VMA 289

V&MA n° 289 SPÉCIAL RÉSEAUX 28 | JUIN - JUILLET 2020 | www.verre-menuiserie.com Réunissant pour l’heure dix adhérents et 24 points de vente, le réseau premium Homkia mise sur son positionnement inédit et la force de sa communication pour occuper encore davantage le terrain. Homkia cultive sa différence our la reprise, nous ne fer- merons pas cet été mais procèderons par rotation », annonceNikolas Séfériadis, président. « Car si certains de nos membres ont réalisé des ventes durant le confinement, il reste un rat- trapage à faire ». La feuille de route de ce réseau, créé en novembre 2014 et en activité depuismars 2015, est claire : Homkia, non adossé à un industriel, se différencie de ses pairs. Sa force : proposer les meil- leurs produits correspondant aux attentes des consommateurs au meilleur prix. « Le réseau, véritable centrale de référencement, s’ap- puie sur 17 partenaires fabricants qui produisent, à notre propre marque, les menuiseries conçues par nos soins », explique Nikolas Séfériadis. « Ce qui induit une vraie différence en matière d’achat puisqu’on peut gagner de 15 à 30 % sur les prix ». Autre atout, Homkia accompagne ses adhérents sur le terrain, aide au recrutement et formation des chefs des ventes et commerciaux, outils de gestion adaptés comme l’application de réalité augmentée Homkia Lab ou la tablette fournie aux métreurs cette année, etc. LA COMMUNICATION, OUTIL PRIVILÉGIÉ Troisième point fort, la communica- tion, dont le budget a doublé jusqu’à la fin de l’année. « Nous travaillons en local et en digital pour générer du contact et organisons, au mini- mum, sept campagnes annuelles », poursuit Nikolas Séfériadis. « Nous nous occupons de tout, exception faite des opérations très locales ». À situation exceptionnelle, déci- sion exceptionnelle : cette année, Homkia propose une campagne supplémentaire à cause du Covid. « Nous pouvons occuper le terrain encore plus, prendre des parts de marché », complète Nikolas Séfériadis. « Entre le 16 avril et le 11 mai, nos adhérents ont reçu 40 à 50 contacts chacun. En général, notre communication génère 50 à 60 contacts mensuels par point de vente ». Aujourd’hui, Homkia compte dix adhérents et 24 points de vente et huit à venir (la tête du réseau en possède trois) ; un magasin em- ploie 10-15 personnes enmoyenne et jusqu’à 30 collaborateurs, et réa- lise 1,2M € de CA. Le réseau table sur 70 à 80 points de vente dans les cinq ans dont plusieurs nouveaux d’ici la fin de l’année. À l’automne dernier, Homkia a signé un accord de partenariat avec Intoo Habitat. Le réseau devient ainsi la marque "portes et fenêtres" du groupe et ouvre neuf nouveaux points de vente dans l’Est de la France. M.L. «P L’avenir du réseau sourit à l’audace et à son positionnement différenciant ; ici, la Convention 2019 Homkia s’est tenue aux Sables d’Olonne (85) en parallèle du Tour de France à la voile auquel participait le bateau Homkia. Le réseau a organisé une soirée avec 200 personnes (concessionnaires, partenaires du bateau, membres de l’association Grégory Lemarchal, salariés…) Crédits Photos :Homkia Nikolas Séfériadis , président Homkia TÉMOIGNAGE PIERRE GÉLIN - INTOO HABITAT Pierre Gélin, président fondateur d’Intoo Habitat et gérant d’Homkia Pontarlier (25) s’est engagé avec Homkia pour le volet rénovation. « Pourquoi ? Parce que le réseau n’est pas lié à un industriel et qu’il propose un grand choix de fournisseurs, de prix intéressants et la qualité », s’enthousiasme Pierre Gélin. « Ensuite, nous profitons d’une centrale d’achat. Disposer du bon produit au bon moment est un argument solide. Enfin, nous bénéficions d’une communication assurant une visibilité locale, régionale et nationale. C’est important pour les indépendants. Mais surtout, appartenir à un réseau évite la solitude du patron. C’est aussi un terrain d’échanges, qu’il s’agisse des craintes ou des bonnes pratiques. Un moyen d’attirer de bons candidats, de faciliter le recrutement. Mieux, l’augmentation du CA s’est tout de suite ressentie » ! En effet, de nombreux rendez-vous ont été pris durant le confinement, générant une reprise de 30 %. Fondé par Pierre Gelin, Intoo Habitat est un groupe de 200 personnes spécialisé dans l’immobilier. Son concept ? Réunir en une seule entité tous les métiers de l’immobilier et de l’habitat afin de faciliter le parcours des clients ayant un projet immobilier. Intoo Habitat héberge sept services et trois marques, promotion, foncier, assurance et financement, patrimoine... Pierre Gélin, président fondateur d’Intoo Habitat et gérant d’Homkia Pontarlier (25) Homkia Pontarlier fait partie des neuf points de vente qui ouvriront leurs portes dans l’Est suite au partenariat signé avec le spécialiste de l’immobilier Intoo Habitat