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arguments de vente » . C’est pourquoi la marque organise régulièrement des sessions de formation dans ses locaux ou ceux de ses clients. De plus, elle s’appuie sur son bus showroom traditionnelle, qui n’entre pas dans le patrimoine pour la revente, constitue un bon équi- pement pour améliorer le confort » . De son côté, Mélanie Martinez, directrice marketing et communication du groupe Installux, souligne : « en raison de terrains de plus en plus petits, d’extensions plus compliquées, la véranda extension accroît la superficie de la maison et s’inscrit dans un projet de vie. C’est là, la vraie valeur de la véranda » ! Pour Riou Glass, présent depuis toujours sur les vérandas, ce segment de marché est incontournable. « Nos vitrages de contrôle solaire, nettoyants ou chauffants, y trouvent une utilité » , reconnaît Sébastien Joly, directeur marketing et communication chez Riou Glass. « Les vérandalistes sont ouverts à ces produits techniques et à forte valeur ajoutée. Mais il reste encore un grand travail de pédagogie et de vulgarisation à mener pour que les clients s’approprient produits et grâce auquel elle assure un ou deux événements par semaine. Formation aussi chez AGC. «On constate une réellemécon- naissance des produits verriers par les particuliers » , indique Valérie Vandermeulen, respon- sable marketing et communica- tion AGC France. « Or, le vitrage diffère selon la localisation. Il faut tenir compte de la région, DOSSIER I Menuiserie V&MA n° 288 86 I AVRIL - MAI 2020 I www.verre-menuiserie.com Adossée à la façade, la pergola Luminov d’Alu Rideau se compose d’une structure en aluminium, d’une toiture en verre feuilletée Securit associée à des stores de protection et d’un store de façade motorisé. Il est possible d’y ajouter des panneaux fixes vitrés, des panneaux brise-soleil et un éclairage Led Crédit Photo :AluRideau La nouvelle pergola de Grandeur Nature (Sepalumic) assure une personnalisation à l’infini : mélange de couleurs, assortiments de matériaux et nouvelles teintes bois exclusifs réalistes GRANDEUR NATURE MULTIPLIE LES OFFRES DE TOITURES Sepalumic et son réseau Grandeur Nature lance ce printemps une nouvelle version de sa pergola aluminium. Initialement proposée à lames orientables et/ou avec l’option Espace Clarté (puits de lumière), elle offre désormais différentes toitures et fermetures ; le tout sur une seule et même struc- ture de base. De plus, une multitude de combinaisons sont possibles : puits de lumière + lames fixes, pan- neaux pleins + lames orientables, vitrage au centre + toiture pleine, etc. Sans oublier les fermetures latérales : persiennes pour ombrer sa terrasse, coulissants panora- miques servant de coupe-froid ou coupe-vent, stores comme protec- tion solaire ou brise-vue, etc. Crédit Photo :GuardianGlass