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décider de ce qu’il souhaite faire en termes de communication. Nous ne la lui imposons pas » , souligne Guillaume Vandevelle ; « toutefois, la majorité des adhérents communiquent lors des campagnes nationales car ces commu- nications sous l’enseigne sont génératrices de nombreux leads, une des clefs du succès de nos adhérents » . L’adhérent détient l’exclusivité de la marque Caséo sur sa zone géographique et bénéficie également des conditions tarifaires que lui accorde lacentraled’achats. Selon lesproduits et le type de matériaux, elles peuvent se traduire par un prix inférieur de 10 à 20 % à celui dumarché. L’adhérent a aussi l’accès à des outils informatiques, de veille techno- logique et juridique et à l’organisme de formation interne au réseau : Caséo Campus, certifié Qualiopi… I mplanté nationalement, Caséo aimerait se développer en Bretagne, en Île-de-France et en région Centre (zones de Bourges, Nevers, Poitiers, Châtellerault, Châteauroux…). L’Alsace et l’extrémité du quart Sud-Est de l’Hexagone (Nice, Cannes) l’intéressent également. Deux types de public rejoignent ce réseau : les professionnels de la menuiserie exté- rieure et de la fermeture de la maison déjà en activité et qui réalisent un CA minimal de 1 M€. Ils peuvent parfois exercer sous une double enseigne non concurrente entre elles (par exemple avec une enseigne de négoce de matériaux). « Ce sont des femmes et des hommes impliqués dans leur affaire. Leur état d’esprit est favorable au travail en réseau et nous savons qu’ils pourront s’intégrer et échanger avec leurs collègues de l’enseigne » , indique Guillaume Vandevelle, responsable Développement et Animation Réseau Caséo. Caséo aide aussi des cadres issus du milieu du bâtiment à se mettre à leur compte et qui connaissent la technicité du métier, à condition de disposer d’un apport financier important et de vouloir devenir leur propre patron. « Nous sommes très sélectifs sur le profil et nous en sommes à notre troisième création pure d’entreprise en 4 ans » , indique Guillaume Vandevelle. Liberté de communication et tarifs attractifs Pour rejoindre Caséo, il faut acquitter un droit d’entrée de 15 000€, s’y ajoutent une cotisation annuelle comportant une part fixe de 6 500€ et des parts variables sur les achats et le chiffre d’affaires. Mais il n’existe pas de cotisation publicitaire : toute la communication est achetée par l’adhérent en fonction de ses besoins. « Nous estimons qu’un chef d’entreprise indépendant peut DÉCEMBRE 2023 - JANVIER 2024 l V&MA 310 l www.verre-menuiserie.com 38 Actualités l Réseaux Caséo : deux pistes pour dynamiser le réseau en 2024 Spécialisé dans les fenêtres, portes, portails et cuisines, le réseau Caséo compte aujourd’hui 60 sociétés adhérentes qui exploitent 106 points de vente, dont 96 sous enseigne. Tour d’horizon. ©Caséo -D.R. La convention réseau Caséo est annuelle. La prochaine se tiendra le week-end du 8 mai 2024 à Majorque Responsable Développement et Animation Réseau Caséo, Guillaume Vandevelle l’affirme : « en nous rejoignant, un adhérent accède à notre savoir-faire pour exploiter un point de vente au quotidien. Cela lui permet de se concentrer sur son métier de chef d’entreprise : manager ses équipes, gérer sa société et faire du commerce » La dynamique de développement se poursuit chez Caséo avec l’ouverture de nouveaux points de vente, dont celui d’Auxerre (89), ci-dessus ; le dirigeant Lionel Mion, après plusieurs années en tant que directeur général d’un négoce bourguignon, a ouvert mi-septembre ce magasin de 400 m² réunissant l’offre menuiserie et cuisine. L’adhérent vise un CA de 2 M€ sous 3 ans ; l’ouverture a généré de nombreux contacts et un carnet de commandes de plus de 150 K€ ©Caséo -D.R. ©Caséo -D.R.