VMA 305

FÉVRIER - MARS 2023 | V&MA 305 | www.verre-menuiserie.com 55 Ecosystème en expansion Depuis la mise en orbite de BatiTrade, les marchés d’AlloTools se sont notablement élargis, entraînés dans d’autres états gravi- tationnels par l’attractivité d’outils d’aide à la vente ludiques et novateurs autour desquels se sont satellisés des modules BtoB puis BtoC et aujourd’hui BtoBtoC. « Notre activité, qui s’est tout d’abord développée dans le domaine de la menuiserie intérieure, a très vite interagi avec un marché de la fermeture dont nous avons rapidement entrevu et interrogé le potentiel  », pointe le dirigeant. Aménagement/dressing, escalier, porte résidentielle, industrielle, portail, porte de garage, garde-corps, pergola, carport, terrasse... le spectre très large de l’éditeur offre désormais aux acteurs majeurs de la menuiserie ses configurateurs intégrés à la pointe des nouvelles technologies (réalité augmentée, applications web et mobile...). Les industriels du secteur ne s’y sont pas trompés, s’octroyant en marque blanche les nets avantages commerciaux de solutions visuelles simples d’utilisation et ultra-efficaces, permettant de projeter dans l’espace de tout environnement et en temps réel l’ensemble d’un projet. Last but not lead pourrait-on paraphraser, l’évolution du marché et des utilisateurs se poursuivant, la très convoitée captation des leads fait partie des sujets phares d’actualité sur lesquels s’est naturellement penché AlloTools. « Dès ce premier trimestre, nous offrons la possibilité – via nos configurateurs 3D BatiTrade et sa version BtoC – de transférer au revendeur les demandes de devis des particuliers sur ProDevis 9 d’Elcia et d’ainsi générer des leads qualifiés  », indique Sébastien Sobczyk. « Nous lançons également avec Elcia une interface EDI permettant aux industriels de récep- tionner les commandes issues de nos configurateurs  ». La boucle est bouclée. Développeur à forte valeur ajoutée, AlloTools a notamment ouvert en 2020 son capital (33 %) au groupe Elcia tout en conservant son indépendance et l’amplitude du champ d’action et d’innovation de son pôle R&D. Une synergie entre partenaires qui s’est imposée d’elle-même et dont les débuts de Franck Couturieux, fondateur et président du groupe Elcia inspiré par l’expérience de ses parents menuisiers, n’est pas sans rappeler ceux de Sébastien Sobczyk, lequel exprime : «  au fil de nos rencontres professionnelles régulières et sur la base de nombreuses valeurs communes, nous avons jeté des passerelles sur lesquelles se rejoignent la complémentarité d’un socle technologique avec une audience compatible renforçant notre visibilité. Nous par- tageons aussi une même ouverture à l’international et mutualisons un stand au prochain Bau en avril à Munich. Par ailleurs, notre nouvelle marque déposée à l’échelle européenne, MyConfigurator, vise clairement l’internationalisation de nos produits  ». Une évidence pour la frontalière société luxembourgeoise bordée par l’Allemagne, la France et la Belgique, qui fait de sa géographie un puissant aimant pour attirer des collaborateurs polyglottes, polytechnicien, directeur commercial aguerri, chefs de projets, ingénieurs, intégrateurs et développeurs pointus... jusqu’à la création du tout nouveau poste en marketing/com- munication et l’arrivée en renfort d’Audrey Ehrhardt-Conter. « En tant que lorrains d’origine, nous avons choisi le proche Luxem- bourg en anticipant la problématique du recrutement et pour ainsi Surveillance efficace sur le plan énergétique : une meilleure aération grâce à une technologie intelligente. Aérer selon les besoins tout en évitant les déper ditions de chaleur inutiles, c’est précisément ce à quoi la technologie développée par SIEGENIA contribue. Les capteurs analysent la qualité de l’air ambiant et indiquent le bon moment et la durée idéale pour aérer. L’interrupteur magné tique AEROCONTROL permet d’augmenter l’ef ficacité énergétique de ce système. Il signale les fenêtres et portes coulissantes ouvertes au sys tème de gestion du bâtiment central et assure la diminution automatique des radiateurs. Pour vous permettre de réaliser des économies, de protéger votre santé, de préserver les construc tions et de démontrer que nous abordons tou jours le confort ambiant sous tous les angles. www.siegenia.com Fenêtre ouverte, chauffage éteint. AZ_360_AEROCONTROL_FR.indd 2 19.01.2023 16:14:11 Actualités | Focus