VMA 289

V&MA n° 289 SPÉCIAL RÉSEAUX 40 | JUIN - JUILLET 2020 | www.verre-menuiserie.com Spécialiste des systèmes architecturaux en aluminium, Reynaers mise sur l’innovation produits pour renforcer son réseau français, tourné vers la construction neuve et la rénovation. Radioscopie. Les Menuisiers aluminium agréés Reynaers visent le marché premium roupe international et fa- milial basé en Belgique, Reynaers (2 322 salariés réalisant 580 M € de chiffre d’affaires) conçoit et distribue sur le marché français une gamme large de fenêtres, de baies coulissantes, de portes et de solutions de façades standards et sur mesure. Pour en assurer la vente, il dispose dans l’Hexagone de 43 adhé- rents rassemblés dans le ré- seau Menuisiers aluminium agréés Reynaers. Et depuis cinq ans, Reynaers investit ré- gulièrement pour renforcer ce réseau qui écoule une partie non négligeable de ses pro- duits. « Cette année, notre stratégie de communication vise à ac- croître la notoriété et l’image de marque du réseau pour le positionner sur un axe premium. Pour cela, nous avons conçu des campagnes de communication ciblées vers les particuliers et vers les architectes spécialisés dans le secteur du résidentiel », révèle Sandrine Garcia, chargée de marketing chez Reynaers. Le fait de renforcer la notoriété de la marque permet aussi de développer les points de vente et d’activer l’association entre les partenaires, le réseau et les produits. « Le ticket d’entrée dans le réseau Menuisiers alu- minium agréés Reynaers est aujourd’hui de 3 000 € . Pour l’intégrer, il faut avoir une dé- marche assumée envers le marché résidentiel, être fabri- cant-installateur (certifié RGE) et détenir un showroom, quel qu’en soit la taille, pour pou- voir présenter la gamme et la qualité professionnelle de nos partenaires sur site », détaille Sandrine Garcia. Le réseau s’appuie également sur des outils digitaux. « Nous avons développé une applica- tion qui s’appelle World of Reynaers : elle permet aux partenaires de pouvoir mon- trer des systèmes (coulissants, portes accordéons…) grâce à l’immersion 3D, ce qui aide les particuliers à mieux définir leur projet sans pour autant que l’adhérent ait tous les produits dans son showroom ». NOUVEAUX PRODUITS ET COULEURS SPÉCIFIQUES Côté innovationsproduits, Reynaers met en avant un coulissant à Reynaers a créé une nouvelle collection de couleurs appelée Iconica. Elle comprend 40 teintes subdivisées en quatre thématiques majeures : Eden Garden, Energy Manifesto, Arty Fusion et Techno Precious Sandrine Garcia , chargée de marketing chez Reynaers Crédits Photos :Reynaers dormant intégré : le Slim Patio. « Le dormant central de cette menuiserie mesure 34 mm, ce qui est très fin (d’où son nom). Nous pouvons proposer des dimensions jusqu’à 2700 mm en hauteur et combiner de un à six vantaux pour réaliser des murs vitrés sur toute la hauteur d’une dalle tout en assurant une bonne isolation, une sécurité optimale et un bon esthétisme. Le coulissant Slim Patio est conçu pour séduire les archi- tectes. Il met en avant la notion de valeur ajoutée appliquée à G l’univers résidentiel », pointe Sandrine Garcia. Et pour répondre également aux exigences des industriels de la fenêtre sur le marché français, Reynaers Aluminium a imaginé Indusline, une nouvelle fenêtre à ouvrant caché dont le développement technique s’est fait simultanément avec celui d’Induspatio, une baie World of Reynaers est un nouvel outil digital pour les showrooms. Il permet aux menuisiers Reynaers de faire entrer leurs clients dans différents univers 3D – maison traditionnelle, contemporaine ou moderne – et de leur faire comprendre comment fonctionnent les systèmes de menuiserie qu’ils prévoient d’installer chez eux