VMA 312

AVRIL 2024 | V&MA 312 | www.verre-menuiserie.com 63 Technique | Point sur... 1. KE communique sur l’esprit "Pool House", qu’est-ce que c’est ? C’est une façon de gérer l’environnement de la piscine. Aujourd’hui, les aménage- ments sont beaucoup plus élaborés que par le passé, l’idée étant de créer un espace abrité tout en étant assez ouvert, pour se reposer au bord de l’eau, s’installer dans un transat ou autour d’une table…À la belle saison, la piscine devient le lieu autour duquel se déroule la soirée. 2. Quelle(s) nouveauté(s) produits pour répondre à cette tendance ? La pergola permet d’aménager ce lieu de convivialité. KE fait évoluer ses produits. Par exemple, la pergola KEplan, une version autoportante très allégée grâce à sa toile permet de s’abriter du soleil ou de la pluie tout en profitant de l’extérieur. Son toit est rétractable jusqu’à 80 %. Par ailleurs, nous avons amélioré la pergola Isola, modèle aluminium vitré plus cossu, notamment à la demande des entreprises du secteur du café- hôtel-restaurant, qui souhaitent y installer un poêle à pellet pour réduire leur consommation d’énergie,en prévoyant le passage du conduit dans le vitrage. 3. Quelle est votre stratégie relation client ? Comment accompagnez-vous le développement des produits outdoor sur le marché ? LamarqueKEsouhaiterenforcersespositionssurlemarchéfrançais,notamment en développant la commercialisation des pergolas. Nous nous appuyons sur nos clients référents, les KE stores, qui représentent de véritables relais locaux de la marque. Actuellement au nombre de 13, ils partagent notre vision dumétier et des produits àmettre sur lemarché. Notre objectif est d’en compter 25 environ pour mailler le territoire,mais nous ne nous interdisons rien, car nous verrons en fonction des opportunités et des rencontres. Historiquement,noustravaillonsavecunmaillageclientsbeaucoupplusétendu pour les stores. Mais la pergola est un produit premium, plus technique, qui nécessite des compétences différentes car les attentes et exigences des clients finaux (particuliers et dirigeants de CHR) sont plus importantes. Nous menons une vraie réflexion sur l’intégration des stratégies RSE. Comment produire des protections solaires en réduisant nos impacts ? Tel est notre nouveau cheval de bataille. Jérôme Foucault , directeur général de KE France (groupe BAT) ©KE 3 questions à Créer plus d’espace... Les systèmes coulissants SUNFLEX SF60 et SF80 combinent des profilés minces et transparence maximale. Ils créent une transition en douceur entre les espaces intérieurs et extérieurs pour offrir des vues impressionnantes. Ils répondent aux normes de qualité et de sécurité les plus élevées et établissent ainsi de nouvelles normes de confort et l‘efficacité énergétique. sunflex.fr