VMA 289

SPÉCIAL RÉSEAUX & V&MA n° 289 4 I JUIN - JUILLET 2020 I www.verre-menuiserie.com Ce nouveau club de partenaires incarne un investissement constant sur le terrain de la qualité, du service et de l’indus- trialisation pour des produits à haute valeur ajoutée (un nou- veau centre d’usinage vient de rejoindre un parc machines sous haute technologie) issus de la gamme Cuzco de l’aluminier Profils Systèmes. Equipe poly- valente à l’enthousiasme com- municatif, « nous nous proje- tons avec un véritable dispositif et outils d’aide à la vente pour nos partenaires poseurs et leurs showrooms : totems, packs expo, réalité augmentée, cahiers tech- niques et un tout nouveau cata- logue » , revendique Emmanuel Vaufleury. Initié par Marion Cardin, en charge du marketing, « conçu à destination de la clien- tèle BtoC de nos partenaires, ce catalogue invite avec élégance à la découverte de nos gam- mes, diffusant la joie de vivre dans des espaces de vie privilé- giés et partagés, en famille ou entre amis » . Avec 4 technico- commerciaux sur toute la France et un technicien pour l’assistance à la pose, des formations techniques et commerciales, Alu-glass sécurise ses clients, C ’ est à Poilley dans la Manche, non loin de la baie du Mont-Saint- Michel, que le fabricant de vérandas et menuiseries Alu-glass s’est construit en 30 ans une solide réputation. Cofondée en 1996 par Xavier Merlet et Vincent Lebreuilly, l’entreprise conçoit et fabrique notamment plus de 900 vérandas prêtes à poser par an et se pré- vaut d’une croissance annuelle entre 8 et 15 %. Spécialiste du mouton à cinq pattes, sa tech- nicité et son bureau d’études intégré accompagne une clien- tèle fidèle à un savoir-faire s’exerçant sur 5 500 m² d’ate- lier ultramoderne. « Face à des partenaires installateurs se diver- sifiant et demandeurs, nous avons souhaité professionnaliser et structurer nos démarches sur la base d’un club les réunissant puisque nous évoluons ensemble depuis de nombreuses années » , explique Emmanuel Vaufleury, directeur commercial ; « entre- prises familiales de 5 à 15 salariés pour la plupart, une vingtaine déjà nous ont suivi ; nous pro- jetons un déploiement d’une trentaine d’adhérents en fin d’année et 50 d’ici 3 ans » . tous livrés sur l’ensemble du territoire avec sa propre flotte de t r anspo r t ( et cha r i o t s embarqués). Un Binôme à haut potentiel stimulé par une vision proactive. Prochaine étape, l’organisation du premier sémi- naire encouragé par Marion Cardin et prévu en 2021. A.B. Entreprise inspirante, Alu-glass cultive la proximité avec ses clients en un binôme devenu véritable Club de partenaires. Ce dernier valide avant tout la force d’un contrat moral et des liens noués au fil des années. Binôme, le tout nouveau club de partenaires créé par Alu-glass Crédits Photos :Alu-glass TÉMOIGNAGE FRANCK EVAIN FERMETURES DU PAYS D’AUGE Client d’Alu-glass depuis plus de 8 ans, le dirigeant des Fermetures du Pays d’Auge, Franck Evain, a naturellement rejoint le Club Binôme, transformant son engagement en un partenariat encourageant son développement et la diversification de ses gammes de produits. « Je suis très favorable à la synergie créée par Binôme et d’une manière générale aux services (outils marketing, formation commerciale et technique…) générés en tant que partenaire » . Sensible aux valeurs d’écoute et de proximité, Franck Evain reconnaît l’importance des liens tissés avec Alu-glass, et notamment avec Emmanuel Vaufleury, tout en appréciant les idées de Marion Cardin en matière de communication. A la tête de l’entreprise familiale depuis 28 ans, avec une équipe de 11 salariés et dans un rayon englobant Lisieux, Deauville, Trouville-sur-Mer… l’installateur propose son expertise et la qualité de menuiserie et fermetures (aluminium, PVC, bois, mixte) issues des fournis- seurs-industriels les plus importants du secteur pour une clientèle exigeante. Auprès d’Alu-glass et avec pour objectif de concrétiser la vente d’une véranda par semaine, Franck Evain renforce ses atouts et a trouvé l’interlocuteur idéal pour répondre à l’extension de son offre et de son chiffre d’affaires. Franck Evain, directeur des Fermetures du Pays d’Auge à Lisieux (14) Crédits Photos : Fermetures du Pays d’Auge (De g. à dr.) Emmanuel Vaufleury, directeur commercial ; Marion Cardin, responsable marketing et Xavier Merlet, directeur et cofondateur d’Alu-glass Parmi la large palette d’outils dédiée à ses partenaires, Binôme leur réserve un tout nouveau catalogue à la hauteur des objectifs de la marque : haut de gamme, raffiné et communicatif