VMA 323

FÉVRIER - MARS 2026 | V&MA 323 | www.verre-menuiserie.com 139 Marché | Enquête finalement, quand on veut passer d’un produit à l’autre, le prix est la seule variable d’ajustement. On ne parle plus de produit puisque les uns et les autres fabriquent à peu près lamême chose. Notre objectif est justement de travailler sur une o re singulière, davantage identifiée, plus facile à poser et à utiliser », résume Pascal Cros. Chez Stella Group, la di érenciation s’e ectuera aussi sur l'étude de la pose des produits, en apportant de l’aide au poseur en lui fournissant des composants prémontés en usine, là où ils étaient livrés en pièces détachées, puis assemblés par le poseur sur le terrain. Stella Group veut proposer des volets roulants faciles à poser afin d’accroître la productivité des poseurs tout en leur donnant le sourire : « Le poseur est un gros prescripteur. S’il a rme que c’est un produit facile à installer, le chef d'entreprise l’écoute, tout en considérant les prix. Si un produit est peu cher mais qu’il est compliqué à mettre en œuvre, le "pas cher" devient "trop cher" », déroule Pascal Cros. Le marché du volet roulant doit composer avec une autre équation : il y a moins de poseurs et ceux qui restent ont moins de qualification. Les menuisiers ont donc du mal à trouver des gens motivés et qualifiés. « Il appartient donc aux industriels d’avancer sur des fonctions ou des pièces qui seront plus facilement assemblées en usine et qui seront livrées aux poseurs pour gagner en temps. Et puis, il y a besoin de moins de technicité sur le terrain. Hier, les volets traditionnels nécessitaient l’assemblage d’une trentaine de pièces sur le chantier. Aujourd'hui, on travaille avec des produits à pose rapide qui sont prémontés, un peu à l’image des volets de rénovation enfermés dans un caisson. On va poser deux ou trois vis de chaque côté dans les coulisses, suivant la taille du produit. Et la pose est faite. Aujourd'hui, nous travaillons fortement pour que cette facilité de pose se retrouve aussi dans les produits du neuf », indique Pascal Cros. De même, Stella Group conçoit des brise-soleil orientables tout assemblés qui se poseront de la même manière que des monoblocs. Enfin, sur la partie motorisation, des préréglages seront réalisés en usine pour que le produit soit plug and play au moment de la pose. « Plug and play, c’est facile avec un volet, mais il est plus compliqué de réaliser une commande générale quand on a plusieurs volets. La commande générale est un frein pour certains installateurs. L’installateur traditionnel est un menuisier : il sait régler des paumelles, faire en sorte que ça ne coince pas, que ça ne frotte pas, etc. La partie électrique ou électronique est plus complexe. C'est donc à nous d'avancer pour que cette partie soit le plus souvent réglée en usine et que le poseur n’ait plus qu’à poser », conclut Pascal Cros. J.L.C. P R O T É G E R C E Q U I C O M P T E V R A I M E N T . V O L E T S R O U L A N T S - P O R T E S D E G A R A G E - B R I S E - S O L E I L O R I E N T A B L E S FABRICANT FIÈREMENT FRANÇAIS futurol.fr