VMA 325

JUIN - JUILLET 2026 | V&MA 325 | www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux l y a un an, le réseau Roger Autaa ambitionnait d’atteindre les 300 adhérents à fin août 2025. Le pari semblait difficile à relever. Mais Roger Autaa a su bien s’entourer en confiant la direction et le développement du réseau à Didier Bélivier . Et les recrutements ont spectaculairement bondi pour atteindre 360 adhérents début mai 2026, au rythme de 5 nouvelles signatures par mois, en moyenne. Le chiffre d’affaires du réseau, déjà supérieur à 150 M€ voici un an, a lui aussi progressé : +38 % en 2025 (versus 2024) et +40 % au premier trimestre 2026 malgré un contexte économique global plus difficile. Mais quelle est donc la recette de ce succès auprès des fabricants de mobilier outdoor ? Selon Roger Autaa , cette performance s’explique par le positionnement du réseau sur la rénovation : « Un marché qui reste dynamique contrairement au secteur de la construction neuve. Le réseau se distingue aussi par l’absence de droits d’entrée et de redevances mensuelles. Sa rémunération repose exclusivement sur les bonus de fin d’année (BFA) négociés auprès des fournisseurs ». L’objectif du réseau consiste aussi à offrir aux concessionnaires les meilleures conditions d’achat possibles. S’appuyant sur son nombre d’adhérents, Roger Autaa dispose à présent d’une certaine puissance d’achat, son atout principal. « Nous parvenons à obtenir des écarts de prix de l’ordre de -10 à -15 % selon les fournisseurs. Le réseau est ainsi devenu le premier acheteur de France pour la marqueMarquises, ce qui permet d’attirer des structures de plus grande taille comme les entreprises multi-agences », explique Roger Autaa . Dès lors, atteindre le cap des 400 adhérents est-il un objectif souhaité ? « Nous ne sommes pas pressés. Nous préférons bien structurer et animer le réseau pour répondre aux demandes des adhérents  », répond Roger Autaa . Plutôt que d’opter chaque année pour une grande convention nationale, le réseau "Roger Autaa - Le Confort de l’Habitat" joue sur la proximité en privilégiant des réunions mensuelles régionales (avec environ 25 concessionnaires par session) afin de favoriser des échanges plus concrets et opérationnels. Le calendrier 2026 les prévoit le 26 juin à Bastia (2A), le 3 juillet à Amiens (80), le 30 septembre lors du Salon Batimat, à Paris (75), puis le 9 octobre à Nancy (54) et, enfin, le 10 décembre avec la visite de l’usine Lakal. I Le réseau Roger Autaa passe le cap des 360 adhérents En un an, le réseau "Roger Autaa - Le Confort de l’Habitat" a réussi une croissance exponentielle malgré la conjoncture économique qui pèse sur l’univers de l’immobilier. Analyse… Le réseau "Roger Autaa - Le Confort de l’Habitat" joue sur la proximité en privilégiant des réunions mensuelles régionales afin de favoriser des échanges plus concrets et opérationnels ©RogerAutaa - LeConfortde l’Habitat 110 ©RogerAutaa - LeConfortde l’Habitat ©RogerAutaa - LeConfortde l’Habitat (suite p. 109) Lyon 2026 Bordeaux 2026 Réunion à Lançon-Provence