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et le PVC ont exactement la même esthétique : c’est l’un des points qui nous diffé- rencie complètement de nos confrères » , souligne Dominique Hallouin. S’agissant des portails, la collection décline 4 séries, en fonction du design. « La pre- mière série englobe les pro- duits en tôle découpe laser. La deuxième inclut tous les portails pleins, droits et très épurés. La troisième rassemble toutes les incrustations "alunox" pour se marier avec les portes d’entrée. Et la quatrième com- bine les motifs de nos portails avec ceux de nos portes de garage. Nous disposons égale- ment d’une collection Intempo- relle, plus classique, qui arbore des motifs géométriques. Enfin, nous proposons une série à part : le fer forgé que nous réali- sons en aluminium » , détaille le directeur commercial du groupe Maine. Actuellement, l’offre de Maine Clôtures com- prend plusieurs centaines de modèles si l’on croise toutes les possibilités offertes en ter- mes de formes, de matières, de couleurs… L’automne 2020 marque aussi le lancement de la commercia- lisation de l’offre de garde- corps, avec un pré-lancement en février dernier, en y associant un groupe de clients. « C’est en tenant compte de leur avis que certains points ont été retra- vaillés. À présent, nous atten- dons les retombées commer- ciales » , se réjouit Dominique Hallouin. qui comprend les portails, les clôtures, les pare-vues, les garde- corps, les portes de garage ou encore les volets… » , énumère Dominique Hallouin, directeur commercial du groupe Maine. L’offre 2021 sera-t-elle pour autant fondamentalement diffé- rente de celle de 2020 ? Sans aucun doute en termes d’appro- che client. Le groupe Maine a en effet été accompagné pour mener une enquête auprès des installateurs et des particuliers. « L’un des gros points de ces cinq dernières années a consisté à mener une réflexion envers les utilisateurs de nos produits. Nous avons mis en œuvre un système d’écoute à leur attention avec un "focus groupe" rassemblant une quin- zaine de particuliers qui ont récemment acheté des por- tails. Cette organisation nous a permis de retravailler notre offre : elle a été repensée L’ activité Grand public du groupe Maine vise une finalité : celle de créer des aménagements extérieurs sur mesure, personnalisés et qui répondent à toutes les attentes sur les plans du confort, de l’harmonie, de la sécurité, de l’esthétisme, de la personnali- sation et de la pérennité des produits. « Nous embrassons toute une palette de solutions pour donner davantage d’inspi- ration au grand public. Aupa- ravant, nous abordions plutôt les aspects techniques » , explique Dominique Hallouin. MAINE CLÔTURES : LA NOUVELLE APPELLATION DE L’OFFRE GRAND PUBLIC L’ensemble de l’offre produits – portails, clôtures, garde- corps, portes de garage – a été entièrement regroupée sous la marque Maine Clôtures, la nouvelle appellation orientée grand public. Quant à la déno- mination Maine Fermetures, elle est désormais réservée à l’activité chantier que déve- loppe par ailleurs le groupe Maine. « Nous avons organisé nos collections et nos séries grand public en fonction de l’esthétisme des produits. Nous portons un soin particulier aux finitions et à la couleur. Chez Maine, l’aluminium thermolaqué Actualités Le groupe Maine repense intégralement sa stratégie commerciale grand public Présidé par Fabrice Le Letty, le groupe Maine (250 salariés réalisant 32 M € de CA en 2019 - sur trois sites industriels) vient de repenser en profondeur son offre et sa communication grand public. Il lance simultanément un nouveau site Internet, une nouvelle version de son application de réalité augmentée Mirage 2 et dévoile un nouveau portail très innovant nommé Fusion. Découverte… V&MA n° 291 L’équipe dirigeante du groupe Maine : (de g. à d.) Charles Jeuland, directeur Qualité et de l’activité Chantier ; Gilles Signori, directeur industriel ; Dominique Hallouin, directeur commercial et Fabrice Le Letty, Président directeur général du groupe Fabrice Le Letty, PDG du groupe Maine, pilote une entreprise née en 1962 dont l’activité est répartie en trois pôles : extrusion (50 % de l’activité), solutions grand public (35 %) et Chantier (15 %) 20 I OCTOBRE - NOVEMBRE 2020 I www.verre-menuiserie.com Crédits Photos : J.L.C.