VMA 312

AVRIL 2024 | V&MA 312 | www.verre-menuiserie.com 118 Marché | Prospective n France, le BSO qui reste confi- dentiel prend des parts de marché, avec en Top 6 hexagonal – Schenker Stores, Roma, Warema, Profalux, Griesser, Baumann Climax – se partageant la majorité de la vente des BSO pour la partie chantier, les architectes des grands bâtiments (écoles, hôpitaux…) étant conquis par ce produit. De très nombreux acteurs tentent d’équiper la partie habitat. Mais encore faudrait-il qu’ils puissent séduire à grande échelle le client final qui, lui, n’est pas encore prescripteur. « Le BSO est encore peu connu des clients. C’est un produit de niche qu’ils commencent tout juste à appréhenderàtravers lanouvelleréglementation RE 2020. Il va falloir faire preuve de pédagogie pour leur expliquer l’intérêt de ce type de dispositif », exposeNicolasMarmonier, directeur commercial et marketing Glass Systems. Pour sa part, Patrick Joyeux, directeur commercial de Marquises, pronostique : « En Allemagne ou dans les pays de l’Est, le BSO est populaire. EnFrance, l’engouement duparticulier envers ce produit n’est pas encore déclaré. Le volet roulant occupe une telle place dans l’Hexagone qu’il va être assez difficile à détrôner ». Cependant, les choses pourraient changer, car la protection solaire extérieure, au-delà du simple agrément d’été, est vraiment une solution intelligente pour accroître le confort du logement et réaliser des économies d’énergie. « L’arrivée de la RE 2020 a tout changé : le confort d’été est vraiment mis en avant. Il y a maintenant des aides de l’État pour les solutions extérieures, stores et volets. La sensibilité du consommateur face au réchauf- fement climatique nous ouvre de belles perspec- tives », se réjouit René Lebenthal, directeur généraldeWaremaFrance,filialedeWarema, dont le groupe allemand détient l’une des parts majeures du marché européen du BSO. Former et rassurer les poseurs Millimétrée, la pose d’un BSO ne cède en rien à l’imprécision. Or, souvent, les installateurs la maîtrisent peu. Ils redoutent les complications et, surtout, de retourner chez le client final, synonyme pour eux d’une perte d’argent. Pour éviter les pièges, il faut savoir prendre les E BSO, stores et moustiquaires : tous unis contre le réchauffement climatique De plus en plus exigeantes, les normes environne- mentales participent à l’amélioration de l’habitat et à ses performances. Incontournables, Brise- Soleil Orientables (BSO), stores et moustiquaires permettent de lutter au quotidien contre la sur- chauffe, garantissant un intérieur sain et frais. Tour d’horizon. Le zip 6 du groupe MHZ est revenu de l’édition R+T2024 avec un trophée,récompensant son ingénieux système adapté aux toiles extérieures pour baies grandes dimensions jusqu’à 6 m de large et 3,50 m de haut.La toile s’enroule sans flexion autour de l’axe grâce à un dispositif de compensation intégré breveté et garantissant une toile sans plis ©MHZ ©Warema La pose d’un BSO nécessite à la fois une bonne préparation lors du relevé des cotes et une précision millimétrée lors de la réalisation du chantier ; les BSO de Warema sont ici mis en place en même temps que la fenêtre et ingénieusement intégrés dans la façade