VMA 289

25 V & MA n° 289 | JUIN - JUILLET 2020 | SPÉCIAL RÉSEAUX TÉMOIGNAGE SIMON DELAMAERE - PROJINOV MENUISERIES Ancien chef des ventes de la société AMCC (basée à Châteauroux), Simon Delamaere a monté un club, à l’enseigne Projinov Menuiseries, il y a près d’un an, passant du statut de salarié à celui de chef d’entreprise. Il a bénéficié de conditions favorables pour entreprendre. Ainsi, son showroom est amortissable via son chiffre d’affaires, au mois le mois. Simon Delamaere emploie aujourd’hui une dizaine de personnes grâce à ses deux agences, basées à Langres (52) et, tout dernièrement, à Auxerre (89). Il témoigne : « je bénéficie d’un catalogue no- minatif. De plus, j’ai accès à des gammes exclusives vendues au prix du marché, ce qui rend mon entreprise compétitive. Mais ce qui fait surtout la différence, ce sont les aides marketing d’AMCC, comme les portes toutes équipées sur présentoirs lors de foires. Peu de réseaux offrent cela. D’autres outils, tels que panneaux de chantier, beachs flag, kakémonos… sont disponibles à notre effigie commune. Avec l’appui d’AMCC, tout se passe comme si j’avais un service de communication, de juriste ou de RH au sein même de Projinov. Nous avons un séminaire par an à l’étranger (sauf cette année, annulé en raison du Covid-19) durant lequel nous discutons d’options stratégiques sur le marketing et sur les produits. Nous sommes écoutés et nous sentons véritablement accompagnés et pas seulement livrés à nous-mêmes ». ancé en 2009, le Club AMCC compte aujourd’hui une tren- taine d’adhérents, répartis sur l’ensemble du territoire national, à l’exception de la Bretagne (mais des pistes de développement existent). AMCC vise avant tout à recruter des adhérents BtoB dont le CA est supérieur à 1 M € . « Certains demandeurs cherchent à faire évoluer leurs équipes et à accélérer leur développement. Nous prodiguons un accompagne- ment avec des coûtsmoindres que ceux d’un réseau, leur fournissant des gammes exclusives sans obli- gation de fournisseurs référencés. L’adhésion est deux fois à deux fois et demi moins chère que celle d’un réseau », résume Sylvie Martinot, chef des ventes AMCC. Dans les faits, le membre du Club AMCC verse 2600 € à l’année. En contrepartie, il bénéficie des pro- duits, des outils marketing et de l’accompagnement prodigué par Jean-Philippe Duranton, animateur du Club AMCC. « En interne, nous avons mis en place des personnes chargées d’animer le Club. Cela permet une très bonne réactivité, très appréciée », précise la chef des ventes AMCC. Sur le site d’AMCC, plusieurs personnes se dévouent à la formation. Les sessions sont organisées à la demande des adhérents et peuvent suivre un programme à la carte, tant pour les commerciaux que pour les po- seurs. « Notre Club est très tourné vers la participation : nous prenons nos décisions en tenant compte de l’avis des adhérents. Du reste, nous organisons régulièrement des réunions régionales ». Autre particularité : la durée d’adhé- sion au Club AMCC est plus courte que celle demandée par un réseau. « En général, elle est d’un an renou- velable à notre club, contre trois à cinq ans pour un réseau. Chez nous, l’adhérent peut partir libre- ment alors qu’il peut coûter cher de quitter un réseau avant terme. Nous misons avant tout sur la souplesse et la tolérance », souligne Sylvie Martinot. Par ailleurs, durant la crise liée au Covid-19,leClubAMCCestrestéactif pour rassurer et permettre à ses partenairesdes’organiser.« Servir les clubistes est pour nous une priorité. Nous leur assurons des livraisons de nos produits à la carte et ils peuvent bénéficier d’un lien direct avec notre PDG et nos directeurs de secteurs (achats, production…) », conforte Sylvie Martinot. J.LC. Réputé plus souple que le réseau, le club est une formule séduisante pour les adhérents qui préfèrent éviter les obligations. C’est celle que propose AMCC aux installateurs tournés vers la rénovation… Sylvie Martinot, chef des ventes AMCC au niveau national, en dévoile les rouages. Club AMCC : souplesse et tolérance pour les adhérents Chaque année, les adhérents du Club AMCC se retrouvent à la faveur d’une convention à l’étranger, comme ici à Madrid en 2019. Actuellement, le club permet de réaliser 30 % du CA global d’AMCC Sylvie Martinot occupe aujourd’hui la fonction de chef des ventes au niveau national et pilote une équipe de 14 personnes Animateur du Club AMCC, Jean-Philippe Duranton est au service exclusif d’une trentaine d’adhérents Crédits Photos :AMCC Installé à Langres (52) et à Auxerre (89), Simon Delamaere , dirigeant de Projinov et adhérent du Club AMCC AMCC procède actuellement à un essai d’outil numérique chez Projinov pour faciliter la communication entre la commande commerciale et la production industrielle. L Crédits Photos : P rojinov