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NOVEMBRE 2025 | V&MA 321 | www.verre-menuiserie.com 66 Dossier Verre | Menuiserie | Protection solaire Ainsi, Reynaers organise des "Nocturnes à Paris" (11 e ) et s’est équipé d’une salle de réalité virtuelle – Avalon – au sein du Reynaers Campus au siège en Belgique, et enfin dispose du configurateur Reyna’track de FDES pour les calculs des données environ- nementales des menuiseries en aluminium. Chez les fabricants, le lien avec les prescripteurs est essentiel. « Dans unmarché en tension, nous devons rester attentifs, réactifs et agiles, c’est pourquoi nous sommes tous mobilisés chez K.Line, avec 12 chefs des vente régionaux, 44 commerciaux terrain qui visitent les architectes et maîtres d’œuvre, mais aussi 5 chargés de prescription en charge de l’accompagnement des gros chantiers du secteur tertiaire, nous recrutons d’ailleurs un sixième collaborateur en région parisienne pour renforcer notre service », déclare Émilie Camicas, responsable prescription, marché collectif et tertiaire. Avec des équipes en back-o ce pour soutenir les projets. K.Line surfe sur sa marque de fabrique, l’ouvrant caché, qui associé à des solutions d’occultation, propose de régler la question du confort d’été. Autre argument « nos menuiseries sont 100% recyclables », note Émilie Camicas, « et nous livrons des solutions prêtes-à-poser ». Avec son site Internet dédié à la prescription qui fournit à ses partenaires un hub de services et les actions menées (visite d’usines, road show, etc.), K.Line muscle sa présence. Dans le secteur du luxe, le lien entre les industriels et les architectes se tisse naturellement. « Notre notoriété étant grandissante, nous sommes spontanément consultés par les architectes et par des particuliers exigeants qui connaissent nos produits », constate Aïda Berrada, communication et experience clients Hyline Building Systems France. En charge de la prescription, Yann Legrandois, directeur général adjoint France, confirme : « La démarche de prescription représente une part importante de mon activité auprès d’architectes spécialisés dans le segment du luxe, je les reçois dans notre showroom de 300 m 2 qui n’est pas ouvert à tous ». Showroom qui intègre une experience room permettant de travailler sur plans et maquettes (cf. p. 18-19 dans ce même numéro) . Pour répondre à une demande croissante, Yann Legrandois signale d’ailleurs qu’il entend renforcer son équipe. Toiles &protection solaire en lice Sur le devant de la scène, les toiles et protections solaires ont le vent en poupe portées par la RE2020. « Nous devons évangéliser le marché français qui méconnaît le store », pointe Alexandre Lebreton, responsable prescription France de Warema. Le fabricant allemand capitalise sur sa longue expérience outre-Rhin et adosse son discours à des outils comme la plateforme My Warema (bibliothèque de références, nuanciers, configurateur de produits en 3D, etc.). « En corrélation avec le store extérieur intelligent, nous communiquons sur nos systèmes de commandes domotiques et sur des produits techniques comme Secukit, système facilitateur pour l’accès pompier », martèle Alexandre Lebreton. Quelles sont vos ambitions stratégiques ? Sattler est une entreprise familiale qui évolue à la fois dans l’activité des toiles acryliques (Sun-Tex) et dans le PVC (Pro-Tex). Nous cherchons à faire connaître notre marque et à apporter nos compétences et conseils à un marché qui a besoin d’innovations. Nous nous tenons à la disposition des prescripteurs pour échanger avec eux. Que représente la prescription pour Sattler ? La prescription représente un vecteur très important pour gagner en visibilité et en notoriété. Nous savons qu’il s’agit d’un travail de longue haleine, c’est pour cela que nous décentralisons cette mission, confiée à l’équipe commerciale. Quel produit et savoir-faire mettez-vous en avant ? Nous proposons le store zip Twilight Pearl – classé M1 – qui affiche une meilleure empreinte carbone qu’un produit PVC. Cette toile gère la protection thermique en été et la protection contre l’éblouissement, tout en conservant la visibilité vers l’extérieur et en assurant une protection visuelle de nuit. Nous proposons des couleurs en standard,mais nous sommes ouverts aux besoins spécifiques ; en tant qu’enducteurs, nous sommes en mesure d’y répondre, sous réserve de conditions de volume. Julien Busser , directeur France- Belgique-Luxembourg de Sattler questions à 3 ©Sattler ©Sattler Twilight Comfor