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AVRIL - MAI 2025 | V&MA 318 | www.verre-menuiserie.com 54 Actualités | Focus GP Portail va lancer un portail écoconçu Dans cet esprit, GP Portail travaille actuel- lement à la fabrication et à la mise au point d’un portail écoconçu entièrement dépourvu de vis, de plaques d’assemblage, de joints… Le procédé constructif industriel repose sur un assemblage tenon-mortaise sans soudure que l’entreprise est en train de breveter. Ayant repris la société Rothe en 2024 (un ancien concurrent né dans l’Yonne en 1920 et employant 10 salariés), Nicolas Garnerone a aussi mis la main sur un autre procédé disruptif : le système Ligne, breveté auprès de l’Institut National de la Propriété Indus- trielle (INPI). Ayant fait l’objet de six mois d’études et de tests, ce système permet de poser les gonds d’un portail à hauteur sou- haitée tout en échappant à tous les défauts du pilier. Concrètement, les paumelles du portail glissent dans deux rainures : il su t de les faire coulisser verticalement le long du pilier jusqu’au moment où l’on trouve le meilleur emplacement, au millimètre près, pour la fixation. Le système Ligne résout tous les problèmes de réglage liés à l’alignement du portail. Cette justesse de pose permet à l’installateur de gagner beaucoup de temps… Nicolas Garnerone souhaite conserver cette exclusivité chez Rothe pour favoriser le développement de l’entreprise : « Mais cela ne nous empêche pas de développer un nouveau brevet pour GP Portail. Car une entreprise qui n’innove pas recule face à la concurrence et par rapport au marché. Nous sommes donc dans l’obligation de sans cesse nous réinventer. Nous nous intéressons actuellement aux portails connectés et aux matériaux plus respectueux de l’environnement, comme l’aluminium "low carbon". Nous utilisons des produits de plus en plus écoconçus recourant à desmatériaux durables, et nous optimisons nos process de production pour limiter notre impact environnemental ». Le client au centre de l’acte d’achat Ayant constaté une demande croissante pour des produits d’aménagement extérieur, GP Portail a élargi son o re en y incluant des pergolas, des claustras et des carports. « Nous continuerons à développer cette activité outdoor tout enmaintenant l’équilibre avec notre cœur de métier – les portails – pour répondre aux besoins variés de nos clients. Chez GP et chez Rothe, nous mettons vraiment le client, qu’il soit installateur ou particulier, au centre de l’acte d’achat. Nous sommes très à l’écoute de ce qu’il demande en termes de design et d’écoconception », insiste Nicolas Garnerone. Combinant un produit soudé à une multitude de couleurs (70 RAL au même prix), Rothe évolue dans le domaine de l’ultra person- nalisation sur mesure, synonyme de belle valeur ajoutée, en fabriquant 1 000 portails par an. GP Portail en conçoit 2 000 en utilisant majoritairement des produits fabriqués en France et en disposant d’une gamme premium plus large et plus accessible en termes de prix d’achat. Entreprises bourguignonnes, Rothe et GP Portail commercialisent leurs produits dans toute la France auprès d’une clientèle BtoB. « Certains de nos clients installateurs posent 2 à 3 portails par semaine. D’autres en font 1 ou 2 par an. Pour la plupart, ce sont des artisans, des installateurs poseurs de très petites entreprises (TPE). Pour travailler ensemble, il faut que l’on puisse se comprendre. La clientèle des paysagistes nous intéresse également », indique Nicolas Garnerone. GP Portail dispose également de revendeurs luxembourgeois, belges, néerlandais et suisses. GP Portail recrute des technico-commerciaux Actuellement, l’entreprise recrute : « Nous sommes à la recherche de technico-commerciaux sachant écouter le client et capables de lui répondre techniquement, de le suivre, de le comprendre. Nous ne faisons pas de "one shot". Nos clients sont des inspirateurs et nous tissons avec eux un partenariat fait pour durer plusieurs années. Ce sont plus des partenaires que des clients », pointe le président de GP Portail. Depuis que Nicolas Garnerone a repris Rothe, GP Portail connaît une dynamique économique marquée par plusieurs initiatives stratégiques. « L’acquisition de Rothe a consolidé notre position sur le marché haut de gamme, tout en nous incitant à continuer d’améliorer nos performances globales. Nous avons également noué de nouveaux partenariats avec des fournis- seurs clés afin de stimuler l’innovation et o rir des solutions toujours plus compétitives et diver- sifiées. En parallèle, une restructuration interne a optimisé la coordination des équipes, renforçant ainsi notre réactivité et notre capacité à innover plus rapidement », explique Nicolas Garnerone. Un travail sur l’image des deux entités a aussi été entrepris. Tous les outils marketing et de communication sont en pleine refonte. Un nouveau catalogue produits a vu le jour chez GP Portail. Celui de Rothe est en cours de réalisation. Et depuis quelques jours, un nouveau site Internet a fait son apparition. « Les deux marques ont chacune le leur pour préserver leur identité et leur positionnement sur deuxmarchés di érents », indique le dirigeant. L’entreprise dispose également d’un configu- rateur à destination du client BtoB, aussi bien pour le portail et la clôture que le garde-corps. « Nous sommes capables d’intégrer virtuellement le nouveau portail sur la photographie de la maison de l’acheteur final, lui permettant de se projeter aumoment de l’achat », informe Nicolas Garnerone. De nouvelles acquisitions (croissance externe) pourraient se réaliser au cours des prochains mois… « Si une opportunité intéressante se présente, une nouvelle acquisition pourrait éventuellement nous intéresser dans le but de renforcer notre position sur lemarché. Cependant, notre priorité reste de consolider nos activités existantes et de continuer à développer notre o re demanière stratégique », conclut le président de GP Portail. J.L.C. Tous les outils marketing et de communication sont en pleine refonte chez GP Portail et chez Rothe. Les deux marques préservent leur identité et leur positionnement sur deux marchés différents ©GPPortail -D.R.