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Tour de France des réseaux JUIN - JUILLET 2025 | V&MA 319 | www.verre-menuiserie.com 1 ER RÉSEAU NATIONAL D’ INSTALLATEURS DE PORTAILS Rejoignez le réseau des Portaliers ® et bénéficiez d’avantages exclusifs ! www.lesportaliers.com Edition spécial réseau 90x260-29/05.indd 1 04/06/2 024 12:57 Le portail LED s’anime grâce à Night and Day L’offre de la marque, en portails, est censée répondre à tous les besoins rencontrés par les Portaliers ® qui peuvent compter sur des outils pour finaliser la vente. L’adhésion au réseau coûte 1 500 € pour une année, ce tarif incluant une grande partie de l’offre marketing. Il existe aussi une plateforme de partage d’outils personnalisés sur laquelle certaines prestations exclusives sont à prix coûtant. « Les Portaliers ® bénéficient de trois campagnes par an incluses dans le tarif d’adhésion : "Le printemps du portail", "Les estivales du portail" et "Les immanquables de l’automne". L’action commerciale est bien développée chez nous », signale Fabrice Marchand. Horizal a lancé une gamme de produits à éclairage LED et avec des motifs en découpe laser en exclusivité pour les Portaliers. «  L’éclairage LED offre la particularité d’être pilotable via un Smartphone, grâce à une application dédiée. Cela permet d’adopter les couleurs de son choix et d’adapter l’intensité lumineuse  », explique le directeur commercial d’Horizal. Night and Day … comme une invitation à écouter l’album éponyme de Joe Jackson pour créer un son et lumière rythmé. Face à unmarché du portail dans lequel le prix a son importance dans la décision d’achat du client, en rapport avec ses besoins et préoccupations, le marketing devient de plus en plus une variable stratégique, tant du point de vue du prix que du produit. « Les commissions qui seront mises enœuvre prochainement nous rapprocheront encore plus précisément des attentes des clients, qu’ils soient installateurs ou utilisateurs finaux : une des clés de compréhension du marché est là, à mon sens », déclare Fabrice Marchand. Il s’agit pour les Portaliers ® d’offrir le meilleur rapport qualité-prix au client en étant au plus proche des besoins au niveau des fonctions remplies par le produit. J.L.C. 118 Le nouveau catalogue Horizal présente 300 références de portails et clôtures exclusivement en aluminium © LesPortaliersagréésHorizal -D.R.