VMA 289

SPÉCIAL RÉSEAUX & V&MA n° 289 22 I JUIN - JUILLET 2020 I www.verre-menuiserie.com C réé au départ pour les vérandalistes, le réseau s’ouvre depuis 4-5 ans aux activités habitat, portails et clôtures, portes d’entrée ou de garage. L’ambition est claire : apporter du chiffre d’affaires additionnel. « L’idée de départ est d’accompagner nos clients, souvent de petites structures de 10/20 personnes qui n’ont pas de ser- vice marketing et rencontrent des diffi- cultés enmatière com- merciale ; ce sont des techniciens passion- nés par leur métier, pas forcément des gestionnaires » , sou- ligne Philippe Leire, r e s p o n s a b l e d u réseau. « Aujourd’hui, les exigences vont plus loin : il s’agit d’augmenter les marges, de réduire les coûts fixes, de gérer les achats, d’effectuer des études de bilan, etc. Mais aussi, d’accroître la notoriété et d’augmenter les visites sur le site Internet au travers de contacts qualifiés » . GRANDEUR NATURE S’ÉTOFFE Depuis deux ans, Grandeur Nature développe le nombre de ses adhérents fabricants instal- lateurs. Aujourd’hui, le réseau compte 45 points de vente et 60 prospects "chauds" et étoffe sa couverture nationale. Côté services proposés, citons la formation, les conventions- réunions-commissions ; les exclusivités produits, dont six nouvelles déclinaisons pour la véranda extension Confort de Vie, ainsi que tous les outils classiques, supports marke- ting, documentation commer- ciale, PLV, opérations portes ouvertes, participation aux foires et Salons (reportés à cause du Covid-19). Surtout, le réseau mise sur la communication et a mis en place cette année, une stratégie multicanale alliant spots TV, communication print et digitale. Des campagnes publicitaires qui accroissent la notoriété de l’enseigne. Par ailleurs, Grandeur Nature sponsorise l’émission Affaire Conclue de France 2 et élargit sa communication avec des spots sur les émissions phares en replay sur MYTF1. Pour sou- tenir sa campagne TV, le réseau met l’accent sur sa visibilité en ligne avec une présence permanente sur les réseaux sociaux, les sites référents de Google et Facebook pour générer du trafic sur le site Internet. « De fait, la publicité ciblée sur les réseaux sociaux fonctionne bien » , souligne Philippe Leire. « Les particuliers ont des projets et certains adhérents ont retrouvé le niveau d’activité d’avant le confinement. Cette année, nous constatons un vrai boom sur les pergolas. Les adhérents sont plutôt optimistes, et enre- gistrent des contacts et deman- des de devis » . On le serait à moins : durant la campagne, 43 000 visites ont été enregis- trées en trois semaines ! Mais si les adhérents sont sur une bonne dynamique, tous attendent de voir ce qui va se passer dans les prochaines semaines. M.L. Fort de 45 adhérents, Grandeur Nature poursuit son développement : recrutement de nouveaux membres, élargissement de la couverture géographique. Le tout en s’appuyant sur une solide campagne de communication multimédias. Grandeur Nature, une stratégie multicanale T ÉMO I GNAG E SERGE PRIGENT, ASSOCIÉ FONDATEUR D’ALU BRETAGNE SERVICE À POMMERET (22) PRÈS DE LAMBALLE, FAIT PARTIE DES PREMIERS ADHÉRENTS GRANDEUR NATURE « Pour une petite structure de 15 personnes comme la nôtre, s’appuyer sur un réseau national apporte noto- riété et visibilité » , explique-t-il. « Nous bénéficions de la notoriété du réseau et de celle de notre entreprise et faisons cohabiter notre marque et le logo Grandeur Nature. Cette double notoriété nous apporte des clients. De plus, nous profitons d’un service et de supports de communication ainsi que de produits innovants » . Durant le confinement, Alu Bretagne a maintenu une activité partielle en commercial et pose. Les clients ont été au rendez-vous pour les produits posés à l’extérieur ou pour les menuiseries dans les logements vides. « L’activité repart bien et le portefeuille est assez chargé » , complète Serge Prigent. « Il est vrai que les clients sont impatients de profiter de leur terrasse et de leur jardin. Mais l’incertitude est de mise, même si le mois de mai a été plutôt bon » . Il n’empêche, l’annulation d’une foire importante et fructueuse en contacts est un coup dur pour l’entreprise. Serge Prigent, associé fondateur d’Alu Bretagne Service dans les Côtes d’Armor Philippe Leire, responsable du réseau Grandeur Nature Jusqu’au 31 août, Grandeur Nature organise une offre commerciale spéciale "reprise" avec le puits de lumière gratuit sur la véranda Confort de Vie et Espace Clarté ainsi qu’un challenge pour les vendeurs de ses adhérents Crédits Photos :Sepalumic Crédit Photo :AluBretagne Service