VMA 298

35 DÉCEMBRE 2021 - JANVIER 2022 / V&MA 298 / www.verre-menuiserie.com Dény Security d’atteindre un nombre de partenaires cohérent avec la taille du ter- ritoire national, évitant ainsi sur unmême département de mettre en concurrence des adhérents sur unmême appel d’offres. Question encore une fois de loyauté. Des adhérents qui auront finalement beau- coup à gagner de ce parte- nariat. En effet, Dény Security s’engage d’abord à fournir une liste de prix fixes sur les cylindres et les clés, les tarifs étant réévalués chaque année lors de réunions bipartites. Avantage : le menuisier est totalement autonome pour réaliser ses chiffrages lorsqu’il répond à des appels d’offres. A ces prix bloqués, Dény Security a également ajouté un délai de fabrication prioritaire express compris entre 3 et 5 jours ouvrés après la commande en fonction de la taille de l’organigramme. Une différence de taille : pour le non adhérent, il faut géné- ralement compter deux à trois semaines pour recevoir ses cylindres. « Il ne s’agit pas seulement d’une fabrication express, mais bel et bien du traitement rapide de l’ensemble de la commande jusqu’à la de menuisiers de taille inter- médiaire (entre 20 et 30 sala- riés) qui sont familiers avec le métier de l’organigramme, mais qui n’ont pas toujours une structure suffisante pour l’appréhender sur toutes les affaires en raison de son caractère chronophage. «Nous avons souhaité bâtir un pro- gramme de loyauté qui nous permet de mettre en avant une valeur chère à l’entreprise qui est celle du partenariat afin de nous rapprocher d’une certaine typologie de clients avec une offre la plus lisible et la plus sim- ple possible » , résume Antoine Douville, directeur des Ventes France de Dény Security. « L’idée était in fine d’animer ce réseau et d’accueillir des parts de marché un peu plus impor- tantes avec cette clientèle que nous connaissions moins bien, en apportant notre support depuis la conception de l’orga- nigramme jusqu’à la livraison des cylindres. Le réseau vient donc accompagner lemenuisier vers sa cible finale, client qui peut être une administration, une collectivité locale ou encore un industriel désireux de fonc- tionner avec des cylindres sur organigramme » . Avantages multiples pour des adhérents VIP Il existe aujourd’hui en France près de 70 réseaux de menuisiers professionnels, et il est peu de dire que ce type d’alliance est en plein essor. Dény Security pour sa part va étendre son Club en fonction d’un critère strict : il sera calé sur sa force commerciale, soit une équipe actuelle d’une vingtaine de personnes. Chaque commercial aura ainsi la charge d’animer deux ou trois partenaires, deve- nant ainsi une sorte de coach ou de tuteur privilégié et nominatif. Il s’agit aussi pour livraison » , souligne Antoine Douville. « Nos adhérents sont en somme des clientsVIP de nos solutions » . A des prix stables et des livraisons rapides s’ajoute également une aide commerciale. Dény Security va ainsi faire bénéficier à ses partenaires de ses outils et ressources de veille marché que l’entreprise possède en interne afinde les amener vers des opportunités d’affaires au travers d’appels d’offres inté- ressants. Une veille marché souvent complexe à mener pour des structures de taille modeste, mais pourtant pri- mordiale. Enfin, appartenir au Club Dény Priority per- mettra de bénéficier d’un sys- tème de récompense. Chaque euro que l’adhérent dépen- sera chez Dény lui permettra de cumuler des points reward qui pourront être échangés contre des chèques cadeaux ou convertis pour être rever- sés à des associations locales. S.C. Dény Security fournit à tous ses adhérents un kit de bienvenue avec notamment une série de cylindres européens en démonstration ©Dény MARQUISES ALUMINIUM / AUVENTS BVL SERRULAC - CD 42 Parc des Aqueducs - 69230 Saint-Genis-Laval tél : 04 72 39 37 37 - e-mail : info@bvl-serrulac.com www.bvl-serrulac.com #ÐĨķðĮ ĨăķĮ ÌÐ Ǥǟ ĊĮș ĊďķĮ īÑăðĮďĊĮ ăÐ ÆðĊĴīæÐ ÌÐ ĨīďťăĮ ÌȸăķĉðĊðķĉ de formes complexes, standards ou sur mesure, en petites, moyennes et grandes séries : abris industriels, menuiseries cintrées, marquises, etc... Nous concevons et fabriquons des marquises et auvents standards, sur-mesure et personnalisables par des options LED ou volutes. O w'ttO ÆȸÐĮĴ ķĮĮð ÌÐĮ ÅīðĮ ðĊÌķĮĴīðÐăĮș ÌÐĮ ĉÐĊķðĮÐīðÐĮ ÆðĊĴīÑÐĮș des Oculus et Oeils de bœuf, du cintrage à façon.