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FÉVRIER - MARS 2025 | V&MA 317 | www.verre-menuiserie.com 64 Technique | Point sur... Bilan 2024 : Dans sa globalité, le marché a été compliqué. Il a fallu aller chercher des commandes. L’immobilier neuf est en régression et il y a eu moins d'achats immobiliers en raison des taux d'intérêt élevés. L’'inflation a également impacté les achats sur les aménagements extérieurs. En revanche, KSM est en légère hausse en 2024, d’un peu moins de 5 % par rapport à 2023. Nous avons surperformé par rapport aux tendances dumarché. Mais nous sommes au-dessous des performances exceptionnelles des années post-Covid quand nous réalisions 15 000 portails par an chez KSM. Perspectives 2025 : Nous voyons quelques signaux positifs. Les taux d'intérêt commencent à baisser. Nous espérons que le marché de l'immobilier va repartir à la hausse permettant aux particuliers d’investir dans leur maison et leur extérieur. À date, KSM est en hausse par rapport à 2024, mais nous sentons que le marché est tendu sur tous les circuits, y compris la GSB. Castorama a licencié et enregistre une perte de chiffre d'affaires de 20 % sur le jardin. Lapeyre est en difficulté. Mister Menuiserie a déposé le bilan (NDLR : liquidation judiciaire prononcée par le Tribunal de Commerce de Rouen le 4 décembre 2024) . 2025 sera aussi compliquée que l’année dernière. Heureusement, nous pouvons compter sur notre réseau "Les Experts Burgermeister" qui maîtrisent la pose des portails et des clôtures et accom- pagnent le client final, services que la grande distribution ne propose pas. Par ailleurs, notre configurateur 3D permet au consommateur final de se projeter au moment de réaliser ses aménagements extérieurs. Tendances dumarché par rapport aux produits A comme Aménagements extérieurs de la maison : ils subissent un déport des investissements. Le nouveau propriétaire s'occupe d’abord d’achever l’intérieur avant de se préoccuper de l'extérieur, quelques années après. G comme Garantie : pour rassurer ses clients, KSMmise sur le service et la qualité des produits. « Nous garantissons nos portails à vie sur la fabrication. Nous offrons aussi une garantie de 25 ans sur le laquage. Et nos délais de fabrication sont assez courts : entre 4 et 6 semaines entre la prise de commande et la livraison », souligne Aurélie Martin-Izarn. C comme Coulissant : chez KSM, les ventes de portails coulissants dominent celles du battant dans un rapport de 60-40. A comme Aluminium : KSMprivilégie largement l’aluminium sur le PVC avec 300modèles pour le premier contre 4modèles pour le second. R comme RAL : chez KSM, l’incontournable RAL 7016 (gris anthracite) reste la couleur préférée, devant le blanc, le marron et le noir. Depuis le 1 er janvier dernier, la marque premium KSM du Groupe Burgermeister commercialise sa nouvelle gamme Rivage qui englobe 4 nouveaux portails : Écueil, Lagon (ci-dessus à dr. ), Salin,Azur ; 5 nouveaux portillons : Brume, Brise (ci-dessus à g.) , Dune,Corail, Écume et 2 nouvelles clôtures (1 cassette et 2 cassettes) © Inoxdesign® AurélieMartin-Izarn , responsable marketing Produit Groupe Burgermeister (450 salariés pour un CA de 85 M€) INTERVIEW