VMA 324

AVRIL - MAI 2026 | V&MA 324 | www.verre-menuiserie.com 74 Technique | Point sur... L'oscillo-battant est également présenté comme une solution de ventilation saine, essentielle au maintien de la qualité de l’air intérieur du logement. En France, la distribution des produits de quincaillerie s'appuie sur des partenaires clés comme la société bretonne Boschat Laveix qui réalise aujourd’hui un CA de 70 M€ grâce à environ 40 commerciaux itinérants et 50 commerciaux sédentaires, 13 points de vente répartis sur le territoire, ainsi qu’une plateforme logistique structurante. Ces moyens permettent à Boschat Laveix d’accompagner e cacement ses clients sur l’ensemble de leurs projets, avec un haut niveau de service. « En tant que distributeur, notre rôle est d’identifier, sélectionner et valoriser les solutions les plus pertinentes du marché. Nous mettons ainsi en avant les innovations de nos partenaires industriels, parfois en avant- première. Cela concerne notamment les serrures motorisées et les systèmes de contrôle d’accès électronique qui répondent aux enjeux de confort, de sécurité et de simplicité d’usage », rapporte Grégoire Cavrois, directeur général exécutif de Boschat Laveix. L’entreprise de Lamballe-Armor (22) accompagne également le développement de solutions plus ergonomiques, comme les poignées de coulissants à 20°, ainsi que des tendances esthétiques fortes, avec des designs minimalistes, notamment des poignées sans rosaces. « Plus globalement, nous observons une évolution vers des solutions à la fois techniques, esthétiques et parfaitement intégrées aux usages », pointe Grégoire Cavrois. Mais quelle valeur ajoutée la société armoricaine apporte-t-elle précisément à ses clients ? En fait, celle-ci repose sur une combinaison de sélection produits, d’expertise technique et de performance logistique. « Nous proposons à nos clients une o re qualifiée, issue des meilleurs fabricants, avec la capacité d’introduire rapidement les innovations du marché. Nous apportons également une expertise reconnue, notamment dans la programmation et l’intégration de bases de données de production, permettant d’optimiser les flux et les process industriels. Enfin, notre organisation logistique, appuyée sur un stock important et disponible, garantit réactivité et continuité des chantiers. Cette approche est renforcée par la proximité de nos équipes, qui accompagnent au quotidien les professionnels dans leurs projets », détaille Grégoire Cavrois. En 2026, la stratégie de Boschat Laveix s’articule autour de quatre priorités : renforcer son rôle de prescripteur en identifiant les meilleures innovations du marché et en les rendant rapidement accessibles à ses clients. « Nous poursuivons également le développement de services à valeur ajoutée, notamment autour de la data produit, de la configuration et de l’accompa- gnement technique. Par ailleurs, nous engageons une transformation digitale forte, avec la refonte de notre site de vente en ligne, le développement des échanges enEDI et, plus largement, la digitalisation des parcours clients pour gagner en fluidité, en fiabilité et en autonomie. Enfin, nous continuons à investir dans notre performance logistique afin de garantir disponibilité, réactivité et qualité de service, dans un contexte où les délais sont devenus un enjeu clé », conclut le directeur général exécutif de Boschat Laveix. J.L.C. Nouveauté imaginée par Siegenia Aubi SAS, la ferrure Titan avec paumelle bois allie des processus de fabrication performants à une grande facilité de manœuvre ©SiegeniaAubiSAS Concepteur-fabricant majeur, Ferco SAS déploie en France les gammes les plus larges du marché hexagonal et international ; dans ses unités où le taux de service atteint 97 %, l’accompagnement premium est également un métier à part entière. Pour Ferco, l’excellence se niche dans tous les détails, même invisibles. « La quincaillerie joue un rôle déterminant dans le bon fonctionnement, la durabilité et le confort d’utilisation des systèmes d’ouverture. Trop souvent considérée comme un élément secondaire, elle influence pourtant directement la performance globale du produit et l’expérience utilisateur », rappelle Laurent Charlier, directeur marketing & produits Ferco SAS. « Dès la phase de conception, le choix d’une quincaillerie adaptée aux réalités du projet et à ses exigences techniques et esthétiques spécifiques, permet d’assurer un fonctionnement optimal et de prévenir plusieurs enjeux à long terme ». À l’instar de la technologie CC180° et la gamme de poignées sans embase ou la ferrure Uni-Jet capable de supporter des coulissants jusqu’à 600 kg, ou encore la nouvelle version Uni-Jet tilt&turn , SeClimate toujours dans la gamme Uni-Jet , pour une aération sûre et confortable des fenêtres ou encore la ferrure CPL (Coulissant Parallèle Léger) qui offre un niveau élevé de performances en matière d’étanchéité et de confort d'utilisation, etc. A.B. Ferco, un acteur pivot sur son marché La CC180° de Ferco, fenêtre fermée ©Ferco