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Tour de France des réseaux JUIN - JUILLET 2025 | V&MA 319 | www.verre-menuiserie.com ous visons 50 points de vente dans les trois ans  ». La feuille de route tracée par Gildas Courau, président du Groupe Coralu et directeur du réseau Clair de Baie, prévoit une montée en puissance rapide du réseau avec une vingtaine de points de vente supplémentaires à court terme. Avec l’ambition d’équilibrer le nombre de concessionnaires et de magasins intégrés, et de se développer surtout dans la moitié nord et dans le sud-est dans un premier temps. Une accélération de la présence de l’enseigne Clair de Baie qui fait suite à une décision importante prise en octobre 2024, explique Gildas Courau : « Nous avons fusionné nos deux réseaux qui coexistaient. D’un côté, nos magasins intégrés sous enseigne Confor’m Habitat et de l’autre, les concessionnaires sous enseigne Clair de Baie. Aujourd’hui, tous affichent fièrement la marque Clair de Baie et chacun a appris de l’autre ». Une manière d’accroître la visibilité du réseau et la légitimité de la marque bien accueillie par l’ensemble des salariés. Toutefois, cette fusion a occupé grandement tous ses membres durant cette année 2025 qui a vu Clair de Baie récompensée comme meilleure enseigne (en octobre 2024) en vente et pose de fenêtres par le magazine Capital. « Une belle reconnaissance de notre travail », reconnaît Gildas Courau, « mais une vraie surprise aussi. Nous sommes un Groupe familial à 100%et nous nous retrouvons dans le palmarès aux côtés de très grandes enseignes. C’est flatteur, mais permet surtout de constater que la notoriété de la marque est déjà forte ». Un référent accompagnateur L’objectif est donc maintenant de capitaliser sur cette communication positive pour séduire de nouveaux adhérents, dont le profil type est établi par Gildas Courau : « Deux profils se détachent chez Clair de Baie. Le gérant qui est déjà à son compte et cherche des leviers de développement, ou alors celui disposant d’une expérience professionnelle et d’une appétence technique et commerciale qui souhaite se lancer dans la création d’entreprise mais pas tout seul ». Pour Gildas Courau, c’est une des particularités fortes de Clair de Baie de vouloir valoriser l’entrepreneuriat : « notre réseau est fortement basé là-dessus. C’est pourquoi je suis présent avec eux durant toute la phase amont. On se parle d’entrepreneur à entrepreneur pour définir le business plan, les aider à démarcher les banques pour trouver le financement… Le rôle du réseau est vraiment de sécuriser et d’accélérer le développement du projet entrepreneurial ». Pour accompagner au quotidien les adhérents, un ancien franchisé du réseau a été recruté comme référent accompagnateur. Il vient donc en soutien pour les guider lors du démarrage de leur activité. Chez Clair de Baie, les contrats sont de 4 ans et les concessionnaires se voient attribuer une zone d’exclusivité pour développer leur business, la présence d’un point de vente physique est obligatoire, mais pas forcément celle d’un showroom. L’animation du réseau est très active avec au minimum une visioconférence par mois, une réunion et un séminaire par an, générant un rendez-vous tous les six mois avec tous les adhérents pour qu’ils puissent échanger. «  Le prochain séminaire sera particulier », note Gildas Courau, «  car ce sera également l’occasion de fêter nos 30 ans et pour la première fois, il n’y aura plus qu’une enseigne présente, Clair de Baie ». Il aura lieu au premier semestre 2026. F.G. «N 109 ClairdeBaie veut valoriser l’entrepreneuriat Alors que Clair de Baie, qui appartient au Groupe Coralu, va fêter ses 30 ans l’année prochaine, le réseau a connu une vraie mutation en octobre dernier, regroupant sous la même bannière, concessionnaires et magasins intégrés. Lors du dernier séminaire fin 2024 à Toulon, les adhérents ont pu visiter un sous-marin nucléaire dans un moment de convivialité. Une visite facilitée par Gildas Courau qui a été dans sa première vie professionnelle, commandant d’un même submersible ©ClairdeBaie Gildas Courau , président du groupe Coralu et directeur du réseau Clair de Baie ©ClairdeBaie Le réseau de Coralu a fait fusionner ses enseignes Confor’mHabitat et Clair de Baie ©ClairdeBaie