VMA 312

AVRIL 2024 | V&MA 312 | www.verre-menuiserie.com 120 Marché | Prospective Capitaliser sur lemarché de la rénovation énergétique Thèmepolitique fort, la rénovationénergétiquedevrait toucher beaucoup les écoles, puisque l’État a donné des subventions en ce sens. Au niveau des logements, l’augmentation du confort des passoires énergétiques ne pourra se faire sans prendre en compte la protection solaire extérieure. Mais rénover veut dire composer avec un bâti existant. Tous les propriétaires qui n’ont pas prévu de travaux d’élec- tricité pour alimenter leur BSO auront avantage à recourir à l’énergie solaire, pourvu que le panneau photovoltaïque puisse être facilement et judicieusement orienté et fixé sur la façade du logement. Après avoir réalisé une très belle année 2023 en faisant progresser sonCA de + 25%pour le hisser à 14M€, l’équipe de Schenker Stores France – forte de 23 membres dirigés par Christelle Bertard – va continuer à pousser ses pions sur le marché du brise-soleil orientable en 2024. Répartie pratiquement à égalité entre la rénovation (plutôt tournée vers l’habitat classique) et le neuf (orienté vers les appels d’offres pour les gros chantiers : logements collectifs, écoles, hôpitaux…), l’activité s’est révélée assez équilibrée entre les deux pôles qui ont tous les deux vécu une très belle année. « Pour nous, la réelle très forte progression s’est effectuée en BSO, notre produit numéro 1. Nous avons réalisé + 35 % de volume en 2023 sur la France » , se félicite Christelle Bertard. Pour accroître le confort de l’utilisateur final, Schenker Stores achève de mettre au point un BSO qui sera silencieux. Un basculateur spécifique, développé ces deux dernières années, gérera la montée-descente et l’orientation des lames afin qu’elles ne claquent plus les unes contre les autres. Cette invention – qui n’a pas encore de nom officiel – arrivera sur lemarchéfin2024oudébut 2025, une fois les ultimes tests achevés. Ce BSO pourra fonctionner en toute autonomie parce qu’il sera géré par rapport au pilotage du vent ou du soleil. Un progrès appréciable. « Avec le BSO, nous avons la chance d’être sur un produit qui a encore beaucoup de parts de marché à capter. Nous ressentons peut-être un peu moins que le fabricant de volets roulants la baisse de l’activité du neuf. La rénovation nous intéresse évidemment. Nos produits y sont adaptés : BSO, BSO solaires… Nous avons présenté un store zip solaire au R+T de Stuttgart. Mais nous ne pouvons pas vivre que de la rénovation, bien sûr. Et nous avons aussi une stratégie en dehors du produit vertical de façade. Nous disposons ainsi d’une gamme très complète de stores et de produits pour la terrasse : des pergolas, des pergolas bioclimatiques, des parasols… Cet atout permet à Warema France de gagner des parts de marché. Nous allons essayer de nous stabiliser cette année, dans le contexte que nous connaissons, pour être en bonne position à la reprise », explique René Lebenthal. Le BSO confronté au sentiment de sécurité qu’inspire le volet roulant Contrairement au volet roulant, soit ouvert, soit fermé et ne laissant alors plus entrer la lumière, le BSO protège du soleil et filtre la lumi- nosité. C’est ce qui a amené certains fabricants, dont K . Line, à créer récemment des volets roulants à lames orientables. « Selonmoi, le volume de vente duBSOest aumoins dix fois plus faible que celui du volet roulant. Mais le BSO convient bien aux grandes baies vitrées de 4 à 5mde large, terrain inadapté auvolet roulant. Reste le problème de la sécurité. Un voleur parvient assez facilement à venir à bout d’un BSO. Le volet roulant est plus sécuritaire » analyse Patrick Joyeux chez Marquises. Un argument contré par René Lebenthal : « Je crois que ce qui retient les Français aujourd’hui d’acheter plus de BSO, c’est ce sentiment de sécurité que leur procure le volet roulant. Il nous faut continuer à travailler en les rassurant, enmettant des vitrages sécurisants et des alarmes. Parce qu’un volet roulant donne le sentiment de sécurité. Mais en 5 minutes, vous pouvez le déchirez avec un cutter et l’ouvrir. Et il est bon de savoir que la plupart des cambrioleurs passent par la porte, et pas forcément par la fenêtre ». ©SchenkerStores En 2023,Schenker Stores a réussi un bel exploit en hissant de +35 % ses ventes de BSO en France.Elle veut encore simplifier ses produits pour séduire les poseurs ©Marquises Pour diminuer l’encombrement des BSO, les moteurs qui permettent de les actionner ne sont plus placés au-dessus du tablier (qui renferme le paquet de lames) mais à côté.Marquises peut donc ainsi proposer un store de 2 250 mm de haut dans un coffre de 160 mm ©Fermetures LoireOcéan FLO (Fermetures Loire Océan) présente son nouveau screen en version motorisation solaire. Assemblée dans son usine à Cholet (49),cette protection solaire enrichit l’offre du fabricant reconnu pour la haute qualité de ses solutions,« en phase avec notre volonté de proposer une excellente qualité au meilleur prix »,souligne Valérie Morio,responsable marketing et communication de FLO Fermetures (Groupe Bouyer Leroux)