VMA 324

AVRIL - MAI 2026 | V&MA 324 | www.verre-menuiserie.com 68 Technique | Point sur... Pour sa part, Aymeric Reinert, directeur général de la société montpelliéraine Profils Systèmes, déclare : « Depuis quelques années, notre gamme standard promeut des quincailleries cachées qui s'ouvrent à 180 degrés et des poignées sans embase. À partir dumois d'avril 2026, nous commercialisons une nouvelle o re de coulissant qui présente plusieurs avantages par rapport à notre solution précédente, notamment de nouveaux designs beaucoup plus contemporains et dans le style minimaliste ». Bien décidée à jouer la carte de la durabilité, Profils Systèmes porte la durée de la garantie de ses quincailleries à 10 ans. « Il s’agit de travailler avec des catégories de produits – profils, joints… – qui pourraient être utilisées le plus longtemps possible pour ne pas avoir à intervenir sur le chantier. Nous prônons une certaine cohérence sur ce sujet », souligne Aymeric Reinert. Portée par une culture de l'innovation constante et malgré un contexte politique et économique incertain, Dr. Hahn mise sur la démocratisation des solutions esthétiques et une adaptation fine aux spécificités culturelles des artisans français pour maintenir sa position de leader sur le marché de la paumelle, en présentant des produits toujours plus fiables et premium. L'entreprise Dr. Hahn dispose de deux usines à Mönchengladbach, spécialisées respectivement dans l’usinage de profils aluminium extrudés et l’assemblage-laquage. Cet outil industriel lui permet de produire annuellement environ 5 millions de paumelles pour un CA proche de 70 M€. Près de 70 % de la production sont destinés à l’international, avec une forte présence en Europe, en Amérique du Nord/Sud, en Chine et un intérêt croissant pour le marché africain. Le volume de production se répartit à part égale (50-50) entre les paumelles pour portes aluminium et PVC. Le segment du bois est une niche en fort développement, perçue comme un relais de croissance stratégique. Historiquement divisée en deux (Nord-Sud), la France passera fin 2026 à un découpage en trois territoires afin d’optimiser la proximité et le suivi client. Et avec le départ à la retraite de Richard Barnier, commercial France Sud, en novembre 2026, Tanguy Testier prendra le titre de Team Leader. Il chapeautera désormais l’ensemble du marché français ainsi que la Wallonie, rattachée commercialement à la France. L’ambition est de renforcer la présence sur le terrain avec deux nouveaux commerciaux alors que le marché montre des signes de frémissement après une période complexe en 2024-2025. Sans en faire une généralité, Tanguy Testier note des di érences sensibles selon les zones géographiques. Le Nord de la France est traditionnellement orienté vers le PVC, tandis que le Sud privilégie l’aluminium. « EnAlsace ou en Lorraine, la clientèle préfère les paumelles apparentes – gage de robustesse – alors que le Grand Ouest privilégie la discrétion et l’élégance. Il existe néanmoins quelques contre-exemples », confie-t-il. Souhaitant démocratiser le haut de gamme, Dr. Hahn a réussi à fortement réduire le prix des paumelles invisibles (comme la VL-Band G ) en cinq ans, tout en améliorant la technicité (réglage 3D, pose simplifiée "à clamer"). ©ProfilsSystèmes Les poignées aluminium Mandurah® de Profils Systèmes, personnalisables à l’envie, sont imaginées comme une collection, en toute sobriété ou parée de chêne, de teck, de wengé, de frêne, de résine... Une série de créations fonctionnelles et esthétiques mises en forme par le designer Patrick Veillet toujours aussi séduisantes ©DOM-Metalux Développée par Dom-Metalux, la serrure multipoints Kardea offre une grande souplesse d’utilisation et peut se monter dans des profilés en acier de 40 mm.La version en axe à 25 mm (têtière incluse) comporte le coffre le plus petit du marché,sa partie arrière mesurant 15,5 mm Création d’une joint-venture entre Maco et Kinlong Le Groupe Maco et le fabricant chinois de quincaillerie pour le bâtiment Kinlong ont annoncé le 10 avril dernier, la création d’une joint-venture visant à assurer leur croissance commune en Chine et en Asie. En combinant expertise locale du marché et maîtrise technologique des systèmes, un partenariat solide et équilibré a vu le jour entre Maco et Kinlong. Cette joint-venture permet aux deux entreprises de saisir de manière ciblée les potentiels du marché, de répondre encore plus précisément aux besoins des clients régionaux et d’accélérer l’introduction sur l'un des marchés les plus dynamiques au monde.