VMA 306

AVRIL - MAI 2023 | V&MA 306 | www.verre-menuiserie.com Actualités | Point de vue 37 MA MISE EN RÉSEAU AVEC L’AVENIR ! Mon logiciel de traitement du verre pour l’organisation globale intelligente de ma production et la mise en place de tous les processus commerciaux jusqu’à la livraison. www.a-w.com à tous les acteurs français du verre plat. Environ 80 % de ses clients fabriquent du vitrage isolant, les 20 % restants conçoivent des produits de décoration. Il observe une transformation des effectifs à l’intérieur des entreprises : «  avec l’automatisation, il y a de moins enmoins de connaisseurs et d’amoureux du verre autour des machines. Nous rencon- trons davantage de manutentionnaires qui appuient sur un bouton et moins d’artisans passionnés. La mécanique technique qui dirige tout appauvrit les métiers  », tempère-t-il. Mieuxmaîtriser le chiffrage et lesmarges Le souci de bonne gestion va au-delà des machines : après les confinements, des records de volumes ont été battus l’an dernier. Certes, le marché continue d’être porteur, mais la montée de l’inflation et du coût des matières premières ont entraîné une certaine nervosité pour la partie mise à jour des bibliothèques de prix. Deux écoles coexistent : soit les industriels mettent à jour par eux-mêmes les données de leur catalogue clients (gestion en propre avec des logiciels ouverts), soit ils les confient à des intégrateurs extérieurs (sous-traitance payante avec des logiciels fermés). Elcia qui fonctionne selon le deuxième modèle a dû particulièrement épauler ses clients en 2020, 2021 et 2022, la hausse de l’inflation ayant impacté les prix et entraîné de nombreux ajustements. « Actuellement, et de plus en plus, les industriels nous demandent de mieux mettre en avant la vente de leurs « Nous faisons tout pour rendre les données de Cover les plus accessibles possible au client.Aujourd’hui, nous avons 5 000 licences installées », révèle Christophe Hullaert, CEO de Cover Group.Avec ses logiciels, Cover Group renforce l’aspect commercial des entreprises désireuses de posséder des outils simples, d’utilisation rapide et qui permettent de faire la différence dès la première rencontre avec le client. L’éditeur élabore une version allégée de son logiciel Cover 3D afin d’être encore plus efficace sur le terrain ©Cover