VMA 322

DÉCEMBRE 2025 - JANVIER 2026 | V&MA 322 | www.verre-menuiserie.com 32 Technique | Visite d’usine Une diversification des activités Un rachat qui a également accéléré la diversi- fication des marchés explorés par l’entreprise. Alors exclusivement orienté vers l’automobile, Binar Handling s’est petit à petit développé sur d’autres marchés, le secteur auto représentant seulement aujourd’hui 25%du chi re d’a aires. « Le transfert s’est porté sur de nombreux autres marchés comme l’aéronautique, le ferroviaire, la logistique, le pharmaceutique,mais aussi beaucoup sur l’industrie de la fenêtre. Aujourd’hui, nous réalisons environ 40%de notre chi re d’a aires sur le vitrage, et sommes devenus unacteurmajeur sur lemarché de la fenêtre grâce aupositionnement haut de gamme denos produits amenant une réelle plus-value à nos clients », précise Stéphane Joly. Des produits, mais aussi des services pour un accompagnement dans la durée avec un Service Après-Vente incluant la possibilité de signer des contrats de maintenance pour e ectuer notamment les contrôles périodiques obligatoires, avec aussi des formations plusieurs fois par an. « Nous allons beaucoup plus loin que de la simple maintenance en faisant du paramétrage, de la formation, et sommes là pour détecter toute anomalie », souligne Stéphane Joly. Le service qui reste au cœur de la stratégie de Binar Handling cherche à faciliter la vie de ses clients par ses produits tout autant que l’environnement créé autour. Ainsi, le bureau d’études intégré, « un outil essentiel et très important pour répondre aux besoins de nos partenaires », a rme Stéphane Joly. « Avec environ2 000 préhenseurs di érents déjà fabriqués en France, il est très rare d’avoir une demande que l’on n’ait pas déjà traité, et si cela arrive, notre bureau d’études saura répondre à toute attente spécifique ». Des besoins personnalisés pouvant varier, jusqu’à un simple détail esthétique comme la couleur du Quick-Lift , originellement de couleur rouge. « Notre valeur ajoutée, c’est de tout faire », se félicite Stéphane Joly. « De la démarche commerciale au SAV, nous maîtrisons toutes les étapes et cela rassure le partenaire qui se sent vraiment accompagné ». Un "package" allant de l’étude du projet à la validation de celui-ci, puis à sa réalisation. Avec une préréception ensuite organisée généralement au siège de Binar Handling (44), place à l’installation, à la formation – très importante – et enfin, au SAV. Autant d’étapes durant lesquelles Binar Handling met son savoir-faire au service de ses partenaires, afin de bénéficier au maximum des avantages et atouts de ses produits. Quelles sont les principales forces de Binar Handling France ? Aujourd’hui, nous répondons à tous les besoins de manutention ergonomique. Nous disposons d’une grande expertise dans le domaine, et ceci, dans des activités très diverses. Notre capacité à innover est aussi un gage de satisfaction de nos clients partenaires. Nous les accompagnons durant tout le projet. Quelles sont les prochaines étapes pour l’entreprise ? Les perspectives sont nombreuses. À commencer par le développement de notre couverture commerciale et par celui de notre préhenseur Ergo-Glass à l’étranger. Étant en retraite progressive, j’ai d’ailleurs la charge de ce développement dans les 32 filiales du Groupe. Il est également important pour nous de maintenir nos positions dans l’automobile en restant environ à un quart du chiffre d’affaires réalisé sur ce secteur historique pour l’entreprise. Côté produits, des nouveautés à attendre ? Nous cherchons à développer la connectivité pour faciliter toujours plus la vie des utilisateurs, nous travaillons constamment sur l’amélioration de l’ergonomie de nos produits en faisant notamment la chasse au poids. Notre poignée sensitive devrait aussi évoluer. Stéphane Joly , directeur commercial et créateur de Binar Handling France ©BinarHandlingFrance questions à 3 Si la réputation de Binar Handling s’est faite avant tout grâce au Quick-Lift , véritable référence dans l’univers de la manutention, d’autres références venant en complément ont connu un fort développement. À commencer par la gamme de préhenseurs Ergo-Glass qui a permis à Binar Handling d’asseoir sa position dans l’univers du vitrage. À noter que tous les préhenseurs sont étudiés et réalisés en fonction des besoins spécifiques de chaque client. La poignée sensitive Binar Handling est aussi une référence dans le domaine. Elle répond aux normes d’ergonomie, d’environnement, de sécurité et de productivité les plus strictes. Cette poignée sensitive ergonomique convertit le mouvement de la main en signaux électroniques. Il suffit de déplacer la poignée vers le haut ou vers le bas de quelquesmillimètres pour lever ou abaisser les charges manipulées. Le dispositif de levage est une extension du mouvement de la main et du bras. Des produits hauts de gamme La gamme de préhenseur Ergo-Glass permet de manipuler très facilement les vitrages en toute sécurité ©BinarHandlingFrance