VMA 289

37 V & MA n° 289 | JUIN - JUILLET 2020 | SPÉCIAL RÉSEAUX nitial a amorcé ce nouveau virage l’an dernier. « Le réseau évolue et prend une dimension différente », confirme Corinne Ortunez, res- ponsable marketing et commu- nication chez Kawneer. « Il réu- nit actuellement une dizaine de fabricants de menuiseries, mais nous en espérons 15 à 20 d’ici à la fin de 2021, la course n’étant pas au nombre, mais au respect des valeurs fondamentales qui consti- tuent l’ADN de ce réseau et de la marque Initial ». Le profil type du candidat ? des menuisiers fabri- cants indépendants experts de la menuiserie en aluminium prête- à-poser, qui travaillent majoritai- rement l’aluminium, possèdent une vraie connaissance du métier, de ce matériau et de ses spécifi- cités et dont l’entreprise de taille moyenne est bien implantée lo- calement. « Bref, de vrais pros de l’aluminium capables de tout faire, portes, fenêtres, murs-rideaux, façades, gardes-corps, vérandas, jusqu’au mouton à cinq pattes », complète Corinne Ortunez. « Au travers d’une marque reconnue, ils se différencient par leur adap- tabilité, leurs valeurs de service, le respect des engagements. Au fil des années, le réseau Initial a su s’adapter à l’évolution du mar- ché et s’est professionnalisé, à la fois, par des investissements (surface de production, équipe- ments, outils industriels...) et par son approche du commerce et du service ». Chaque mois, ces industriels réalisent plus de 2500 menuiseries prêtes-à-poser, sans compter les productions spéciales telles que vérandas, extensions d’habitat, châssis grandes dimen- sions, portes-repliables, gardes corps, murs- rideaux... pour les po- seurs et les distributeurs spécialisés. COMMUNICATION LOCALE En matière de communication, Initial accompagne ses adhérents, documentations et supports com- merciaux à l’appui. « L’an dernier, nous avons redéfini une charte communepour leshowroom, le logo et les divers outils, documents, flyers, PLV, enseignes et véhicules, sansoublier lesite Internet », précise CorinneOrtunez. « Et nousmenons des campagnes locales de publi- cité afin de développer l’identité locale de nos adhérents ». Le réseau, qui organise, en temps normal, deux événements chaque année, prépare une réunion au second semestre. Pour l’heure et après un confinement qui s’est finalement bien passé, le réseau Initial entend poursuivre ce qui a été initié. « Nous devons déve- lopper ensemble des thématiques I Le réseau Initial, 100 % opérationnel, a organisé une convention dans ses locaux au début de cette année, et propose aussi régulièrement des réunions réseaux. Créé par Kawneer il y a près de 30 ans, Initial constitue une véritable communauté de fabricants indépendants experts de l’aluminium Crédits Photos : InitialKawneer TÉMOIGNAGE JAAP VAN LINSCHOTEN - MBR « Avant le confinement, notre carnet de commande était bien rempli. Nous avons fermé le 18 mars au soir mais dès le 23 mars, j’ai repris contact avec mes fournis- seurs pour savoir s’ils étaient en mesure de me livrer la matière première pour continuer mon activité et servir les clients restés ouverts. Après avoir mis en place les protocoles sanitaires afin d’assurer la sécurité de tout le personnel, nous avons ainsi repris à mi-temps dès le 31 mars. Dès l’annonce de la date du déconfinement, toute l’entreprise a repris le 27 avril à 100 %. Grâce à notre faculté d’anticipation et d’adaptation, nous avons aujourd’hui rattrapé tout le retard pris lors de cette période et nous sommes revenus dans des délais habituels de livraison de 3 à 5 semaines », témoigne M. Jaap Van Linschoten, gérant de la société MBR basée à Alès (30), membre du réseau depuis 1996, employant 16 salariés. LES VALEURS DU RÉSEAU Les membres du réseau Initial véhiculent l’ADN de la marque basé sur les valeurs suivantes : • Service, avec des offres sur- mesure, adaptées ; • Qualité, avec une charte qualité étudiée et revendiquée ; • Proximité, avec une identité locale, une notoriété et une reconnaissance sur leurs terres ; • Respect des délais et des en- gagements ; • Expertise technique Crédit Photo :MBR - InititalKawneer Corinne Ortunez , responsable marketing et communication Kawneer pour avancer », assure Corinne Ortunez. « Une dynamique se crée et stimule le réseau. Les adhérents apprécient qu’on leur donne la parole, d’être intégrés dans ce mouvement fédérateur. Notre objectif est de poursuivre dans cette voie en accélérant le développement digital, pour faire Créé à l’initiative de Kawneer en 1994, le réseau Initial entre dans une phase de reconquête. Son ambition est claire : devenir un réseau fort qui véhicule une image de professionnels de la menuiserie aluminium. Initial prend un nouvel élan du réseau Initial une communauté nationale puissante soutenue par unemarque connue et reconnue ». Dans le top 3 des réseaux de fabricants de menuiseries prêtes- à-poser 100% aluminium, Initial est aujourd’hui prêt à relever tous les défis. M.L.