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il me paraît essentiel de discuter avec eux » , affirme Maxime Boileau, responsable marke- ting de la division Fenêtres chez Rehau France. Dès que Rehau lance une gamme, il cherche à l’ajuster aux innova- tions technologiques ou esthé- tiques. « Nous échangeons beaucoup avec les verriers, Saint-Gobain, AGC ou encore avec Soveriso parce qu’ils tra- vaillent avec nos clients. Égale- ment lorsque nous menons des projets innovants en Allemagne, comme une fenêtre tout en un avec un vitrage opacifiant ou un produit qui intègre un verre polarisé. Nous entamons aussi les discussions autour du vitrage sous vide car l’avenir appartient aux produits plus simples, moins encombrants et plus durables » , indique-t-il. « Les verriers apportent de la valeur ajoutée, le verre peut être très technique, mais je ne acoustiquenotamment –oblige les fabricants de menuiseries à disposer de gammes suffisam- ment flexibles pour intégrer les différentes épaisseurs. Personne ne conteste que les performances de la fenêtre proviennent du vitrage, or « le marché ne parle que de la menui- serie » , s’étonne Jean-Marc Combes, PDGdesMenuiseries Combes, qui craint que les pro- priétés des vitrages ne soient pas suffisamment mises en avant lors des ventes et que les consommateurs soient peu informés sur ce point. Vitrage chauffant (Eglas de Saint- Gobain ou CalorGlass de Riou Glass), fenêtre tout en verre (Clara chez AGC), store véni- tien intégré dans le double vitrage (Veralam), les exemples d’innovations ne manquent pas. « J’ai toujours eu personnel- lement dans mon scope des ver- riers,miroitiers et quincailliers, car voispas beaucoupdegammistes intégrer la dimension verre dans leur approche, sauf pour homo- loguer leurs gammes, et les ver- riersne communiquentpasassez auprès du grand public, ils ne simplifient guère la grille de lec- ture » , regrette Jean Poulallion, président de Metzger, entre- prise de menuiseries exté- rieures basée en Lorraine. Au point que certaines inno- vations n’arrivent que très tard sur le marché français. « Prenez l’exemple du verre à filmHeat-Mirror™, vitrage iso- lant qui a les propriétés ther- miques d’un triple, inventé aux États-Unis en 1970 et qui n’est pas distribué enFrance, mais en Belgique » , poursuit-il. Pres- cripteur auprès des particu- liers, Metzger recommande le verre en fonction de l’expo- sition et de la localisation de la véranda. « La logique d’inte- raction s’opère à notre niveau » , glisse-t-il. « Si le verre ne peut pas fonctionner sans la menui- serie et inversement, les deux mondes sont différents dans leur communication comme dans leur organisation » , observe Vrège Jeloyan, directeur opé- rationnel de Vie & Véranda. Ce fabricant se fournit chez Profils Systèmes pour les pro- filés aluminium : « nous leur achetons des profils de 6 m ou 6, 60 m que nous usinons dans nos ateliers puis nous les assem- blons, leurs formes sont spéci- fiques ; en revanche nous ne gérons pas de stock de vitrage, le verre est commandéaucouppar coup sur mesure, c’est pourquoi nous avons besoin d’une grande réactivité de la part de notre fournisseur » . Vie & Véranda fait appel à Saint-Gobain. D’autres acteurs intervien- nent en amont : les fabricants d’intercalaire et les quin- caillers. « L’intercalaire en alu- miniumva disparaître au profit du warm edge, mais pour le tri- ple vitrage nous allons chercher le super warm edge » , confie Benoit Mangin. Les produits évoluent au fil du temps pour répondre aux exigences ther- miques et environnementales. « Lorsque l’on passe d’une épais- seur de verre de 24 mm à 48 mm, la partie fixe de la fenêtre reste identique, mais l’ouvrant est modifié car le verre laissemoins de place à la quincaillerie » , explique Olivier Simonin. Les éléments doivent donc être bien calibrés. Stratégie d’achats Chacun gère ses relations suivant sa stratégie d’achats. « Nous avons un seul fournisseur de vitrage, Auvergne Isolation (filiale de Saint-Gobain) ; les liens qui nous unissent sont forts et anciens, nous en avions deux auparavant, mais le second s’est montré défaillant, et pour les profilés, nous travaillons avec ©Solarlux 110 MARS - AVRIL 2022 / V&MA www.verre-menuiserie.com Le verre est le fruit de la menuiserie, lien indispensable pour former un tout indissociable : fenêtres, façades, portes… un accord parfait et sur mesure sous tous les angles – Solarlux