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encadrements, des portes, etc.). Nous avons tissé des liens forts avec des partenaires récurrents car nous avons besoin de tra- vailler sereinement, dans un climat de confiance. Nous ne sommes pas qu’acheteurs, nous pouvons aller jusqu’à la réponse commune sur un marché. Quels sont vos critères de choix des fournisseurs ? » Notre principale attente est la qualité. Nous intervenons dans le domaine du luxe, avec des réalisations haut de gamme, c’est donc le critère numéro 1 de choix, devant le respect des engagements (délais, suivi) et le prix n à d’autres verriers selon les spécificités des offres. Quelles relations entretenez-vous avec le secteur de la menuiserie ? » En tant qu’assemblier, nous regroupons les compétences pour intervenir en dernier lieu chez le client final ; nous ache- tons desmenuiseries à différents fournisseurs, à des spécialistes du bois (pour du mobilier ou des cloisons coupe-feu par exemple), à des aluminiers (pour les murs- rideaux, châssis de coulissants ou les frappes) et à des serru- riers (car l’acier revient en force pour la finesse de ses sections et permet de réaliser des petits Vous êtes partenaires Glastetik, réseau AGC Glass Europe qui réunit les spécialistes du verre décoratif, quels sont les avantages ? » Glastetik, réseau de distribution d’AGC Glass Europe, nous apporte de la visibilité et un très bon niveau de service. Pour un grand groupe, AGC est efficace, réactif et en cohé- rence avec notre état d’esprit. Nous travaillons dans l’excel- lence, nous avons donc besoin de nous entourer de partenaires qui savent nous rendre service lorsque nous en avons besoin. AGC répond environ à 80 % de nos besoins, pour le reste (20%) nous passons commande Actualités I Face-à-face V&MA n° 292 34 I DÉCEMBRE 2020 - JANVIER 2021 I www.verre-menuiserie.com Crédit Photo : Française duVerre I N T E R V I E W Un partenariat solide » loppées et garanties par le savoir-faire de Saint Gobain. On retrouve la marque aussi bien sur les vitrages de façades dits Planistar, qu'en toiture avec Cool Lite. Une large palette de caracté- ristiques techniques permet Pouvez-vous retracer un rapide historique de cette relation ? » Saint-Gobain est de longue date le partenaire vitrage exclu- sif de Vie & Véranda. Cette relation s'est renforcée Comment définir ce lien ? La proximité joue-t-elle un rôle ? » L'offre produit Vie & Véranda s'est construite et étoffée en intégrant des vitrages spéci- fiques, aux propriétés déve- au fil des années, avec une augmentation constante des volumes de ventes, et de la technicité des produits. Dans le cadre de ce partenariat privilégié, Vie & Véranda a participé éga- lement à des tests de produits innovants. Notre principale attente est la qualité » Jean-Jacques Anselmo, PDG de Française du Verre, miroiterie décorative Vrège Jeloyan, direc- teur opérationnel de Vie & Véranda, revient sur les relations que l’entreprise a nouée au fil des années avec son fournisseur Saint- Gobain : « L'offre pro- duit Vie & Véranda s'est construite et étoffée en intégrant des vitrages spécifiques » .