VMA 298

DÉCEMBRE 2021 - JANVIER 2022 / V&MA 298 / www.verre-menuiserie.com 94 Flash-back I Salon 021 - JANVIER 20 2 / V&MA 29 8 / ww.verr -menuiserie. com Vitrum Artibat GK Techniques Chrysalide Formations Emmanuel Rohmer , le directeur d’Orgadata France, a profité de la 17 e édition d’Artibat pour évoquer la version 12 du logiciel LogiKal, actuellement en cours de finition. « Orgadata fournit à ses clients à la fois le logiciel et la base de données, ce qui garantit une grande souplesse d’utilisation aux gammistes. LogiKal, dont 16 000 licences sont aujourd’hui déployées dans le monde entier, est l’une des solutions les plus flexibles du marché » . À Rennes, Orgadata et Acosoft ont fait stand commun. Goran Ristic , responsable marché francophone Acosoft, a présenté le logiciel Athena, développé pour les études et la conception d’éléments de menuiserie et de façade : « Athena est un élément fourni avec le programme Autocad et fonctionne également en synergie avec la base de données de LogiKal. Pour sa 4 e participation à Artibat, Xavier Le Lay , responsable commercial de GK Techniques aux côtés d’ Anne-Juliette Loriot , responsable marketing et assistante commerciale, est satisfait : « nous avons enregistré de bons contacts à Rennes. Alors que GK Technique réalise habituellement son chiffre d’affaires avec la location (pour 70 %) et la vente (30 %), nous avons été sollicités sur le stand pour des investissements et des solutions de manutention pour le chantier ou l’atelier, nous prônons de plus en plus les solutions sur mesure » . Installé à Paris et à Lille, le cabinet Chrysalide Formations a de nombreux clients issus de l’univers de la fermeture dans toute la France. C’est ce qui explique la présence à Rennes de Jacques Legras (à g.), fondateur et dirigeant de Chrysalide Formations et Bruno Laplantine, gérant (à dr.) : « Nous promouvons la Méthode Disc pour accompagner les ressources humaines de nos clients. Nous les aidons à identifier le profil psychologique de leur interlocuteur, symbolisé par une couleur. Est-il dominant (rouge), stable (vert), influent (orange) ou conforme (bleu) ? La Méthode Disc leur permet d’adapter au mieux leur communication aux attentes et aux besoins des quatre types de profils. Car le meilleur moyen de traiter une objection, c’est de ne pas la provoquer » . Équipbaie (De g.à dr.) : Emmanuel Rohmer, directeur d’Orgadata France ; Cyril Mingot, responsable commercial Nord-Ouest d’Orgadata ; Goran Ristic, responsable marché francophone d’Acosoft et Michel Firmino, responsable commercial Île-de-France et Nord d’Orgadata Orgadata et Acosoft Pour Philippe Lauwaert , dirigeant de Clodelys et fidèle à Artibat depuis 2006 : « notre stand constitue un point de ralliement pour nos clients – nous en avons 800 dans toute la France – avec lesquels nous cultivons une relation forte et durable. Le fabricant malouin de portails et clôtures sur mesure, en PVC ou aluminium a par ailleurs lancé il y a 2 mois, le configurateur de réalité augmentée Clodelys, un outil stratégique d’aide à la prise de décision pour épauler les commerciaux lors de leur rencontres en clientèle. Clodelys Artibat