui requiert de solides compétences techniques ; un point fort. De plus, IRFTS nous envoie des contacts ». DMS Elec a déjà posé cinq Pergosolar et espère en installer une dizaine par an. David Morel , gérant de DMS Elec à Chavanoz (38) SOLIPAC APPORTE SA CONTRIBUTION IRFTS renforce encore sa pré- sence sur le terrain au travers des douze comptoirs (exclusive- ment dédiés aux professionnels) répartis en région Occitanie et sur le Grand Lyon de Solipac. Cette société propose son expertise sur l’ensemble des solutions énergies renouvelables et com- mercialise ses produits sous la marque Bourgeois Global. Son offre s’enrichit aujourd’hui avec le modèle Eclipse de Pergosolar. Crédit Photo :DavidMorel Cécile Péjot-Laval , responsable stratégie et projets IRFTS listes pour un produit moderne permettant de se démarquer de la concurrence. Pour sa part, IFRTS espère poser une centaine de pergolas par mois d’ici fin 2020. M.L.