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tive et incarnée de la diversité de nos produits, nous avons choisi des sites à forte attracti- vité, dont celui de Salzbourg avec 600 m² et une terrasse de 300m², également réservés aux séminaires, et plus grand site de formation de markilux » . QUESTION DE STYLE Avec aujourd'hui 800 collabo- rateurs, un CA de 97 M € en 2019 contre 89 M € en 2018 et une augmentation des ventes d'environ 8 M € , le fabricant apprécie le fruit de ses inves- tissements et de ses efforts. Malgré une économie en poin- tillé, le directeur général des ventes et du marketing Klaus Wuchner, se félicite d'une très bonne année pour markilux : « notre stratégie commerciale et marketing, et le développe- ment de notre gamme de pro- duits se sont clairement avérés payants ; malgré les incertitudes dues au contexte sanitaire actuel, nous restons positifs pour 2020. Avec de nouveaux produits, comme le "MX-3" ou notre per- gola "compact", nous touchons une clientèle sensible à l'appro- che esthétique de nos stores, tout autant qu'à la sécurité apportée par nos systèmes particulièrement performants contre le vent et les intem- péries » , conclut le codirigeant de markilux. Des conceptions auprès d'environ 500 profes- sionnels spécialisés en Europe et au-delà – Australie, Afrique du Sud, Japon, États-Unis – l'entreprise revendique de plus en plus sa présence à l'inter- national. « Nos objectifs de croissance imposent d'élargir notre visibilité à l'étranger et notamment de développer notre domaine d'activité de stores grandes dimensions, qui s'est déjà bien implanté en Europe » , souligne Christiane Berning, responsable des services Ma r k e t i n g e t Bu s i n e s s Development. « Par ailleurs, la formation sur mesure de nos partenaires spécialisés nous permet de maintenir en continu nos exigences qualitatives élevées » . La markilux Academy a ainsi réuni à cet effet, près de 1 500 participants en 2019. Le directeur de la technologie et production Michael Gerling, complète : « nos systèmes de stores et stores bannes sont de plus en plus complexes et nécessitent une connaissance approfondie pour bien les ven- dre et les assembler en toute sécurité » . Klaus Wuchner, confirme : « élément capital, la cohérence de notre image de marque et l'excellence de nos services sont essentielles pour fidéliser et générer une véritable relation de confiance. De même que dans une ère du numérique nécessitant une approche effec- ingénieusement développées par un pôle R&D portant au plus haut niveau l'interaction entre harmonisation, design et technicité. Ici, le cahier des charges reste avant tout lié aux plus fortes exigences et au bien-être final de l'usager. Et s'appuie sur les dernières tech- nologies utilisées par le bureau d'études, notamment impri- mantes 3D, configurateurs ou lunettes virtuelles. « Nous recourons depuis plusieurs années déjà à la réalité virtuelle pour élaborer nos prototypes et tester par exemple les composants, l'aérodynamie et les maquettes de nouveaux modèles, nous permettant d’évaluer tous les paramètres constructifs et l’effet d’un design sur une façade ou un bâtiment complet, tout en accélérant les prises de décision » , indique Michael Gerling. « L‘extrême durabilité de nos produits implique d'anticiper la rétro- compatibilité des équipements actuels et futurs » . Dans cette même démarche intemporelle, le design des collectionsmarkilux inspire des lignes classiques pures ou contemporaines, issues du life style, se déclinant en une multitude de teintes et de motifs, souvent récompensés. Avec plus de 250motifs, markilux tisse la trame de produits tendance inscrivant leur subtile élégance dans tous les habitats. TECHNIQUE I Visite d’usine V&MA n° 288 52 I AVRIL - MAI 2020 I www.verre-menuiserie.com Design épuré, rayures, couleurs chatoyantes... s'associent au carré des volumes jusqu'aux bras articulés laqués, véritables carrosseries de luxe. « Notre objectif est de satisfaire tous les goûts avec des rayures fan- Stores verticaux, auvents ou pergolas, markilux harmonise et décline une multitude de teintes et de motifs, des unis aux plus chatoyants assurant l’intemporalité et la durabilité légendaire de tous ses produits Crédits Photos :markilux LES PARTENAIRES FRANÇAIS MARKILUX À LA DÉCOUVERTE DE BERLIN Très attaché à son réseau de par- tenaires, le fabricant allemand crée régulièrement des événements et échanges professionnels dédiés. En novembre 2019, dans le centre d'exposition du "stilwerk" inauguré il y trois ans, c’est un record de présence avec 14 entreprises françaises (représentées par 32 personnes) ayant répondu à deux jours de découverte des innovations 2020 et au bilan (positif !) de l’année 2019 écoulée. « C'était la première visite de nos partenaires français markilux dans notre nouveau showroom berlinois » , s’est réjouit Rebecca Dick. « Parallèlement aux grandes tendances abordées dans le domaine des ventes, du marketing et des nouveautés produits com- plétées par les ateliers techniques, le premier jour s'est clôturé par un dîner dans le plus haut restaurant de Berlin – la Tour radio – sur l'Alexanderplatz ; puis nous avons fait découvrir la capitale aux professionnels français et déjeuné sur la Spree au cours d‘un tour en bateau » . Face aux nombreux retours positifs, markilux recon- duira ces rencontres tous les deux ans, en alternance avec sa partici- pation à Equipbaie en 2022, puisque l'entreprise revient au Salon inter- national R+T à Stuttgart en 2021.