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NOVEMBRE 2025 | V&MA 321 | www.verre-menuiserie.com 94 Flash-back | Artibat A fi Pour Fabrice Marchand , directeur commercial Horizal , « Artibat est un Salon qui compte de plus en plus dans la profession. Il a bien grandi depuis 16 ans et attire des fournisseurs intéressants. La qualité du visitorat est de plus en plus large. C’est le Salon numéro 2 après Batimat, sans aucune équivoque ». Le stand Horizal a accueilli principalement des clients, fidèles ou nouveaux. « Nous avons réalisé de nouveaux contacts commerciaux, notamment grâce aux quatre coloris 2026 que nous avons présentés. Nous nous écartons un peu du fameux RAL 7016 gris anthracite en osant le beige et le vert avec un traitement beaucoup plus moderne. Et cela a très bien marché », se félicite Fabrice Marchand. Horizal a aussi présenté sa nouvelle collection de portails monoblocs sans cadre apparent qui s’harmonise avec celle des clôtures, également sans cadre, lancée en 2024. « Nous disposons de produits très épurés, bien dans l’air du temps qui répondent à une nouvelle manière de concevoir et de fabriquer le portail. C’est pour nous très important », conclut Fabrice Marchand. ©VMA /J.L.C. Fabrice Marchand (2 e en partant de la droite) et son équipe misent sur quatre nouveaux coloris pour séduire leurs clients Très satisfait de l’emplacement de son stand il y a deux ans, Franciaflex (600 collaborateurs, 90 M€ de CA en 2024) l’a occupé une nouvelle fois cette année. « Nous y constatons beaucoup de passage et certains de nos clients viennent de Bourgogne, d’Alsace ou du Nord de Paris. Nous recueillons énormément de leads, avec des professionnels intéressants et intéressés par l’ensemble de nos gammes et plus particulièrement par nos nouveautés, en menuiseries et en protection solaire », remarque Sylvain Peudecœur , directeur régional Est Franciaflex . Cette année, le fabricant français de menuiseries lance une nouvelle gamme en aluminium, qui a notamment vu sa nouvelle fenêtre PVC nommée "Nouveauté Artibat". « Sur ce produit, nous proposons un profil PVC Veka recyclé à plus de 70 %, tant sur l’ouvrant que sur le dormant. Seule la matière qui couvre la parclose est vierge. Le vitrage est lui aussi recyclé à plus de 60 %. L’ensemble nous permet d’obtenir un bilan carbone très satisfaisant », se réjouit Sylvain Peudecœur. En 2024, Franciaflex a développé de nouveaux outils d’aide à la vente pour le store intérieur avec un configurateur qui met en action des toiles physiques ou numériques. Il en va de même pour la menuiserie aluminium en 2025. Début 2026, Franciaflex produira et commercialisera un store de toiture pour véranda, zippé sur les côtés, qui permettra à la fois une pose en intérieur et en extérieur. Une belle nouveauté… ©VMA /J.L.C. (De g. à dr.) Dominique Delhaye , directeur régional Ouest ; Emmanuel Costes , directeur commercial France ; Céline Milliner , technico-commerciale ; Matthieu Gelabert , technico-commercial ; Vincent Nourisson , technico-commercial et Sylvain Peudecœur , directeur régional Est.Actuellement, plus de 35 technico-commerciaux Franciaflex sillonnent la France entière Horizal ose quatre nouveaux coloris pour sortir du gris Franciaflex a mobilisé sa force de vente pour Artibat