VMA 289

41 V & MA n° 289 | JUIN - JUILLET 2020 | SPÉCIAL RÉSEAUX TÉMOIGNAGE AURÉLIEN SOUCHARD - ART DE LA MENUISERIE Adhérent Menuisiers aluminium agréés Reynaers, Aurélien Souchard a créé son entreprise Art de la Menuiserie à Pornichet. Il emploie aujourd’hui 13 personnes et réalise un CA de 1,5 M € d’affaires dans un périmètre englobant Nantes, Pornichet, Pornic, La Baule et Guérande. Il témoigne… « Avant de rejoindre le réseau Reynaers, nous n’étions pas fabricants : nous achetions du prêt-à-poser chez un industriel. Cependant, j’étais déjà très intéressé par l’aluminium et je cherchais un industriel qui pourrait un peu tout faire et ne l’ai jamais trouvé. Au fil de mes recherches, je suis arrivé jusqu’à Reynaers : l’éventail de leur gamme et la qualité de leurs produits m’ont plu. C’est la raison pour laquelle je me suis lancé dans la fabrication de menuiseries aluminium, il y a près de trois ans. J’ai investi sur cinq ans : nous nous sommes dotés d’un centre d’usinage et j’ai recruté des personnes qualifiées à la fabrication. Il me reste deux ans pour amortir mes machines ». Depuis, Aurélien Souchard intervient de plus en plus sur des maisons d’architectes séduits par les produits innovants que Reynaers permet à l’entrepreneur de fabriquer. « La collaboration avec les architectes représente aujourd’hui 30 % de mon activité. Auparavant, nous étions bloqués sur les hauteurs de fenêtres avec les fournitures industrielles. Ce n’est aujourd’hui plus le cas : je réalise de grands coulissants et de grands ensembles menuisés qui me permettent d’emporter des marchés de niche et d’obtenir une hausse de chiffre d’affaires. Je monte en gamme, assurant aussi mes marges ». Dans ce contexte, Aurélien Souchard a pu réaliser à Piriac-sur-Mer (44), une très belle maison avec le Slim Patio de Reynaers : « un dispositif qui permet de cacher le profil aluminium – le dormant – avec des masses vues de 34 mm en périphérie. Je n’aurais pas pu proposer une telle solution au client auparavant : c’est ce qui a fait la différence et a plu à l’architecte. De plus, le fait de fabri- quer nos menuiseries nous garantit une meilleure réactivité car nous pouvons fournir les éléments en six semaines. De même, nous pouvons faire davantage de couleurs – la nouvelle gamme Iconica est arrivée chez nous avant le confinement – et nous produisons des châssis beaucoup plus larges et plus hauts grâce à la gamme élargie ». En 2019, le CA de l’entreprise a crû de +20 % et atteignait +30 % sur les premiers mois de 2020 avant que ne survienne le confi- nement. « Le Covid nous a un peu ralentis mais nous redémarrons sur les chapeaux de roues : je récupère le chiffre d’affaires que j’avais perdu. Nous devrions terminer l’année juste un peu en dessous de nos prévisions initiales, au même niveau qu’en 2019, ce qui n’est déjà pas mal », évoque Aurélien Souchard. Depuis novembre 2019, Art de la Menuiserie a recruté une personne en production et trois poseurs. « Nous sommes en pro- gression constante : il y a trois ans, nous stagnions à 1 M € de CA. Nous atteignons aujourd’hui 1,5 M € . Le fait de m’être lancé dans la fabrication de menuiseries aluminium est plutôt positif et je veux poursuivre mon évolution en accompagnement de la communication de Reynaers. Elle vise les architectes et les maisons haut de gamme : c’est précisément ce que je retrouve sur le marché ! ». Cette maison privée style loft située au Pouliguen (44) a fait l’objet d’une rénovation design comprenant une porte repliable CF 77 pour une ouverture totale vers l’extérieure. Des portes coulissantes CP 68 et des fenêtres TS 68 ont également été installées pour parfaire l’harmonie esthétique coulissante en aluminium. Leurs profilés et accessoires communs permettent d’opti- miser les sites de production (performance économique et gestion des flux). À l’heure de la personnalisa- tion, les clients de Reynaers attendent à la fois des teintes discrètes et des couleurs tendances. « Pour les satis- faire, nous avons imaginé une gamme exclusive que nous avons appelée Iconica. Nous l’avons créé en collaboration avec l’agence parisienne d’observation Nelly Rodi. Puis nous nous sommes rapprochés d’Axalta Coating Systems, un des principaux fabricants mon- diaux de peintures liquides et en poudre », explique Sandrine Garcia. La nouvelle collection de cou- leurs comprend 40 teintes subdivisées en quatre théma- tiques majeures : la première, Eden Garden, est tournée vers la nature et privilégie la douceur du blanc, les teintes terreuses et la fraîcheur du vert. La deuxième – intitu- lée Energy Manifesto - offre un côté très coloré avec de l’orange, du rouge, du bleu… pour épouser notre époque numérique. La troisième, Arty Fusion, ose le vert oxydé et les apparences "vieux métal" afin Le groupe belge Reynaers a créé un nouveau magazine appelé "Reflets", ainsi qu’un tout nou- veau site Web (https://www.reynaers.fr/fr-FR/ particuliers/home) pour son réseau BtoBtoC Aurélien Souchard dirige Art de la Menuiserie à Pornichet (44), adhérent Menuisiers aluminium agréés Reynaers Crédits Photos :Arts de laMenuiserie–Reynaers de décorer l’intérieur d’un ci- toyen du monde. Enfin, Techno Precious propose des teintes noires, argentées et dorées et plonge dans l’univers du métal précieux. « L’objectif de cette nouvelle gamme de couleurs est d’offrir au monde de l’archi- tecture des produits laqués en aluminium qui soient à la fois beaux et durables », souligne Sandrine Garcia. De belles cou- leurs qui dynamisent le réseau et l’animent de la volonté com- mune d’aller de l’avant. J.LC.