VMA 310

Actualités l Réseaux 39 DÉCEMBRE 2023 - JANVIER 2024 l V&MA 310 l www.verre-menuiserie.com ©RéseauRogerAutaa Animation du réseau et conseils aux adhérents Pour animer son réseau, Caséo met en place quatre réunions natio- nales, à Paris et en province. « 80 % de nos adhérents y sont fidèles » , spécifieGuillaumeVandevelle. Unanimateur interne intervient aussi en distanciel pour former, accompagner et conseiller les adhérents. « Le dirigeant de la centrale d’achats et moi-même renforçons l’animation réseau. Nous répondons aux besoins des adhérents, notamment en termes de conseils sur de l’agencement de salle d’exposition, sur le recrutement, sur la politique salariale, tarifaire, sur les décisions stratégiques à prendre, le développement, la prospection client, la publicité, etc. » , développe Guillaume Vandevelle. Depuis 2 ans, le réseau était bien porté par le marché de l’immobilier neuf qui a connu un cycle très favorable. « Aujourd’hui, ce marché ralentit fortement et certains de nos clients constructeurs sont fragilisés. Et ce tissu économique ne va pas se reconstruire d’un seul coup. Même si le gouvernement intervient aujourd’hui, la période des une ou deux prochaines années risquent de rester très tendue…Les acteurs duneuf qui le pourront, devront s’adapter aumarché de la rénovation : le challenge est ambitieux parce qu’il ne fait pas appel aux mêmes savoir-faire. Le changement de braquet sera compliqué » , pronostique le responsable Développement et Animation Réseau. Fort heureusement, Caséo connaît les deuxmarchés : en rénovation, le réseau intervient en fourniture et pose avec ses équipes en interne, la quasi-totalité des magasins étant labellisée RGE, condition indispensable pour pratiquer la rénovation chez les particuliers. « Nous intervenons sur le marché du neuf en fourniture seule : c’est du négoce pur auprès des constructeurs et des maîtres d’œuvre » , précise Guillaume Vandevelle. Depuis quelques mois, le réseau Caséo met en avant deux axes pour faireprogresser sesventes : ladomotique et la réparation, notamment de volets roulants. « La domotique est imposée sur le marché du neuf et elle offre une vraie différenciation sur le marché de la rénovation. Quant à la réparation et la modernisation de volets roulants, elles mobilisent des concurrents très connus qui ont pris de grosses parts demarché.Mais nous nous sentons légitimes, car nous faisons partie des acteurs qui ont vendu initialement des volets. La logique voudrait que nous intervenions pour lesrénoveret lesmoderniser» , conclutGuillaumeVandevelle. JLC Les showrooms des adhérents de Caséo permettent de découvrir fenêtres, volets, portes d’entrée et portes de garage : toute une gamme de produits au service des marchés du neuf et de la rénovation Caséo génère 60 % de ses volumes avec son activité tournée vers la fermeture de la maison, tandis que l’aménagement extérieur et intérieur en concentre 40 % ; ci-dessus rénovation à Aytré (17) Pergola installée par Caséo chez un particulier à Saint-Maximin (60) Aujourd’hui, la moitié du réseau Caséo collecte les châssis usagés et met en place des partenariats avec des sociétés qui les déconstruisent. En un peu plus d’un an, 300 T de menuiserie ont été recyclées ©Caséo ©Caséo -SylvieCurty ©Caséo -Durand ©Caséo -Aytré