VMA 322

DÉCEMBRE 2025 - JANVIER 2026 | V&MA 322 | www.verre-menuiserie.com 46 Technique | Point sur... SDAmisera en 2026 sur la rapidité de pose et l’esthétisme de ses gammes de produits Depuis son bureau près de Lens (62), Bertrand Lecaille, directeur commercial de SDA (Groupe Maurizi) pour la partie industrie, est satisfait : « En 2025, nous avons fabriqué, puis vendu 1 700 portes sectionnelles et 2 800 grilles rideaux. Cette année, SDA a produit un total de 16 000 fermetures, dont 12 000 portes de garage sectionnelles pour le marché de l’habitat. En termes de volumes, la partie industrie est en progression de 30% cette année par rapport à l'année dernière, à la même époque. Et de belles perspectives se dessinent pour les prochains mois dans le domaine de la rénovation et du remplacement qui assure 90 % de notre activité industrie contre 10 % pour le neuf. Nous récoltons les fruits de l’organisation commerciale mise en place il y a un an et demi, lorsque nous avons multiplié les commerciaux intégrés à SDA sur nos 22 secteurs géographiques en France. Nous allons d’ailleurs en ajouter encore deux autres en début d'année 2026. Toutefois, cette progression du volume de l’industrie est, nous le savons, à contre-courant par rapport au marché », analyse-t-il. Car le niveau de prix reste malheureusement le critère numéro 1 qui motive les décisions de vente sur le marché de la porte industrielle sectionnelle, en léger repli cette année. Néanmoins, SDA tire son épingle du jeu en satisfaisant ses clients sur la rapidité des délais de livraison : « Sur certaines réalisations, on se rend compte que les délais demandés sont de plus en plus courts. Depuis 38 ans que je travaille dans l’univers de la fermeture, je constate l'amplification de ce genre de phénomène ». Ces dernières années, les contraintes se sont multipliées sur les chantiers et l’on passe beaucoup plus de temps qu’autrefois à valider des projets et des devis... sans parfois se soucier de l’environnement de pose des portes industrielles. Ce qui suppose ensuite de bien réfléchir lors de l’installation pour palier les inconvénients. « Nous avons la chance chez SDA de pouvoir nous appuyer en interne sur un atelier de mécanique qui met au point des solutions d’adaptation – nous imaginons des tubes et des platines réglables – pour faciliter la pose. Nos commerciaux sont formés à cette approche et attirent beaucoup l’attention de nos clients sur cette valeur ajoutée que nous apportons. Une fois le chantier terminé, la satisfaction des techniciens qui ont posé les portes devient notre meilleure publicité quand ils reviennent voir leur patron : " Les platines, c’est génial. On a gagné du temps : c'est propre, on n'a pas bricolé !" », témoigne Bertrand Lecaille. Il arrive aussi que l' ADN du client l’amène à travailler en amont pour préparer le chantier. Dans ce cas, il sollicite SDA pour trouver des solutions. « Parfois même, c’est lui qui a les idées et nous les mettons en application. Et grâce à notre bureau d’études, nous proposons des solutions techniques et de pose. Nous agissons dans une configuration de partenaires en nous montrant tous soucieux de ne pas perdre de temps lors de la pose », se félicite Bertrand Lecaille. Mais comment le directeur commercial de SDA, pour la partie industrie, considère-t-il les solutions de portes sectionnelles industrielles sans ressort de compensation ? « Depuis plus de 3 ans, c’est un sujet d'actualité chez nous. Actuellement, notre R&D suit ce dossier. Mais lemarché n'est pas encore encore prêt à vraiment absorber ce type de produit. Une entreprise qui pose des portes industrielles et qui choisit de ne pas faire de maintenance sera plutôt partante pour installer des portes sans ressort de compensation pour les avantages en termes de sécurité et de mise en œuvre. Par contre, une société qui vit de lamaintenance entrevoit mal la porte sans ressort et ne veut pas scier la branche sur laquelle elle est assise », a rme Bertrand Lecaille. L’ensemble des adhérents se sont retrouvés le 5 juin 2024 pour l’Assemblée Générale, puis en séminaire les 6 et 7 juin en Vendée, au Puy-du-Fou. Créé par Patrick Bouvet en 1999, l’industriel Bouvet reste un partenaire privilégié de ce réseau d’indépendants.Les 25 ans de L’Expert Fenêtre ont été fêtés le 25 janvier dernier en toute convivialité et en petit comité à la Chevalerie, près de la Membrolle-sur-Longuenée (49), lors d’une réunion nationale général de l’entreprise familiale Imaginé s pour êtr utilisées intensiv ment, les p r es industri lles de la gamme ISO Indus de SDA son constituées de panneaux isolants sandwich n cier de 40 mm d’épaiss ur t affichent une isolation thermique de 0,51W/m 2 .K et honique de 25 dB ©SDA (GroupeMaurizi) -D.R. C M J CM MJ CJ CMJ N Rideau isolé en aluminum Isolalu by Javey ©Javey -D.R.