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mettant àprofitmon expérience dans l’informatique de gestion pourconsoliderl’activitédel’entre- prise » , explique Jean-François Robergeau. « La montée en puissance de la force commer- ciale axée sur l’écoute des besoins des clients et la prise en compte fine de l’évolution des principes constructifs nous a permis d’affirmer notre présence dans le secteur concurrentiel de la menuiserie industrielle » . Résultat : de onze salariés, l’effectif double dès 2001, avec une administration des ventes renforcée. Laquelle ne se contente plus d’approcher uniquement les industriels mais de prendre le pouls des besoins des menuisiers poseurs. Des professionnels qui, s’ils vivent de la mise en œuvre des traditionnelles portes, fenêtres et profilés coulissants, sont aussi à la recherche de solutions de fixation pour de la façade petite hauteur. Louineau va donc faire un virage à 180 degrés en lançant en 1998 une gamme complète de systèmes de fixation pour murs-rideauxde façade légère. Une seconde unité de fabrica- tion voit alors le jour où pliage et soudure deviennent la règle et oùen2001, Lionel Louineau qui a repris la partie tech- nique de l’entreprise, conçoit des pièces d’ancrages en monobloc pour mur-rideau spécifique à chaque gamme d’épines. Encore une fois, Louineau devenait le référent de la pièce de fixation. Cet ate- lier équipé d’une presse auto- matique, plus dans l’image du serrurier, va alors produire des manchons pour la partie basse du mur-rideau et des sabots pour la partie intermé- diaire. Et va très vite ajouter d’autres cordes à son arc en produisant de l’habillage de tableaux sous la forme de précadres, surfant sur la vague des opérations d’isolation thermique par l’extérieur de l’enveloppe des bâtiments et le renforcement progressif de la réglementation.Dorénavant, le précadre n’a plus comme unique fonction de fixer la fenêtre vers l’extérieur, mais aussi d’habiller le tableau. Une petite révolution. « Lorsque vous débitez de la tôle acier, passer à un produit en alumi- nium, laqué ou thermolaqué est dans l’ordre des choses » , pour- suit Jean-François Robergeau. « Louineau a donc progressi- vement proposé un catalogue de produits spécifiques pour la façade, avec une dimension industrielle et en série, et dotés d’une note de service commer- ciale associée. Nous avons donc renforcé les fondations exis- tantes de l’entreprise ce qui nous a tout naturellement amené en 2006 à participer à notre premier salon Equipbaie. Ce rendez-vous nous a fait prendre conscience que pour asseoir l’image d’une entreprise, il faut sans cessemiser sur l’innovation pour être vu comme un acteur essentiel du secteur de lamenui- serie » . Depuis lors, Louineau n’amanquéaucunrendez-vous ausalonprofessionnel parisien. © Louineau L’industriel possède deux ateliers de production où sont employés quelque 50 salariés, soit plus de la moitié de l’effectif de l’entreprise Les travaux de soudure et de pliage de pièces parfois produites à l’unité en fonction de la commande, sont une composante essentielle du savoir -faire de l’industriel vendéen Spécialiste des équerres de fixation, Louineau performe avec une production annuelle de 50 millions d’unités 64 AVRIL - MAI 2021 / V&MA 294 / www.verre-menuiserie.com L’usinage à façon de pièces de menuiserie selon les standards des gammistes a fait la réputation de la société Louineau © Louineau © Louineau © Louineau