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NOVEMBRE 2025 | V&MA 321 | www.verre-menuiserie.com 95 Flash-back | Artibat renc … ©VMA /J.L.C. (De g. à dr.) Yohann Moreau , directeur général de Minco et Maxime Girard , directeur commercial sont très satisfaits de l’accueil réservé par les visiteurs sur leur stand, d’autant que les produits hybrides représentent seulement 1 % du marché de la menuiserie en France ©VMA /J.L.C. Clarisse Hosteing , attachée technico-commerciale et Vincent Baudelet , directeur commercial et marketing, devant le panneau qui présente les applications Mariton Roche – Mr Pose et Mr Vente – et le QR code apposé sur chaque emballage de moustiquaire MoustiRoll2 , afin d’aider à sa réparation en cas de problème Implantée à Aigrefeuille-sur-Maine (44) avec 250 personnes, Minco conçoit et fabrique depuis 30 ans des menuiseries hybrides (fenêtres, baies vitrées, porte d’entrée) revêtues en bois (intérieur) et en aluminium (extérieur). Directeur général de l’entreprise , Yohann Moreau perçoit Artibat « comme un Salon extrêmement important. Nos clients sont dans la proximité et nous avons besoin de les rencontrer et d’assurer la fidélité. Nous faisons découvrir nos produits atypiques à tous ceux qui ne les connaissent pas encore et leur en démontrer les avantages ». Directeur commercial Minco , Maxime Girard est très satisfait : « Sur les deux premières journées d’Artibat 2025, nous avons capté davantage de visiteurs que l’an passé sur l’ensemble du Salon Batimat. Notre produit étant très particulier, il est important que les gens puissent le toucher ». Également concepteur de la fenêtre en bambou, Minco transforme une plante invasive en menuiserie. Mais le bambou reste une niche. « Le gros de notre marché repose sur les fenêtres en pin et en chêne à 100 % issus du marché français », souligne Yohann Moreau. Enfin, Minco met en place plusieurs dispositifs pour faciliter la rénovation, transformer des bureaux en logements et faciliter l’isolation thermique par l’extérieur (ITE). Les idées poussent ici comme le bambou. Parmi les acteurs majeurs du store intérieur et de la moustiquaire, localisé à Saint-Chamas (13), Mariton (100 salariés) côtoie Roche (20 salariés) dédiée au store extérieur depuis son site de Genas (69). Appartenant au même Groupe, elles génèrent 25 M€ de CA. Directeur commercial et marketing , Vincent Baudelet est satisfait de la fréquentation du Salon : « Nous avons reçu de nombreuses visites sur notre stand et eu beaucoup de contacts intéressants avec des clients et des prospects. Nous visons les installateurs et ils sont là ». Sur Artibat, Mariton Roche a remis en avant des services lancés cette année : l’application Mr Pose , accessible via un flash code présent sur les documentations maison, permet aux installateurs de retrouver sur leur Smartphone tous les produits de la marque avec les notices, les tutoriels et les vidéos d’installation expliquant comment les poser dans les règles de l’art. Et si la di culté persiste, une hot line technique est aussi à leur disposition. Les installateurs peuvent également anticiper une pose en prenant rendez-vous avec un technicien Mariton Roche, celui-ci les aidant en visio à bien maîtriser leur chantier. « Deuxième application : Mr Vente est conçue pour les commerciaux de nos clients. Il leur donne les arguments sur le bon usage de chaque produit afin de mieux le vendre aux particuliers (BtoC). C’est une vraie différence avec la concurrence », soutient Vincent Baudelet. Minco entre idées lumineuses et produits atypiques Mariton Roche promeut deux applications pour aider à la pose et à la vente de ses produits