VMA 289

V&MA n° 289 SPÉCIAL RÉSEAUX 34 | JUIN - JUILLET 2020 | www.verre-menuiserie.com La Fédération des Fabricants et Concepteurs de Vérandas (FFCV) se mobilise afin de soutenir ses adhérents et les aider à renforcer leurs compétences commerciales. La Fédération des Fabricants et Concepteurs de Vérandas fait le plein d’énergie pour ses adhérents epuis 2017, la Fédération des Fabricants et Concepteurs de Vérandas (FFCV) fait appel à Michaël Aguilar pour animer ses "Rencontres de la Véranda". Le conférencier, fondateur du ca- binet Vendeurs d’Elite, conseil en efficacité commerciale, a ainsi proposé aumois de février 2020 une matinée dédiée aux "techniques avancées de persuasion", puis un après-midi de mise en pratique au travers de sept ateliers. Une journée plébiscitée par ses par- ticipants qui ont pu ainsi enrichir leur pratique de la vente de la véranda et qui a déclenché une forte demande pour une journée de formation similaire en 2021. Une vidéo des travaux des sept ateliers, filmée par une équipe professionnelle a été diffusée aux membres pour approfondir ce travail au sein des entreprises. Le 14 avril, c’est un webinaire que les adhérents de la FFCV ont suivi pour faire face à la crise. « Le 14 avril est une date impor- tante car en pleine crise sanitaire, elle correspond au moment où les activités de production reprennent dans nos entreprises, alors que l’activité commerciale est encore en stand-by », note Jimmy Hantz, dirigeant de la société Vias Alu et adhérent de la FFCV. L’enjeu est donc de taille car cette journée de formation a pour objectif de remettre les commerciaux en selle. Le thème choisi pour ce webinaire – "comment vendre en temps de crise" – est de nature à rassurer les forces de vente en leur apportant quelques clés. « Reprendre confiance et faire le plein d’énergie pour vendre », glisse Jimmy Hantz, tels sont les bénéfices de cette session suivie par une centaine de personnes. UN PROGRAMME POUR 2021 La FFCV n’a pas prévu l’organisa- tion de nouvelles formations en 2020 afin de laisser ses adhérents travailler et essayer de rattraper le retard pris lors de la crise sanitaire. En revanche, les cycles reprendront en 2021. « L’idée est de proposer aux membres de la fédération des formations variées, essentiellement sur le commerce et le développement de leur activité », indique Jimmy Hantz. Les entreprises indépendantes ont besoin de faire monter leurs équipes de vente en compétence et d’améliorer leurs techniques commerciales. « Ces sessions nous permettent de mieux com- Au plus fort de la crise sanitaire, la FFCV a organisé le 14 avril dernier pour ses membres, son tout premier webinaire intitulé "Comment vendre en temps de crise" avec Michaël Aguilar, qui a fortement contribué à remotiver les forces de vente muniquer auprès de nos clients, d’organiser des plans de vente précis et efficaces, d’optimiser les derniers rendez-vous avec le client afin de transformer la vente et de signer », témoigne encore Jimmy Hantz. Proche de ses adhérents, la FFCV – qui existe depuis quinze ans et ne regroupe que des indépendants – se développe sereinement autour des notions de qualité et de valeur. À date, ses adhérents sont présents D dans 36 départements. Or, la fédération souhaite couvrir l’ensemble du territoire national, elle recherche actuellement des entrepreneurs passionnés par le métier de vérandaliste dans la région lyonnaise, le Sud-Est et à l’Ouest notamment, où elle ne compte que deux implantations (en Bretagne et en Charente). L’union faisant la force, plus elle pèsera, mieux elle sera armée pour concurrencer les grands réseaux ! V.M./A.B. Créée depuis presque 15 ans par 7 membres fondateurs, la FFCV regroupe des entrepreneurs au savoir-faire unique dans la conception et réalisation de la véranda haut de gamme – www.maitresbatisseursdeverandas.com Le 5 février 2020 la FFCV a réuni les chefs d’entreprise et l’ensemble des équipes de vente (soit 100 personnes) à Paris pour une journée de formation animée par Michaël Aguilar et son équipe – En clôture, la coupe du meilleur travail de groupe a été remise par Michaël Aguila, fondateur de Vendeurs d'Elite depuis 25 ans Crédits Photos : FFCV