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NOVEMBRE 2025 | V&MA 321 | www.verre-menuiserie.com 83 Flash-back | Artibat renc … ©VMA /J.L.C. Sébastien Garcia , directeur commercial Aludoor et Amélie Lagache , directrice générale de l’entreprise, posent devant la porte de garage Swift 60 (épaisseur 60 mm), une nouveauté dévoilée sur Artibat et revêtue d’un panneau Shou-Sugi-Ban de 20 mm en bois brûlé avec verni noir ©VMA /J.L.C. Charles Berthet présente le tout nouveau catalogue produits de son entreprise, édité début octobre 2025, incluant beaucoup plus de fonctions mobiles dans les BSO (avec des lames orientables et inclinables en fonction de la course solaire) et de nouvelles gammes de remplissages : aluminium, bois (sept essences traitées THT), polycarbonate Danpalon® ou verre Implantée à Oger, près d’Epernay (51), la société Aludoor mobilise une force commerciale de 22 personnes dans toute la France afin d’écouler sa production de portes de garage réalisée en interne, dans son atelier très automatisé servi par 22 à 26 personnes en fonction des besoins d’intérim. Directeur commercial Aludoor , Sébastien Garcia livre sa vision de la fréquentation d’Artibat : « Le ressenti est positif. À l’ouverture, mercredi, la matinée a été assez mouvementée mais nous avons senti un gros ralentissement vers 15 h, sans doute dû à la tempête annoncée. Jeudi, le taux de fréquentation sur notre stand a été bien supérieur à celui que nous avions connu il y a deux ans. Et le vendredi a été assez positif, avec une dynamique continue de visiteurs ». Aludoor a rencontré 70 % de clients et 30 % de prospects. Soucieux d’accroître leur chi re d’a aires, les installateurs sont venus découvrir de nouveaux fournisseurs avec des solutions techniques et designs de produits innovants. « À leur attention, nous avons développé une serrure avec cinq points de fermeture sur notre porte à déplacement latéral, ce qui n’avait pas été fait jusque-là. Ce type de porte constitue un gros marché dans l’Ouest de la France », assure Sébastien Garcia. Aludoor a mis au point un configurateur pour sa clientèle professionnelle, qui peut y trouver de très nombreuses notices techniques et de pose sur une seule application. Directeur général de Tellier Brise-Soleil (35 salariés, près de 11 M€ de CA), filiale du groupe Adexsi, Charles Berthet est très satisfait de l’édition 2025 d’Artibat : « Nous sommes localisés à Chemillé-en-Anjou (49) et ce Salon interrégional nous permet de retrouver un grand nombre de nos clients (60 % des visiteurs sur le stand). Notre activité nous fait aussi participer régulièrement à des consultations et, grâce au Salon, nous mettons des visages sur les entreprises et les personnes avec lesquelles nous échangeons à distance. Enfin, nous avons capté des prospects de l’Ouest (40 %), en particulier des prescripteurs : bureaux d’études, économistes et architectes ». Depuis l’instauration de la RE 2020, ces trois publics sont en e et intéressés par toutes les solutions passives de protection solaire et cherchent des innovations constructives adaptées aux grands et aux petits projets. Tellier Brise-Soleil les leur fournit "clé en main", du bureau d’études jusqu’au produit prêt-à-poser sur le chantier. Depuis quelques années, le brise-soleil n’est plus seulement un produit esthétique : il répond à une exigence de performances. « Nous sentons que les solliciteurs portent des projets très concrets de brise-soleil, d’habillages de façades, de ventilation naturelle liés au confort de l’usager. Et nous préparons, tous ensemble, un redémarrage économique que nous espérons voir intervenir le plus tôt possible ! », s’enthousiasme Charles Berthet. Aludoor dévoile une élégante porte de garage à la finition bois brûlé Tellier Brise-Soleil lance un nouveau catalogue de protections solaires intelligentes