VMA 320

52 Technique  | Visite d’usine SEPTEMBRE - OCTOBRE 2025 | V&MA 320 | www.verre-menuiserie.com Le groupe Sothogam investit 16 M€ dans sa filiale Sargam Dirigé par Matthieu Paineau et enraciné dans les Deux-Sèvres (79) depuis 37 ans, le Groupe Sothogam (366 salariés, 64,2 M€ de CA en 2024) dynamise son organisation pour demeurer dans le peloton de tête des spécialistes des fermetures de bâtiment. Ambitions… L e 1 er juillet 1988, Bernard Paineau crée la Société thouarsaise de fermeture, aujourd’hui connue sous l’appellation Sothoferm, à Mauzé-Thouarsais (79). À ses débuts, l’entreprise compte 5 salariés et fabrique des fermetures extérieures pour le bâtiment : volets battants, portes de garages, persiennes… Alors âgé de 33 ans, Bernard Paineau connaît bien le monde de la menuiserie : il a acquis 14 ans d’expérience chez CTM, fabricant de portes de garage en bois, y commençant comme simple ouvrier pour finir directeur de la fabrication. Mais quand le patron de CTM, Joseph Chauvin, décide de céder son entreprise, Bernard Paineau choisit de s’installer à son compte. Passionné par le commerce, le fondateur de Sothoferm met en place une stratégie centrée sur la satisfaction client. Dès l’origine, il insiste pour que l’on réponde à tous les appels – directement ou en décalé – et que l’on trouve une solution qualitative au besoin exprimé par les prospects. Bernard Paineau élabore une charte commerciale en 10 points, toujours en vigueur aujourd’hui, reposant sur des valeurs fortes : solidarité, écoute, respect, engagement… Les mots s’accompagnent d’actes, ce qui crée une stabilité rassurante de la démarche commerciale : « Convaincus dès 1988, des clients sont aujourd’hui encore fidèles à Sothoferm », souligne Thomas Faure, directeur communication et marketing du Groupe Sothogam. Autre particularité importante : Sothoferm annonce ses délais à l’année à ses clients. « Aujourd’hui encore, nous sommes capables de préciser exactement quand nous livrerons nos clients en mars 2026. Nous adaptons la production à la demande et non l’inverse. C’est bien le client qui fixe le délai et non l’industriel qui l’impose. Nous nous e orçons de maintenir cet engagement, mais il évolue forcément avec les contraintes du marché, di érentes de celles qui existaient il y a 30 ans », explique Thomas Faure. Le Groupe Sothogam a investi 16 M€ au profit de sa filiale Sargam qui travaille des composants en bois et dérivés du bois en sous-traitance à l’attention des industriels de la menuiserie, des menuiseries et des agenceurs. Depuis le 25 août dernier, les 65 salariés de Sargam occupent un site flambant neuf et couvrant 9 200 m 2 dans la zone industrielle de la Croix-d’Ingand à Mauzé-Thouarsais (79). Les bâtiments de Sargam ont coûté 11 M€. Et 5 M€ ont permis l’acquisition de nouvelles machines En 2021, Bernard Paineau , le fondateur de Sothogam, a transmis les rênes du Groupe à son fils Matthieu . Le nouveau PDG préserve les valeurs et l’indépendance de cette belle affaire familiale, implantée depuis 37 ans dans le pays thouarsais (79) ©Sothogam GroupeSothogam –D.R.